Ilaria Peparaio, Beraterin im Büro von Great Estate in Città Della Pieve, erklärt, wie der neue Service der Gruppe für ihre Kunden entstanden ist: Home Staging
Guten Morgen Ilaria, möchtest du uns erzählen, was Home Staging ist?
Es ist die Kunst, eine Immobilie aufzuwerten, ihr Image in kurzer Zeit und zu geringen Kosten zu verbessern, um ihre Vorzüge hervorzuheben und gleichzeitig ihre Mängel zu minimieren. Technisch gesehen handelt es sich um ein Marketinginstrument, das manchmal in Form eines sehr begrenzten Eingriffs in Form von Reinigung und Umgestaltung des bestehenden Aussehens erfolgen kann, während es in anderen Fällen auch die Form einer teilweisen Umgestaltung des Raums annehmen kann: mögliche Grundrissänderungen, Verschieben von Wänden, Renovierung von Bädern, Küchen oder was auch immer.
Warum hast du dich beschlossen, dich dieser Tätigkeit zu widmen?
Die Idee für diesen Dienst ist aus beruflichen Bedürfnissen und persönlichen Umstände entstanden.
In den letzten Jahren meiner beruflichen Tätigkeit habe ich erkannt, wie notwendig es ist, erworbene Immobilien potenziellen Käufern auf ansprechendere Weise zu präsentieren. In der Tat stand ich oft vor prestigeträchtigen Immobilien mit großem Potenzial, aber ohne ein Image, das ihnen den richtigen Kredit verschaffte. Und bekanntlich ist der erste Eindruck derjenige, der am meisten zählt. So hat mich meine künstlerische Ausbildung in Verbindung mit meiner angeborenen Vorliebe für alles Schöne und Angenehme, das man sehen und erleben kann, zu diesem neuen Abenteuer geführt. Aber nicht nur das…
Vor einiger Zeit habe ich mein jetziges Haus zu einem Preis unter dem Marktwert gekauft, und da ich ein “geschultes” Auge habe, habe ich sein Potenzial gesehen, habe es mir sauber und individuell vorgesehen und habe es umgestaltet. Von diesem Moment an dachte ich, dass ich dasselbe für unsere Kunden tun könnt.
Wie wird das Home Staging durchgeführt?
Home Staging arbeitet mit nicht-strukturellen Eingriffen, d.h. mit Design- und Inszenierungsmaßnahmen, die auf die Zielgruppe möglicher Käufer zugeschnitten sind, um die Immobilie im breiten Panorama der Angebote auf dem Immobilienmarkt hervorzuheben.
Im Einzelnen wird die Home Staging-Maßnahme in den folgenden Schritten entwickelt:
- Evaluierungsbesuch
- Entwicklung eines Interventionsprojekts
- Vorübergehende Einrichtung des Gebäudes
- Professioneller Fotoservice
Die Immobilie “staggiato” ist jetzt fertig, um in den Markt gestellt zu werden.
Nach einer erste und notwendigen Bewertungsphase, um den Umfang des Eingriffs auf der Grundlage der Erwartungen und Ziele des Eigentümers zu verstehen, gehen wir zu dem über, was das Herzstück des Home Staging ist. Dies reicht von kleinen, neuen Accessoires, die der Einrichtung der Wohnung hinzugefügt werden sollen, die geschmackvoll und nach sorgfältiger Auswahl ausgewählt werden, bis hin zu Möbeln und Gegenständen, die bereits in bestimmten Räumen der Immobilie vorhanden sind, aber neu positioniert werden sollen, um ein echtes “home relooking” zu schaffen. In manchen Fällen kann man sogar alte, auf dem Dachboden gelagerte Gegenstände wiederfinden, Einzelstücke, die man besonders mag, die aber nicht mehr funktionstüchtig sind: Das sind die Erfolgsstrategien des Home Staging.
All dies ist notwendig, um Immobilien zu einem angemessenen Marktwert verkaufen zu können, ohne dass sie aufgrund eines unattraktiven Images an Wert verlieren.
Ilaria, warum funktioniert Home Staging?
In erster Linie reagiert es auf die Nachfrage nach “schöneren Häusern“, indem es in deren Präsentation durch gezielte Layouts mit vielen emotionalen Details eingreift.
Darüber hinaus bietet es einen professionellen Fotoservice, der in den verschiedenen Immobilienportalen die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zieht: Nicht weniger als 77 % der Käufer wenden sich zuerst an das Internet, wo die Bilder der Immobilien das Sagen haben.
Home Staging ist heute das wichtigste Instrument für den Verkauf und die Verkaufsförderung von Immobilien.
Wie hoch ist die Investition für ein Home Staging-Projekt?
Es bedarf nur einiger weniger, nicht baulicher und vorübergehender Eingriffe, um das Gesicht eines Hauses zu verändern und bei potenziellen Käufern einen Begeisterungssturm auszulösen. Die Kosten variieren je nach Zustand der Immobilie und ihrer Quadratmeterzahl: Sie liegen im Allgemeinen zwischen 1 % und maximal 2,5 % des Verkaufspreises.
Home Staging ist nicht die Kosten, sondern die Lösung, denn es ermöglicht Ihnen, die Verkaufszeit zu beschleunigen und den durchschnittlichen Abschlag auf den ursprünglichen Preis zu verringern, was eine schnelle Amortisation ermöglicht.
Abschließend Ilaria, was sind die Vorteile und der Mehrwert von Home Staging?
Der Mehrwert, den ein gutes Immobilienimage darstellt, erzeugt einen positiven Kreislauf, in dem sich die Immobilie, die sich besser präsentiert, von ihren Mitbewerbern abhebt, mehr Besuche in den Portalen und folglich mehr Anfragen für Termine erhält und somit mehr Chancen hat, schneller und besser verkauft zu werden.
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