Как мы уже писали, 18 ноября прошлого года была оформлена продажа “Podere Acquaviva”. В процессе переговоров интересы клиента-продавца представлял Федерико Бонаккорси из Umbria Domus – агентства-партнера Great Estate. Мы взяли у него интервью
— Здравствуй, Федерико, и поздравляю с успешной продажей “Podere Acquaviva”! Расскажи нам, как ты познакомился с клиентами-продавцами?
Продавцы «Podere Acquaviva» — это граждане Швейцарии. Они купили недвижимость около 30 лет назад, и использовали ее только на время летних отпусков и иногда выходных. Меня познакомил с ними мой отец — техник-специалист, он занимался реставрационными работами объекта недвижимости.
—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-
— Каковы, по-твоему, сильные стороны собственности?
«Podere Acquaviva» находится в окружении фантастического парка с разнообразной красочной растительностью, оливковой рощей, с небольшим чудесным прудом с рыбками, красивым бассейном. Собственность содержится в безукоризненном состоянии, хорошо ухоженная. Уже этот замечательный парк представляет собой тот дополнительный плюс, который придает особое очарование этой собственности (см. здесь).
— «Podere Acquaviva» уже находилась в продаже другими агентствами? Какой тип рабочих отношений вы установили с клиентами?
Сначала клиенты доверили продажу своей недвижимости одному швейцарскому агентству.
Но после нашей встречи, во время которой я презентовал Great Estate Network и рассказал о нашей рабочей методологии, они решили предоставить нам эксклюзивные полномочия на продажу, с использованием маркетинг-плана.
—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-
— Давай поговорим об оценке объекта собственности, что ты можешь сказать по этому поводу?
Первоначально, благодаря программному обеспечению Great Estate – инструменту The Best Price, мы получили оценку в 796 000 евро. Владельцы – истинные швейцарцы, решили продвигать недвижимость по цене, угадайте-ка, именно … 796 000 евро!
Цена, по которой была продана недвижимость, отличается от нашей оценки всего на 4 процента!
Поэтому можно с уверенностью сказать, что комментарии по поводу The Best Price действительно излишни:
… это просто бомба! Оценка инновационного инструмента Great Estate в определении объективной рыночной стоимости недвижимости еще раз продемонстрировала свою точность, эффективность и результативность!
—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-
— Расскажи вкратце, как проходили переговоры?
Покупатели «Podere Acquaviva», которых на всех этапах переговоров вел мой коллега и друг Роберто Биджера, уже посетили дом в прошлом году, и он им сразу же очень понравился. Однако, по их мнению, запрошенная цена была слишком высокой. Именно поэтому им потребовалось несколько месяцев, чтобы сделать все возможное для покупки этой недвижимости.
Наконец, покупатели решили сделать предложение, которое, к их сожалению, не было принято владельцем, поскольку не соответствовало его ожиданиям. И покупатели имели время подумать о покупке еще несколько месяцев.
Тем временем мы продолжали знакомить продавца с тенденциями цен на рынке, с целью убедить его скорректировать запрашиваемую цену и принять предложение, которое могло бы быть интересным и приемлемым.
Затем покупатели подали второе предложение о покупке, которое, на этот раз, было принято владельцами.
В ходе переговоров мы столкнулись с некоторыми трудностями, не только по поводу выявленных строительных несоответствий — в настоящее время существуют разрешительные процедуры для амнистирования некоторых небольших строительных работ, но, в основном, это касалось коммуникаций с клиентами, и процесса переговоров в целом — в этот сложный период из-за Covid-19.
—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-
— Федерико, ты доволен результатом?
ДА, конечно.
Ситуация сложилась непростая, поэтому мы в Umbria Domus абсолютно удовлетворены таким великолепным результатом, достигнутым совместно с Great Estate. Профессионал своего дела и наш друг Роберто Биджера отлично выполнил свою часть работы с клиентами-покупателями, которые воспользовались услугой «Персонализированный поиск».
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
