Илария Пепарайо, консультант Great Estate, филиал Читтà-делла-Пьеве, рассказывает о том, как появилась Home Staging – новая услуга для наших клиентов-продавцов.
Здравствуйте, Илария, расскажите нам, пожалуйста, что такое Home Staging?
Это искусство валоризации недвижимости, улучшения ее имиджа в короткие сроки с небольшими затратами, чтобы усилить ее сильные стороны и одновременно свести к минимуму ее недостатки. Технически этот маркетинговый инструмент часто предусматривает достаточно ограниченное вмешательство – уборка и перестановка, изменение уже имеющейся обстановки, в то время как в других случаях подразумевает частичную трансформацию помещений с изменением планировки/ перемещением стен, ремонтом ванных комнат, кухонь и тому подобное.
Почему вы решили заняться этой деятельностью?
Идея создания этой услуги возникла из профессиональных потребностей и персональных обстоятельств.
За последние годы своей профессиональной деятельности я удостоверилась, насколько важно презентовать недвижимость потенциальным покупателям в наилучшем свете. Фактически, я часто оказывалась в ситуации, когда престижные объекты с большим потенциалом не имели должного представления, образа, который позволил бы им получить заслуженную оценку. А, как хорошо известно, первое впечатление имеет наибольшее значение. Так мое художественное образование с врожденным стремлением ко всему прекрасному в жизни, что можно увидеть и почувствовать, и привело меня к этому новому опыту. Но не только это…
Некоторое время назад я купила дом, где проживаю, по цене ниже рыночной стоимости, поскольку смогла наметанным глазом оценить его потенциал, а затем преобразила и персонализировала жильё по своему вкусу. И с этого момента я решила заниматься подобным оформлением собственности также и для наших клиентов.
Как работает Home Staging?
Home Staging занимается неструктурными вмешательствами, это дизайнерская деятельность, оформление недвижимости, с целью привлечь внимание потенциальных покупателей, выгодно выделив объект среди множества других предложений, представленных на рынке.
Поэтапно Home Staging можно представить следующим образом:
- осмотр объекта и оценка
- разработка проекта по оформлению
- временное оформление/меблирование объекта
- профессиональные фотоуслуги
Теперь “художественно оформленную” собственность можно презентовать на рынке недвижимости.
После первоначального осмотра с целью оценки для определения «вмешательства», учитывая ожидания и цели владельца, мы переходим к тому, что является основной частью home staging. Это могут быть как небольшие новые аксессуары, которые необходимо подобрать со вкусом к обстановке дома, так и мебель, предметы, уже имеющихся в наличии, которые необходимо умело переставить, чтобы создать настоящую “перепланировку дома”. В некоторых случаях можно даже достать из чердака старинные, уникальные вещи, которые вам особенно дороги, но больше не функциональны – все это выигрышные стратегии нашей работы по оформлению жилья.
А все это нужно для того, чтобы продать недвижимость по оптимальной рыночной стоимости, без риска скидок из-за непривлекательного имиджа.
Илария, почему это работает?
Прежде всего потому, что Home Staging отвечает спросу на “более красивые дома”, «вмешиваясь» в презентацию объектов посредством художественного оформления, которое затрагивает эмоциональную сторону восприятия.
Кроме того, предлагает профессиональные фотоуслуги для получения качественных материалов, которые, будучи представлены на различных порталах, способны привлечь внимание потенциальных покупателей – ведь не менее 77% покупателей недвижимости в первую очередь обращаются к Интернету, где собственно фотоизображения объектов недвижимости играют первую роль.
Сегодня Home Staging является эффективным средством для продажи и продвижения недвижимости.
Какие инвестиции подразумевает Home Staging?
Достаточно всего нескольких неструктурных, временных вмешательств, чтобы изменить облик дома с целью вызвать молниеносную реакцию у потенциальных покупателей. Расходы зависят от состояния недвижимости и ее площади, обычно они составляют от 1% до максимум 2,5% от цены продажи.
Home Staging – это не пустые затраты, а правильное решение, поскольку позволяет ускорить сделку и уменьшить возможную среднюю скидку от запрашиваемой цены для быстрой и прибыльной продажи.
И в заключение, Илария, каковы преимущества и дополнительный бонус Home Staging?
Этот бонус – валоризация недвижимости, объект с хорошим имиджем выгодно позиционирует себя на фоне своих «конкурентов», получает больше просмотров на порталах и, следовательно, больше запросов на проведение осмотров, а значит, имеет больше шансов быть проданным – быстрее и по оптимальной цене.
Результаты говорят сами за себя!
