Наш агент Джакомо Буонавита согласился поделиться с нами подробностями одной из своих последних продаж в Умбрии.
“Поджо-дель-Соле”
— Джакомо, поздравляем тебя с заслуженным успехом! Расскажешь нам, что это за объект “Поджо-дель-Соле” и как ты его нашел?
Дом был предложен мне на продажу самими владельцами, которые уже несколько лет сотрудничали с другими агентствами. Это был дом для всей семьи, где жило не одно поколение. Как понимаете, у владельцев была большая привязанность к этому месту, даже если в последние годы они здесь не жили. После тщательной оценки объекта, мы сошлись на цене и условиях и в 2013 году выставили дом на продажу.
— Мы знаем, что компания Great Estate имеет чёткую и структурированную процедуру работы с недвижимостью класса люкс. Как проходило твое сотрудничество с клиентом и работа с самим домом?
В этом, как и во всех остальных случаях, я пользовался проверенными методами работы. Изначально, я определил рыночную стоимость дома, благодаря детальной оценке всех его преимуществ и недостатков. Я помню, что первоначальная цена, которую запрашивали владельцы была выше моей оценки. Поэтому я приступил к активной работе над объектом не сразу, а только через год, когда клиенты осознали реальную ситуацию на рынке и согласились с моей оценкой.
— Дом сразу вызвал интерес у потенциальных покупателей?
После того, как мы сошлись на цене, на протяжении 4 лет было очень много просмотров. Несомненно, ситуация на рынке и постоянный рост предложения вынуждали клиентов пересмотреть еще раз запрашиваемую цену. Что они и сделали, проконсультировавшись со мной. Я посоветовал им также освободить дом от личных предметов и продолжать поддерживать его в хорошем состоянии, особенно снаружи. Таким образом, потенциальные покупатели, которые приходили смотреть дом, видели, что здесь уже никто не живет, но тем не менее, собственность в очень хорошем состоянии, здесь чисто, убрано, нет никаких личных вещей. В итоге, все это помогло представить дом в наилучшем свете и привлекло внимание покупателей.
— Что стало решающим моментом, который помог завершить сделку?
На протяжении последних 6 месяцев, когда объект достиг нужного соотношения качества/размера/цены, возник активный интерес на рынке, благодаря чему нам удалось получить Официальное Предложение о покупке, подписанное обоими сторонами в августе.
— Как проходило сотрудничество с агентами покупателя – Стефано Калафа и Грегорио Бадесси?
Это был исключительно позитивный опыт, переговоры были слаженными и хорошо скоординированными.
— Компания Great Estate предлагает клиентам, желающим продать, различные услуги и рекламные пакеты. Какими из них воспользовались владельцы “Поджо-дель-Соле”?
Несмотря на ограниченные рекламные возможности (клиенты не приобретали ни одного из предлагаемых пакетов), нашей группе удалось достичь этой продажи. Большое количество агентов, работающих на общий результат, а также солидная база клиентов, объединенных одной эффективной программой для оптимизации процесса продаж, после многочисленных просмотров помогли нам найти нужного покупателя.
— Клиенты-продавцы остались довольны работой, проделанной Great Estate?
Однозначно ДА! Мои клиенты остались очень довольны. Кроме персональных комплиментов в мой адрес, они отметили отличную работу группы и хорошую организацию. Действительно, наша компания на данный момент занимает первые места на рынке недвижимости Италии благодаря слаженной работе всех офисов, мощной технической базе, современным информационным системам CRM, постоянным инвестициям в маркетинг, особенно на международном рынке. С Great Estate продажа недвижимости – это легко и быстро!
Если вы тоже хотите продать недвижимость класса люкс – посетите наш сайт или свяжитесь с нашим центральным офисом.
