1 октября виртуальная продажа «Сан Марко», великолепного особняка в сельской местности Марке, была оформлена официальна. Еще одно подтверждение синергии Great Estate и агентства-партнера «Vinci Properties». Предлагаем вашему вниманию интервью двух специалистов этого агентства — Стефано Марини и Бьянки Дзампалони, которые занимались продажей со стороны клиента-продавца.
Стефано, Бьянка, добро пожаловать и поздравляем с ВИРТУАЛЬНОЙ продажей «San Marco»! Расскажите нам немного об этой недвижимости и клиентах-продавцах.
Мы познакомились с объектом, а затем и с его хозяевами через общих знакомых из Кампоротондо-ди-Фиастроне. Владельцы «San Marco» — из Великобритании и использовали свою собственность как дом для отпусков. Однако в последнее время из-за пандемии они не часто стали проводить здесь свои каникулы, отсюда и решение продать недвижимость. Посетив дом, мы сразу же нашли его очень привлекательным и интересным для наших клиентов – стиль, качество ремонта, отличная экспозиция, расположение и потрясающий вид на горы! Кроме того, недвижимость может «похвастаться» особенно светлыми и просторными интерьерами. Этот замечательный объект был предложен супругам Брэдшоу, поскольку именно такой дом они и искали!
Превосходно. Что вы можете сказать о рыночной стоимости ‘San Marco’?
Как всегда, была проведена оценка объекта при помощи нашего инструмента The Best Price:
Полученная стоимость была на 10% ниже, чем запрашиваемая владельцами цена. Поэтому мы решили, что недвижимость с точки зрения цены является достаточно «продаваемой». Что можно сказать о The Best Price… в очередной раз этот инновационный инструмент оказался поистине незаменимым для нашей работы!
Идеально! Стефано, Бьянка, мы хотели бы узнать, как прошли переговоры.
Конечно! Покупатели, которых консультировал наш коллега Роберто Биджера, благодаря «Виртуальным турам» Great Estate осмотрели «дистанционно» несколько объектов недвижимости в регионе Марке и за его пределами, также по более низким ценам. В конце концов, они решили сделать предложение о покупке владельцам “San Marco”.
Переговоры начались с предложения меньшей цены, чем запрашиваемая, и, через несколько дней, насыщенных множеством телефонных звонков и электронных писем, стороны определили окончательную цену.
После предложения о покупке, покупатели запросили проведение due diligence — комплексной проверки объекта со стороны уполномоченного техника на соответствие документации объекта различным нормативам. У нас уже были на руках кадастровые документы, но большинство документов урбанизационного характера находились исключительно в муниципалитете, и мы приступили к их изучению. В ходе проверки due diligence обнаружила некоторые городские и кадастровые несоответствия, которые было необходимо устранить, но благодаря обязательству владельцев решить их в течение короткого периода времени, предварительный договор купли-продажи был все же подписан (а затем, 1 октября, оформлен нотариальный акт).
-В заключение, довольны ли вы этой продажей?
Безусловно, особенно потому, что, несмотря на некоторые сложности, с которыми пришлось столкнуться, синергия нашей рабочей группы, позволила нам устранить все препятствия без каких-либо последствий для успешного закрытия сделки!
Представьте свою престижную недвижимость международным покупателям.
Great Estate предлагает вам проверенный и эффективный метод, инновационные инструменты для оценки и анализа вашей недвижимости, а также полный профессионализм консультантов, специализирующихся на престижном секторе недвижимости, с более чем 25-летним опытом работы в сфере международных продаж. Доверьте свою продажу в надежные руки и откройте для себя все услуги, предназначенные для вас.
