Катерина Калони: мои самые значительные продажи.


Катерина Калони: мои самые значительные продажи.

Наши агенты Jul 02, 2020 No Comments

Как вы, возможно, уже читали, этой зимой к команде Great Estate присоединились новые консультанты по недвижимости, в частности, Катерина Калони. Раннее было опубликовано ее интервью, где она рассказала немного о себе и о том, почему она выбрала G.E. Сегодня Катерина рассказывает нам о сделках по продаже, которые она завершила ранее, прежде чем начать свою деятельность в нашей компании.

Грациозные апартаменты в историческом центре Кортоны.

Как я уже говорила в одном из моих предыдущих интервью, прежде чем начать сотрудничество с Great Estate, я работала с другим агентством, филиал которого находился в Кортоне.

Помню, в марте 2019 года, в офис вошел довольно своеобразный персонаж: американец из Сиэтла норвежского происхождения с блокнотом в руках. Он сообщил, что располагает суммой 400 000 евро и хочет купить квартиру, чтобы сразу же переехать для проживания в Италию. После того, как мы посмотрели объекты на сайте (в тот момент выбор был невелик), я стала припоминать, что слышала кой-какую информацию из других источников о некоторых объектах недвижимости. На следующий покупатель вернулся с женой, и мы посетили 4 квартиры. Античный городок Кортона им понравился, но предложенные объекты не вызвали особого энтузиазма.

Я вспомнила, что как-то в баре Кортоны, куда я часто захожу, несколько месяцев назад встретила одного синьора, владельца B&B, который рассказал мне о своем намерении продать квартиру сына. Я даже не знала имени этого человека, но зная о его бизнесе – а именно B&B, мне удалось найти его номер телефона и связаться с ним. Я не видела квартиру, но, судя по описанию, которое дал мне владелец, я была убеждена, что она может заинтересовать моего “особенного” клиента.

Мы поехали посмотреть апартаменты – таунхаус в центральном районе, достаточно удобный. Полу и Зое понравилась недвижимость с первого взгляда и они решили купить её. Первоначальная запрашиваемая цена составляла 320 000 евро, владелец, имея намерение продать, решил уступить квартиру за 290 000. Пол нашел, что это будет несправедливо, и предложил как минимум 300 000 евро. Неделю спустя предложение было подано и, конечно же, принято.

Пол и Зое теперь постоянно проживают в Кортоне с сентября прошлого года. Мы стали друзьями, они любят животных, рассказывают о своих кошках и присылают мне их фото. Я не могу сказать об этой продаже: «просто повезло», я считаю, что в конкретном случае интуиция, внимание сыграли свою роль.

Особняк в сельской местности Кастильоне Дель Лаго.

Еще одна продажа, которую я вспоминаю с особыми эмоциями, состоялась весной прошлого года. Один бельгийский клиент посылал повторные запросы на сайт агентства (где я ранее работала) и на которые я всегда оперативно отвечала с подробной информацией о каждом объекте, представляющем для него интерес.

Через пару недель этот клиент подтвердил мне свой приезд в Италию; он выбрал 3 объекта недвижимости для посещения, которые собирался посетить в течение одного дня.

В назначенный день мы начали с осмотра красивого загородного дома недалеко от Кастильоне дель Лаго, принадлежащего английской паре, которая решила продать его через 30 лет, по мотивам состояния здоровья главы семьи.

Во время нашего посещения я почуствовала в глазах жены, Элисон, печаль и беспокойство за состояние здоровья мужа, который мог стать инвалидом. Более того, эта ситуация вынудила их покинуть свое гнездо, которое они любили и о котором заботились.

Хочу сказать, что покупателем, Патрику и Оливии, понравилось место, где расположен дом, при этом они по-человечески поняли деликатность ситуации.

После инспекции на другой объект, в Тавернелле, клиенты попросили меня остановиться в баре, чтобы немного поговорить об аспектах продажи и решили на следующий день прийти в офис, отказавшись от посещения третьего объекта.

При встрече покупатели выразили желание представить предложение для покупки дома в Кастильоне дель Лаго и вновь туда поехать. Когда мы приехали во второй раз, Элисон сразу поняла, что наступил решающий момент, которого она в чем-то опасалась: она не могла отказаться от продажи, хотя в глубине души хотела этого.

В течение нескольких недель после представления предложения о покупке, Элисон написала десятки электронных писем, где подробно описывала некоторые ньюансы, которые она считала важными: какую мебель она хотела оставить (меняя свое мнение каждый день), о деталях различных контрактов на коммунальные услуги и, прежде всего, о замечательных отношениях с соседями – которые она завещала покупателям, как драгоценный актив. Читая эти сообщения, я чувствовала её боль и слезы.

