Vendere un casale in Toscana a importante cliente americano. Stefano Petri racconta la nuova importante vendita


Vendere un casale in Toscana a importante cliente americano. Stefano Petri racconta la nuova importante vendita

Network Great Estate , Rubrica di Stefano Giu 12, 2014 No Comments

 

Stefano Petri

Martedi 15 Luglio il Gruppo Immobiliare Great Estate & Chesterton ha concluso positivamente la vendita di un bellissimo casale alla famiglia Niederauer. Una vendita importante a un personaggio importante che Stefano Petri, Managing Director del Gruppo racconta così:
“Chiudere positivamente la vendita di un casale così bello e ad un cliente così prestigioso, sapendo tutto il lavoro che è stato svolto è una grandissima soddisfazione e sono veramente orgoglioso del gruppo di lavoro che ha reso possibile questo obbiettivo. Abbiamo avuto non poche difficoltà per la regolarizzazione di varie situazioni urbanistiche che erano state evidenziate in fase di acquisizione della proprietà. Altre invece sono state evidenziate su incarico ad un nostro tecnico di fiducia che ha fatto luce su ulteriori problematiche che in fase di acquisizione non avevamo potuto individuare. Se la compravendita è andata a buon fine, dipende in gran parte da questa grande attenzione che il gruppo Great Estate & Chsterton concentra in fase di acquisizione, in tutte le verifiche e in particolar modo in quelle urbanistiche-catastali. Spesso ci troviamo di fronte alla difficoltà di farci consegnare dai venditori le relazioni tecniche sulla proprietà ma sempre di più ci rendiamo conto di quanto queste siano importanti e fondamentali per trasformare in un successo una probabile débâcle che in primo luogo danneggerebbe proprio quel cliente venditore spesso così reticente a fornire le giuste indicazioni all’agente immobiliare. Altro importantissimo lavoro svolto è quello fatto dalla responsabile del cliente venditore Chiara Pompili, che ha saputo far capire nei mesi precedenti alla definizione della compravendita, il reale valore immobiliare della proprietà. Sembra che la chiusura di un deal sia il risultato di azioni relativamente vicine in senso temporale ma non è assolutamente così. La chiusura positiva dipende essenzialmente dall’impostazione di un lavoro che può durare mesi e mesi e che è proprio quel tipo di lavoro che porta poi alla conclusione della compravendita. Il nostro metodo di lavoro si basa proprio su una consulenza ripetuta nel tempo con degli strumenti informatici all’avanguardia e certamente il mettere in atto queste attività è è ciò che ci contraddistingue da tante altre aziende del Real Estate che ancora credono e pensano che il mondo sia quello di 10/20 anni fa. La gestione poi del cliente acquirente da parte di Elisa Biglia e Stephen Crowther, consta di circa 3 anni di consulenza, 3 anni di variazione di volontà da parte del cliente e di duro lavoro da parte dei consulenti, per poi alla fine arrivare al giusto traguardo : quello di trovare la giusta proprietà. Anche qui un grande merito alla perseveranza e all’utilizzo dei nostri sistemi informatici. Certamente avere un gestionale che informa in maniera automatica li cliente delle proposte immobiliari che arrivano e poi avere una grande coesione tra i vari professionisti del gruppo sono due delle armi vincenti per trovare la giusta proprietà al cliente, internazionale o nazionale che sia. Anche in questo caso comunque il risultato deriva da un lavoro di mesi e mesi e in questo caso di anni e anche qui la perseveranza e la disponibilità nei confronti del cliente sono le due armi vincenti. Tutto il resto per noi del gruppo poi è routine anche se, ci vuole grande attenzione nell’impostare la proposta, il preliminare e l’atto di compravendita, il rischio è che possa saltare la trattativa per qualche mancanza. Certamente una delle mie maggiori soddisfazioni è quella di rendermi conto del gruppo di lavoro e dei professionisti che lo compongono e che, posso affermare senza ombra di dubbio, hanno raggiunto dei livelli di capacità professionale e conoscenza della materia veramente di grandissimo livello. Questa trattativa ci ha poi dato la bellissima possibilità di ritrovare un grande professionista con cui avevamo già collaborato nella compravendita di una villa in Umbria a dei clienti russi, il dott. Alessandro Giusti, console per la regione Toscana e per le Marche del principato di Monaco e professionista di primissimo livello, italiano e internazionale, per le consulenze fiscali delle aziende e per il percorso di quotazione in borsa delle migliori. La miglior conoscenza con il dott. Alessandro Giusti ci ha aperto ulteriori scenari internazionali e mi fa piacere dire, anche l’ inizio di una sana amicizia che magari potrà svilupparsi in tanti bei progetti sia nazionali che internazionali che sia il Gruppo Great Estate & Chesterton, sia il dott. Alessandro Giusti che Duncan Niederauer, abbiamo e che possono in molti casi trovare un punto di congiunzione.
Che dire in conclusione se non un grande grazie a Elisa Biglia a Stephen Crowther, Chiara Pompili e a Alessandro Giulianelli che ci ha accompagnato nella verifica urbanistica della proprietà permettendoci di arrivare alla conclusione di questo deal.

Faccio i miei più cari auguri alla famiglia Niederauer affinché possano godere appieno la bellezza di questa location e magari che un personaggio così importante della finanza mondiale possa portare maggiori capitali nella nostra bellissima zona e in generale in Italia. Noi certamente cercheremo di “”sfruttare”” in maniera positiva questa grande opportunità sempre mettendo davanti a tutto concetti di professionalità e correttezza.

Condividi su:

Press Office

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati.