Наш консультант Роберто Биджера о продаже «La Vista Su Todi e Montecastello»: «эта продажа, которой я занимался со Стефано Петри – СЕО компании GE и консультантом со стороны продавца — стала новым, интересным опытом».
КЛИЕНТЫ И ПОИСК ДОМА В ИТАЛИИ
Новые владельцы особняка «La Vista Su Todi e Montecastello» — супруги Боадл из Великобритании. Впервые они связались с нами в сентябре 2020 года через наш сайт greatestate.it.
Клиенты искали характерный красивый загородный дом из камня, с 4-5 спальнями, садом с бассейном, прекрасным панорамным видом. Рассматривались районы Умбрии и южная Тоскана.
Я помню, что вместе мы осмотрели около 9 объектов за три дня.
Из всех объектов недвижимости, которые мы посетили, господа Боадл выбрали «La Vista Su Todi e Montecastello» … поскольку он полностью соответствует их предпочтениям!
Великолепный вид на окружающие холмы, красивый сад, сам дом традиционного стиля, но в тоже время со своим индивидуальным шармом. Собственность с просторными светлыми жилыми зонами на первом этаже, имеет 4-5 спален плюс отдельная пристройка. И, наконец, великолепный бассейн, расположенный в самой панорамной точке сада.
Поскольку миссис Боадл часто находится в рабочих поездах в Италии, загородный дом в Умбрии станет основной резиденцией их семьи.
ПЕРЕГОВОРЫ
Эта продажа, которой я занимался со Стефано Петри – СЕО компании GE и консультантом со стороны продавца — стала новым, интересным опытом.
Как сказал Стефано в своем интервью (читайте здесь), продавцы, следуя его совету, оперативно предоставили подробную техническую и градостроительную экспертизу, составленную уполномоченным техником.
Таким образом, когда пришло время начать переговоры, возможные несоответствия по техническим вопросам были устранены.
Этот очень важный элемент — «документация в порядке» — позволил провести очень простые переговоры, в которых единственный спорный вопрос касался только экономической стороны.
Фактически, после коротких, но интенсивных переговоров, нам удалось привести стороны к взаимовыгодному соглашению, которое устроило и покупателей, и продавцов.
В этом контексте позволю себе привести слова, которые мне сказали мои клиенты, Джулия и Саймон Боадл, о покупке дома их мечты в Италии:
«Честно говоря, единственная приятная покупка собственности с момента нашей свадьбы — а это почти 40 лет — это покупка дома с Great Estate! Мы вам бесконечно благодарны!
Это свидетельство, что покупка дома с GE может быть приятной и без стресса!
Однако нужно отметить, что за всем этим стоит большой объем работы, тщательная подготовка и учет всех элементов продажи (технических, юридических, экономических, психологических в том числе и т.д. …), начиная с первого осмотра и заканчивая нотариальным актом. Эта работа необходима, чтобы с самого начала предотвратить или разрешить любой потенциально «деликатный» вопрос переговоров, который может вызвать трения или задержку.
И в этом случае с «“La Vista Su Todi e Montecastello”» мы успешно выполнили нашу работу, наши клиенты, господа Боадл, приобрели дом своей мечты в Италии и определили свой опыт покупки, как приятный!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