В конечном итоге наступил день подписания нотариального акта, в этот же  день нежная и приятная английская пара вылетела в Лондон, где они до сих пор живут, преодолевая трудности болезни  супруга и, возможно, вспоминают те прекрасные дни, 30 лет их жизни, проведенные в Умбрии.

Великолепный особняк в долине Валь д’Орча.

В июне 2019 года владельцы структуры, где я работала, спросили меня, не хочу ли я пройти сложный тест – сопровождать пару клиентов, которые ранее не нашли взаимопонимания с агентством. На этот раз запрос покупателей на осмотр некоторых объектов поступил через посредников. Позже я поняла, они не подозревали (будучи незнакомы со мной), что я представляю то самое агентство, с которым у них были разногласия.

Уже два года, как пара подыскивала недвижимость в различных зонах Тосканы, и в тот момент они рассматривали Кортону. Сначала у них были виды на загородный дом с невероятным пейзажем, однако архитектурный стиль дома не нравился клиентам. Владельцы дома, с которыми я подружилась, гостеприимно приняли нас и угостили отличным вином в ходе приятной беседы.

Я помню, что предупредила покупателей о том, что дорога ко второму объекту (несмотря на то, что дом находится в округе Кортоны) не совсем удобная (они, наверное, должны были понять это по координатам, которые я предоставила заранее). Несмотря на это, они недооценили 30 минут езды с крутыми поворотами, и по прибытии на объект этот рывок оказался абсолютно вредным и решающим: поэтому дом был вычеркнут из списка.

В последующие дни я пригласила клиентов в офис, чтобы немного поговорить и определиться, что они на самом деле ищут: Моника сказала мне, что им нравится загородный дом (его стиль и атмосфера), где они остановились и показала мне фотографию. И в этот момент мне пришла идея!

Стиль, который импонировал клиентам, имела собственность, принадлежащая одной норвежской даме – особняк, расположенный в прекрасной долине Валь д’Орча. Этот объект, среди прочего, не был представлен на сайте агентства, имел завышенную запрашиваемую цену, превышающую бюджет моих клиентов. Однако, в конце концов, это не имело значения. Потому что клиентам понравился сам дом и его местоположение: это то, что они искали, и они купили его. Так что Моника смогла реализовать свою мечту!

Небольшой дом в Лишиано Никконе.

Последняя продажа, о которой я хочу рассказать, была наименее выгодной с экономической точки зрения, и которую я заключила посредством другого агентства.

Маленький дом в Лишиано Никконе, который я изучила наизусть поскольку сопровождала туда многих клиенто. Он имеет свою интересную особенность: будучи увит диким виноградом, меняет свой цвет в зависимости от времени года.

Домом владела немецкая дама Энн, которая, как и многие ее соотечественники, приобрела недвижимость на холмах вокруг Тразименского озера в 70-80-х годах.

Немецкие граждане того времени имели более скромными запросы, чем сегодня, и проживание в “спартанских” домах было для них нормальным. Нынешнее поколение более разборчиво и хочет, по крайней мере, еще одну ванную комнату, более функциональную и современную кухню. В тоже время не желая вкладывать средства для ремонта, предпочитают продавать эти дома в слегка “обветшалом” состоянии.

Возвращаясь к теме коттеджа Энн, прошлым летом его купила молодая пара из Миссури. Покупатели не переехали туда сразу, но планируют делать реновацию для своего нового дома.

Это была также продажа sui generis, для достижения которой мы “обошли” стандартные процедуры: на самом деле, стороны предпочли подписать только акт, с доверенностью покупателей в пользу агентства.

Однако из-за неполной информации, предоставленной самим агентством покупателям и времени для процедуры, необходимой для перевода денег из США, пришлось отложить окончательное оформление сделки.  Для ее осуществления средства должны были быть внесены на счет нотариуса, и в конце января сделка была закрыта.

——————

И в завершение хочу отметить, что упомянутые продажи имели много благоприятных факторов: я сотрудничала с мотивированными покупателями и продавцами, мне удалось уловить их настроение и желание – как в случае с польскими покупателями, которые  в итоге  купили загородный дом Анны Бауэр в долине Валь д’Орча за 2 миллиона евро.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Поделиться в социальных сетях:

Halyna Vyshnevska

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

error: Content is protected !!