8 сентября была оформлена продажа очаровательного загородного дома, расположенного недалеко от Монтелеоне д’Орвьето: “Il Casolare Del Parco”. Мы взяли интервью у консультанта Great Estate Вальтера Лучани, который занимался этой продажей со стороны продавца.
“Il Casolare Del Parco” – очаровательный, частично отреставрированный загородный дом, расположенный недалеко от городка Монтелеоне д’Орвьето в Умбрии. Эта собственность, с шармом и характерными элементами из камня и старинной терракоты, окружена роскошным парком с различными растениями и деревьями. Она также располагает земельным участком с продуктивной оливковой рощей (250 олив) и небольшим виноградником, из винограда которого получается отличное вино домашнего пользования.
Этот характерный дом, расположенный на мягком склоне холма, в уединенном, но не изолированном месте, с прекрасным панорамным видом на холмы и небольшие поселения в окрестностях Монтелеоне д’Орвьето, был куплен в сентябре четой из Дании (интересы покупателей представляло агентство Орвьето).
Мы взяли интервью у Вальтера Лучани, консультанта Great Estate, который курировал продавца.
Рады видеть тебя снова, Вальтер! Когда и при каких обстоятельствах ты познакомился с клиентами-продавцами?
Знакомство с продавцами “Il Casolare Del Parco” произошло через человека, которому они доверяют, долгое время он занимается садом и огородом данного объекта собственности. Этот синьор проживает в том же городке, что и я, у нас с ним хорошие дружеские отношения. Мой друг-садовник и представил меня продавцам, что послужило началом нашего сотрудничества. Конечно, и тот факт, что я работаю в компании Great Estate, а также моя хорошая репутация и опыт работы консультанта по недвижимости, помогли мне в получении полномочий для продажи их собственности.
Словом, представление моего большого друга – садовника с хорошей репутацией, мастера своего дела, который превратил участок вокруг дома в красивый парк … поэтому я и назвал эту собственность- “Il Casolare Del Parco” (см. здесь объект недвижимости).
Я хотел подчеркнуть этот ньюанс для того, чтобы вы поняли, как важно заботиться и поддерживать собственность на должном уровне, для ее представления в самом лучшем виде. В частности, экстерьер и сад – это первое визуальное воздействие объекта недвижимости и, если это первое впечатление является интригующим, то должно продолжать в этом направлении: искусно подстриженный газон, ухоженные растения, цветы, а также внешний и внутренний порядок являются основополагающими факторами для нужного впечатления при ее осмотре потенциальными покупателями.
Именно по этой причине у меня тоже, как у консультанта по недвижимости, сложилось очень хорошее впечатление о собственности : как только её я увидел, то сразу понял, что “Il Casolare Del Parco” – весьма интересный объект недвижимости. Несмотря на то, что он частично отремонтирован, имеет хороший потенциал, большую площадь и прекрасный панорамный вид.
Поэтому я не задумываясь приступил к работе, и “Il Casolare Del Parco” стал одним из предложений по недвижимости Great Estate в 2017 году.
Недвижимость уже находилась в продаже с другими агентствами?
Да, она уже была в продаже как частным образом, так и с другими агентствами. Так что сначала мне пришлось принять эту ситуации и поэтому был оформлен свободный мандат с продавцами.
Тем не менее, за короткое время Great Estate доказала свою эффективность: наша презентация собственности – точность описания, качество фотосервиса – хорошо структурированная реклама на лучших национальных и особенно международных порталах (что обеспечило наилучшую визуализацию и продвижение), собственно и привлекло внимание клиента из Дании, который и купил недвижимость.
Вальтер, давай поговорим об оценке недвижимости: что ты можешь сказать об этом?
Поскольку мы подписали свободный мандат, в отношении запрашиваемой цены мы изначально приняли цену, по которой недвижимость уже продвигалась другими агентствами. Это цена, которая, видите из диаграммы ниже, значительно отличается от значения, полученного с помощью нашего ИТ-инструмента программного обеспечения The Best Price.
Тем не менее, наш профессионализм, упорство и терпение постепенно убедило продавцов поразмыслить об оценке имущества, а затем скорректировать цену в соответствии с требованиями рынка – это стало решающим для заключения сделки.
Итак, вы поймете, что в этих переговорах элемент ЦЕНА имел решающее значение.
Фактически, моя оценка, проведенная с помощью нашего непогрешимого инструмента The Best Price, уже с самого начала показала, что запрашиваемая цена, по которой собственность уже рекламировалась другими агентствами, слишком высока.
Одна из непростых задач консультанта по недвижимости – объяснить продавцам, насколько запрашиваемая цена влияет на успех продажи.
В действительности часто случается, что они сами обманывают себя, преувеличивая стоимость. Таким образом… время идет, проводятся кой-какие осмотры или почти не проводятся, а результатов нет… в двух словах, только время впустую, а объективная продажа упущена.
Поэтому доверить продажу недвижимости нашей компании – это значить иметь возможность воспользоваться всеми преимуществами нашей методологии продаж, с эксклюзивным и качественным сервисом, включая наш инструмент The Best Price, который позволяет определить наиболее объективную рыночную стоимость недвижимости, является решающим шагом на пути к быстрой и выгодной продаже , как и показала продажа “Il Casolare Del Parco”.
Вальтер, твои выводы о продаже “Il Casolare Del Parco”.
Это были длительные переговоры, которые приостанавливались в связи с чрезвычайным положением из-за Covid-19, различными бюрократическими препятствиями, “дистанционированием” покупателей, которые не могли приехать из Дании и которые в этот критический момент стали проявлять нерешительность. Но Great Estate была, как всегда, на высоте и проявила свои лучшие качества, способность найти оптимальные решения в этой сложной ситуации.
Я хотел бы поблагодарить как четырех совладельцев “Il Casolare Del Parco”, так и Франческу и Эллен – сотрудников агентства Орвьето, которые представляли интересы стороны-покупателя.
Это наше сотрудничество и позволило мне, “Great Estate” достичь этого значимого результата; продавцы и покупатели реализовали свои намерения, а “Il Casolare del Parco” обрел новых хозяев.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
