Роберто Биджера и продажа «Podere Acquaviva»: эффективность услуги «Персонализированный Поиск».

Как мы уже писали, 18 ноября прошлого года покупатели из Америки официально стали владельцами «Podere Acquaviva». Сегодня мы предлагаем Вам интервью Роберто Биджера, консультанта клиентов-покупателей, которые воспользовались услугой Great Estate Property Finder.

Рады тебя видеть, Роберто, и поздравляем с недавней продажей «Podere Acquaviva»! Что ты можешь рассказать о новых владельцах, мистере и миссис Данлеви?

Спасибо! Мистер и миссис Данливи – семья, которая проживает в США, она итало-американка, он ирландец. Супруги связались с нами в августе 2019 года через портал GateAway.

Какую недвижимость они искали и в каких зонах?

Их интересовал загородный дом в Умбрии или в Южной Тоскане, традиционного стиля, с ремонтом. С тремя-четырьмя спальнями, хорошим садом/парком и, в идеале, с гостевым домом.

В октябре 2019 года, во время первого «раунда» осмотров, мы лично посетили 8-9 объектов. Затем, в июне, еще 4 — посредством Виртуальных Визитов.

Мы знаем, что клиенты решили воспользоваться услугой «Персонализированный Поиск» и подписали контракт с Great Estate. Расскажи нам об этом.

Да, конечно! Покупатели, после первого тура посещений (во время которого они также осматривали недвижимость с другими агентствами), выбрали нашу структуру — за профессионализм,  и поскольку остались довольны моей работой — за скрупулезное внимание к каждой детали (по отношению к выбору недвижимости соответственно предпочтениям клиентов), к их запросам, на которые я всегда отвечал оперативно.

Поэтому они решили воспользоваться услугой «Персонализированный поиск» (Property Finder ) — это эффективный инструмент, который способствовал успешному заключению сделки по покупке недвижимости.

Почему мистер и миссис Данливи выбрали «Podere Acquaviva»?

Потому что это действительно уникальная недвижимость — со своей историей, традиционным стилем (см. здесь объект недвижимости). Кроме того, здесь есть парк, мало сказать красивый, просто изумительный!

Достаточно всего один раз прийти сюда, чтобы понять, почему клиенты очаровались этой собственностью!

Конечно, изюминка, которая произвела наибольшее впечатление – это красивый и хорошо спланированный парк, который, будучи расположен на холме, имеет достаточно ровную поверхность, что очень удобно.

Кроме того, клиенты по достоинству оценили загородный и гостевой домà: небольшие размеры первого, его конструктивные характеристики — настоящая архитектурная «жемчужина», а также красоту и многофункциональность второго.

Как владельцы планируют использовать свою новую собственность в будущем?

Клиенты решили переехать в Италию, в Умбрию, на постоянное место жительства. Так что “Podere Acquaviva” будет их основной резиденцией.

Расскажи нам вкратце, как проходили переговоры?

Переговоры были довольно сложными. Клиенты, с момента своего первого визита, проявили большой интерес к недвижимости. Однако расхождение между ценой, которую они потенциально могли бы предложить, и ожиданиями продавца было довольно значительным.

Поэтому нужно было запастись терпением и подождать время, необходимое для того, чтобы обе стороны достигли договоренности, которая была бы приемлема для них обеих и таким образом прийти к заключению сделки.

Спустя несколько месяцев после первого осмотра объекта, мне удалось убедить своих клиентов «сделать шаг вперед» и сделать предложение продавцу, которое могло бы его заинтересовать.

Тем временем мои коллеги из Umbria Domus проделали отличную работу, продолжая знакомить продавца с тенденциями цен на рынке, с целью убедить его скорректировать запрашиваемую цену и принять новое предложение покупателей. В итоге окончательная цена оказалась самой объективной (с отличием от значения, выданного нашим программным обеспечением The Best Price всего на 4 процента!), к полному удовлетворению обеих сторон.

Как часто случается на переговорах по сделкам с недвижимостью в сельской местности, в документации обнаружились некоторые несоответствия с действующими урбанистическими и кадастровыми нормативами.

Однако я был абсолютно уверен, что мой коллега Джакомо Бонаккорси приложит все усилия для обновления документации согласно нормативам, несмотря на неопределенность со сроками из-за ограничений с Covid-19.

Верно и то, что было нелегко объяснить все эти этапы переговоров, ситуации моим клиентам — иностранцам, которые ничего не знали о процессе покупки дома в Италии и о различных законах, правилах и положениях, его регулирующих. Несмотря на трудности, работа проводилась конкретно и пунктуально, не только по электронной почте, но и посредством длительных conference call – звонков-консультаций с различными профессионалами (техниками, юристами, нотариусами), при помощи платформ Meet и Zoom, используя WhatsApp. Мои клиенты участвовали в процессе, я старался, чтобы они чувствовали себя «в зоне комфорта», а именно, имели уверенность, четкое представление и понимание своих последующих шагов и действий.

Убежден, что все это стало залогом успеха переговоров и их абсолютно гладкого завершения, без неприятных сюрпризов.

Доволен ли ты результатом?

Решительно доволен, поскольку это результат огромного объема проведенной работы, которая в очередной раз привела к закрытию сделки — «без сучка и задоринки» и с удовлетворением для обеих сторон. Мои клиенты остались очень довольны, и я горжусь, что смог оправдать их доверие (напомню, клиенты подписали Property Finder (для подробной информации нажмите здесь)) и мы пришли к успешному завершению этой продажи.

Более того, мне было очень приятно работать с нашими друзьями из Umbria Domus, я высоко ценю их профессионализм и пунктуальность. Надеюсь, что в скором времени у нас будут и другие успешно проведенные переговоры!

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Продажа “Podere Acquaviva” – прекрасный результат сотрудничества Umbria Domus и Great Estate