Продажа GreatEstate особняка “Il Relax” была о официально оформлена 6 декабря 2019 года. Сегодня Николò Кордоне и Вальтер Лучани, консультанты GreatEstate со стороны продавца, делятся своим мнением: сложные переговоры, для завершения которых настойчивость и решительность всех участвующих профессионалов имели решающее значение.
Николò:
Я познакомился с клиентом-продавцом, гражданином Италии немецкого происхождения, который проживает в нашей стране много лет, в сентябре 2018 года, проезжая мимо его дома. Он владел собственностью около 10 лет. Я знал о его желании продать дом и остановился: лично мне очень понравилась эта недвижимость и, кроме того, у меня был клиент, который мог бы быть заинтересован.
Я занимался продажей недвижимости в сотрудничестве с моим коллегой- Вальтером Лучани, с обычным профессионализмом и командным духом, которые на протяжении многих лет отличали modus operandi Great Estate.
“Il Relax” сразу же показался нам интересным объектом во многих отношениях (см. здесь недвижимость). Прежде всего, это замечательное расположение– с панорамным видом на долину. Жилье не изолировано от других домов, к нему легко добраться. Мы думаем, что важнейшим, решающим аргументом явилась именно позиция дома. Наличие бассейна, размеры здания и великолепный парк- сад оказались другими, не менее важными сильными аргументами.
Вальтер Лучани подчеркивает:
Полагаясь на нашу проверенную и эффективную рабочую методологию Great Estate, а также частично на свое “эмоциональное чутье“, мы составили тщательное и подробное описание– отчет об объекте недвижимости, сделали его комплексный фоторепортаж. Я убежден, что эта проделанная работа, безусловно, привлекла внимание потенциальных покупателей, а затем привела к конечному результату- купле-продаже объекта недвижимости.
На самом деле, найти клиента было несложно. Фактически, было два заинтересованных лица, но один из них остановил переговоры из-за сложностей по получению ипотеки. Затем наша коллега Аличе Чеккоморо “идентифицировала” и талантливо курировала другого клиента- госпожу Ивен: ту самую, которая и приобрела недвижимость.
Продолжает Николо:
Мы были проинформированы, что недвижимость уже выставлена на продажу другими агентствами. Вместе с продавцами мы решили подписать «свободный» мандат, изначально без маркетингового плана. Нашей целью было сделать недвижимость привлекательной для всех тех потенциальных покупателей, которые ищут дом не слишком большого размера и с хорошим садом и поэтому указали более низкую цену, (маркетинг-план все еще был вариантом, который мы бы приняли позже).
Что касается конкретно запрашиваемой цены продажи, клиент высказал свою идею, но по обыкновению, чтобы оценить недвижимость, я использовал наш software “The Best Price”:
Программа выдала цену несколько ниже, чем обозначил клиент- среднее между его ценой и той, за которую была продана недвижимость. Между оценкой, определяемой по “The Best Price”, и продажной мы обнаружили разницу только 6%. Опять же, наш инструмент работал безупречно, подтверждая свою мощь и эффективность.
В заключение я хотел бы сказать, почему эта продажа была особенно сложной для нас- Вальтера, Аличе и меня. Из-за бюрократических и административных проволочек мы, консультанты, не смогли незамедлительно получить полную техническую документацию на объект недвижимости– основополагающий аспект для успеха сделки купли-продажи.
Вальтер дополняет:
Мы все очень гордимся достигнутым результатом, так как недвижимость уже находилась в продаже другими агентствами, но взаимодействие ни с одним из них не принесло конкретных результатов.
Конечно верно и то, что сказал Николо- общий переговорный процесс был долгим и трудоемким- в связи с некоторыми нынешними делопроизводствами, отягощенными бюрократическими проволочками.
Но наш профессионализм, желание работать, терпение и настойчивость, а также стремление всегда находить решения и преодолевать препятствия, позволили нам прийти к завершению этого длительного процесса- к подписанию нотариального акта.
Решения, найденные для урегулирования различных проблем, которые возникли во время переговоров, еще раз демонстрируют силу, профессионализм и навыки нашей компании GreatEstate, и в конкретном случае, Николо и Аличе, которым удалось сохранить переговоры от срыва. Они терпеливо и упорно «напоминали о себе» в административных кабинетах, что способствовало продвижению практики и в конечном итоге привело к завершению этой сделки по купле-продаже.
Что сказать, наконец, чувство удовлетворенности, которое на данный момент даст нам немного RELAX, прежде чем мы займемся следующей продажей … потому что компания Great Estate- number ONE!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
