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Protetto: Art. 10 a): Gestione delle obiezioni, gestione del rinvio e tecniche di chiusura: premessa e gestione delle obiezioni
Protetto: Art. 10 b): Gestione del rinvio

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Protetto: Art. 10 c): Tecniche di chiusura

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Protetto: Art. 11): I Role Play

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Protetto: Art. 12): Il Processo del cliente venditore

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Protetto: Art. 13): LA PRIMA PARTE DEL PROCESSO DEL CLIENTE VENDITORE: LA RICERCA DEGLI IMMOBILI.

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Protetto: Art. 14): Inserimento e profilazione dell’immobile e del cliente-step 2a del processo

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Protetto: Art. 15: ASSEGNAZIONE IMMOBILE – CLIENTE, STIMA IMMOBILE E DECISIONE DELLA TIPOLOGIA DI GESTIONE DELLA PROPRIETA’ E SE ORGANIZZARE SOPRALLUOGO PER ACQUISIZIONE INCARICO – step 2b processo
Protetto: Art. 16): IL SOPRALLUOGO PER LA SOTTOSCRIZIONE DEL MANDATO DI VENDITA-STEP 2C DEL PROCESSO

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Protetto: Art. 17): LE “NORMALI” OBIEZIONI IN TUTTA LA FASE DI ACQUISIZIONE, NELLA GESTIONE DELL’INCARICO PASSANDO PER LA TRATTATIVA E SINO ALLA VENDITA E AL POST VENDITA
Protetto: Art. 18): Conclusione inserimento immobile e pubblicazione – servizio fotografico, sistemazione foto, traduzioni … WORK IN PROGRESS
Protetto: Art. 19): LA GESTIONE DELL’INCARICO – step 3 del processo –

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Protetto: Art. 20): I SOPRALLUOGHI-step 4 del processo-

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Protetto: Art. 21): Le Trattative – step 5 del processo –

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Protetto: ART. 22): Gestione post vendita – step 6 del processo cliente venditore WORK IN PROGRESS.

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Protetto: Art. 23): CUSTOMER CARE CLIENTI VENDITORI E ACQUIRENTI

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