В декабре 2019 года Great Estate совершила сделку по продаже прекрасного особняка «Il Relax», расположенного в деревенской местности, вблизи Монтелеоне д’Орвието. Загородный дом приобрел зарубежный клиент, интересы которого представляла консультант Аличе Чеккоморо. Вот ее интервью.
Здравствуй, Аличе, и поздравления с успешным завершением сделки! Расскажи нам немного о клиенте, который приобрел недвижимость, именуемую «Il Relax».
Новая владелица «The Relax» — госпожа Эбби Ивен. Впервые она связалась с нами в начале января 2019 года по запросу с нашего сайта. Госпожа из Великобритании и является IT-директором. Она искала отреставрированный загородный дом, с бассейном или без него, в зоне Умбрия-Тоскана.
Вместе мы рассматривали около четырех объектов, включая «Il Relax«. Последний очень впечатлил клиентку своими характеристиками: это панорамные виды с чудесным закатом; большой сад с бассейном; просторные и светлые помещения самого дома; а также близость к городку Монтелеоне и другим домам, что не cоздает ощущение изоляции. (см. здесь объект недвижимости).
На данный момент она планирует использовать «Il Relax» для проведения отпусков с сыном. Затем, возможно, в будущем госпожа Эбби переедет сюда на постоянное место жительства.
Как прошли переговоры?
Что касается переговоров, то должна признать, что в целом они оказались довольно сложными. Вначале все шло гладко: мои коллеги Николò Кордоне и Вальтер Лучани, которые представляли интересы продавца, убедили последнего принять наше предложение (и условия) о покупке (читайте здесь статью Николò и Вальтера). К сожалению, выявились некоторые несоответствия с документацией, которые необходимо было урегулировать. Доверенный техник-геодезист со стороны продавца заверил нас, что несоответствия будут устранены к июню, и в любом случае, к моменту подписания нотариального акта- по совместной договоренности 30 сентября.
Однако процедура строительной амнистии заняла гораздо больше времени, чем ожидалось, в следствие как объективных, так и субъективных причин. Таким образом, окончательное подтверждение по строительной амнистии неминуемо затягивало процесс купли-продажи. Поэтому, по согласованию сторон, было принято решение составить параллельное соглашение с целью продления срока действия предложения о покупке.
Тем временем срок действия предложения со стороны покупателя истек, и по этой причине нам пришлось подготовить второе дополнение и перенести даты. Учитывая потребности клиента-покупателя, которая намеревалась приобрести недвижимость до конца 2019 года, она же, сторона-покупатель решила «освободить» сторону-продавца от выполнения некоторых основных обязательств, возлагаемых на последнего: в частности, от предоставления документации, подтверждающей соответствие нормам систем и установок и, как следствие, сертификат пригодности объекта для жилья. В противном случае мы бы потеряли еще несколько месяцев- на урегулирование этого вопроса. Столкнувшись со всей этой серией трудностей и осложнений, которые потребовали терпения и усилий, мы наконец подошли к подписанию нотариального акта о купле-продаже!
Мое твердое убеждение, что этот опыт может послужить примером, чтобы еще раз показать, насколько важным и решающим является наличие и соответствие всей документации у объекта недвижимости, когда вы решаете выставить его на продажу. В итоге, все закончилось хорошо, и покупатели были довольны, но … как я уже говорила … лозунгами этих переговоров были старание и упорство!
Представьте свою престижную недвижимость международным покупателям.
Great Estate предлагает вам проверенный и эффективный метод, инновационные инструменты для оценки и анализа вашей недвижимости, а также полный профессионализм консультантов, специализирующихся на престижном секторе недвижимости, с более чем 25-летним опытом работы в сфере международных продаж. Доверьте свою продажу в надежные руки и откройте для себя все услуги, предназначенные для вас.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Продажа «Il Relax»: профессионализм, терпение и… твердая решимость!
