1 октября виртуальная продажа «Сан Марко», великолепного особняка в сельской местности Марке, была оформлена официальна. Еще одно подтверждение синергии Great Estate и агентства-партнера «Vinci Properties». Предлагаем вашему вниманию интервью двух специалистов этого агентства — Стефано Марини и Бьянки Дзампалони, которые занимались продажей со стороны клиента-продавца.
— Стефано, Бьянка, добро пожаловать и поздравляем с ВИРТУАЛЬНОЙ продажей «San Marco»! Расскажите нам немного об этой недвижимости и клиентах-продавцах.
Мы познакомились с объектом, а затем и с его хозяевами через общих знакомых из Кампоротондо-ди-Фиастроне. Владельцы «San Marco» — из Великобритании и использовали свою собственность как дом для отпусков. Однако в последнее время из-за пандемии они не часто стали проводить здесь свои каникулы, отсюда и решение продать недвижимость.
Посетив дом, мы сразу же нашли его очень привлекательным и интересным для наших клиентов – стиль, качество ремонта, отличная экспозиция, расположение и потрясающий вид на горы! Кроме того, недвижимость может «похвастаться» особенно светлыми и просторными интерьерами.
Этот замечательный объект был предложен супругам Брэдшоу, поскольку именно такой дом они и искали!
— Превосходно. Что вы можете сказать о рыночной стоимости ‘San Marco’?
Как всегда, была проведена оценка объекта при помощи нашего инструмента The Best Price:
Полученная стоимость была на 10% ниже, чем запрашиваемая владельцами цена. Поэтому мы решили, что недвижимость с точки зрения цены является достаточно «продаваемой».
Что можно сказать о The Best Price… в очередной раз этот инновационный инструмент оказался поистине незаменимым для нашей работы!
— Идеально! Стефано, Бьянка, мы хотели бы узнать, как прошли переговоры…
Конечно! Покупатели, которых консультировал наш коллега Роберто Биджера, благодаря «Виртуальным турам» Great Estate осмотрели «дистанционно» несколько объектов недвижимости в регионе Марке и за его пределами, также по более низким ценам. В конце концов, они решили сделать предложение о покупке владельцам “San Marco”.
Переговоры начались с предложения меньшей цены, чем запрашиваемая, и, через несколько дней, насыщенных множеством телефонных звонков и электронных писем, стороны определили окончательную цену.
После предложения о покупке, покупатели запросили проведение due diligence — комплексной проверки объекта со стороны уполномоченного техника на соответствие документации объекта различным нормативам. У нас уже были на руках кадастровые документы, но большинство документов урбанизационного характера находились исключительно в муниципалитете, и мы приступили к их изучению.
В ходе проверки due diligence обнаружила некоторые городские и кадастровые несоответствия, которые было необходимо устранить, но благодаря обязательству владельцев решить их в течение короткого периода времени, предварительный договор купли-продажи был все же подписан (а затем, 1 октября, оформлен нотариальный акт).
— В заключение, довольны ли вы этой продажей?
Безусловно, особенно потому, что, несмотря на некоторые сложности, с которыми пришлось столкнуться, синергия нашей рабочей группы, позволила нам устранить все препятствия без каких-либо последствий для успешного закрытия сделки!
Еще одна виртуальная продажа сети Great Estate, еще одни иностранные клиенты, которые наконец-то смогли осуществить свою мечту! Следите за нами на шаих страницах в социальных сетях … скоро онлайн интервью супругов Брэдшоу, новых владельцев прекрасного особняка «Сан Марко».
