Генеральный директор «Great Estate» рассказывает о продаже загородного дома «La Torretta» в Тоди: о действенности правила «4х П», профессионализме и пунктуальности команды, и выражает благодарность клиентам-продавцам.
Клиенты-продавцы загородного дома «Ла Торретта» — итальянская пара из Больцано. Они позвонили нам после того, как увидели рекламу в издании “Ville&Casali”. Вначале с ними связался другой специалист, но они не захотели подписать полномочия на продажу. Поэтому я решил позвонить им лично. Мы с Роберто Биджера пришли к ним домой в октябре 2017 года, и как раз при этих обстоятельствах они «открылись»: я с симпатией вспоминаю их дружелюбие и доброту, а также вкуснейший джемовый торт, который синьора предложила нам по случаю этого визита.
Около двадцати лет они владели домом «Ла Торретта» — это хорошо отреставрированный и прекрасно ухоженный загородный дом, с красивым парком и не менее красивым бассейном, с хорошим местоположением и прекрасным панорамным видом, недалеко от объектов инфраструктуры (см. здесь объект недвижимости).
Недвижимость уже выставлялась на продажу в 4-5 агентствах: поэтому нам сразу было трудно объяснить, в чем же разница между нами и другими структурами, с которыми они сотрудничали, отличие в отношении качества предлагаемых консультаций и эффективности нашей команды. Они не захотели подписывать эксклюзивные полномочия на продажу, поэтому выбрали свободный мандат.
Как принято в рабочей методологии Great Estate, я приступил к оценке недвижимости с помощью нашего программного обеспечения “The Best Price”: рассчитанная оценка составила 580 000 евро. Надо отметить, что окончательная цена продажи полностью соответствовала этой оценке, что в очередной раз подтверждает действительность нашей “The Best Price”.
Итак, еще одно, отличное подтверждение эффективности наших инструментов.
Как всегда, на начальном этапе было нелегко убедить продавца понять и принять оценку его имущества, так как почти ни одно другое агентство не предлагало ему такую структурированную оценку. Однако, благодаря ей, продавцы сразу же убедились в конкретности и профессионализме нашей организации.
Синьоры сначала хотели снизить запрашиваемую цену с прежних 750 000 до 680 000 евро. Примерно через год, благодаря нашему сервису статистики, они осознали необходимость дальнейшего снижения цены для того, чтобы достичь результата — продажи. Так, в декабре 2018 года мы договорились снизить цену до 620 000 евро.
Как видно из приведенного ниже графика, начиная с декабря, наблюдается значительное увеличение просмотров по сравнению с предыдущими месяцами (и это несмотря на то, что зимние месяцы — это те месяцы, в которых, по статистике, просмотры недвижимости уменьшаются).
Важно также отметить, что корректировка цены с 680 до 620 000 евро представляет собой «всего лишь» разницу в 10%, количество ежемесячных просмотров тем не менее увеличилось в среднем с 80 до около 500: таким образом, их увеличение на 600% при «всего лишь» 10%-ом снижении цены.
В заключение, запрошенная сумма в 620 000 евро находилась в пределах обычной 10% максимальной разницы между оценкой » The Best Price » и запрашиваемой ценой, разница, которую мы всегда советуем нашим клиентам не превышать: только так структурное рекламное продвижение может привести, как и в данном случае, к ожидаемым результатам.
Лично я считаю, что компания Great Estate, используя правило «4х П», предлагает консультации и «уникальные» советы для достижения наилучшего результата в кратчайшие сроки; с нашей базой данных — более 30.000 клиентов-покупателей, и около 40 профессиональных специалистов, работающих в Умбрии и южной части Тосканы — если есть понимание необходимости позиционирования недвижимости на рынке по объективной цене, то процент достижения цели – продажи в течение нескольких месяцев (6-12) — близок к 100.
Поэтому мы, Great Estate, гордимся профессионализмом, подготовкой и добросовестной работой наших сотрудников и прилагаем все усилия, чтобы сделать очевидным для продавцов тот факт, что только в союзе объективной запрашиваемой цены с отменной коммуникацией и большим опытом в ведении переговоров, можно достичь отличных результатов, как и в случае с особняком «Ла Торретта».
В заключение хотелось бы поблагодарить продавцов: в наших деловых отношениях и доктор Бьяда, и его жена Мария Антония проявили себя очень благородными, корректными людьми. Было бы неплохо иметь возможность всегда работать с такими клиентами, как они, которые признают профессионализм специалистов нашей отрасли, и уважают каждого человека, а также клиента-покупателя.
Эти переговоры вызвали во мне много впечатлений и эмоций, и одно из самых главных — это внимание к мелким деталям, проявленное при сдаче дома новым хозяевам.
Во время осмотра доктор Бьяда заметил, что одна газовая горелка не работает должным образом (она загорается не при первой искре, а при второй!), на следующий день к ним пришел техник, чтобы проверить работу всех газовых горелок, одну за другой, и заменил слегка поврежденные форсунки.
Я думаю, что многие продавцы должны поучиться у доктора Бьяда отношению к людям, которые готовы заплатить большие деньги за собственность, которая до этого момента находилась в их владении.
Я многому научился у доктора Бьяды и синьоры Марии Антонии, за что им очень благодарен.
Стефано Петри
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
