С приходом весны, в марте началась новая, очень интересная коллаборация в мире недвижимости: сотрудничество компании Great Estate и агентства Precious Villas. У СЕО нашего нового партнера, Даниэлы Джисти, мы взяли интервью
Здравствуйте, Даниэла, спасибо, что уделили нам немного своего времени. Расскажите, пожалуйста, когда и как возникли идея и создание “Preciuous Villas”?
Компания Precious Villas родилась в Лондоне в 2000 году на базе проекта двух итальянцев, которые работали за границей как агенты по недвижимости, сам проект финансировала одна солидная компания на севере Италии. Цель проекта – поиск и продажа престижной недвижимости преимущественно иностранным клиентам. В то время местные агенты по недвижимости еще не фокусировали свое внимание на недвижимости класса люкс, а Лондон являлся центром для всех инвесторов, выходящих на рынок. Это направление сразу же оказалось выигрышным! Лично я “пришла” в мир недвижимости в 2006 году, этот проект, работа над ним увлекли меня сразу же. Затем в 2012 году я возглавила бизнес вместе с брендом и продолжаю работать с новой командой и новыми филиалами.
Каковы “зоны деятельности” и типы недвижимости, которые Вы предлагаете рынку покупателей?
Precious Villas – агентство узкоспециализированной «ниши» рынка, которое уже более 15 лет занимается подбором и продажей престижной недвижимости преимущественно иностранным клиентам. Особое внимание уделяется качеству, а не количеству, мы очень тщательно отбираем объекты, которые предлагаем на продажу. Зона нашей деятельности – это наиболее «востребованные» иностранными клиентами районы: центр Флоренции и её окрестности, территория Кьянти-Фьорентино и Сиена, сельская местность Сиены, Лукки и Версилии, а также Кортона и окрестности – зона, с которой меня много связывает. Мы работаем с различными типами недвижимости – это и отреставрированные особняки, и роскошные виллы, также апартаменты в исторических центрах, жилые комплексы и замки, фермы и винодельческие предприятия, небольшие boutique hotel, агритуризмы и B&B. Для отбора объектов недвижимости мы изучаем тип недвижимости в контексте района, на который делается упор – объекты оцениваются по местоположению, архитектурному стилю и «историчности», состоянию, расположению и потенциалу использования. Надо сказать, что недвижимость, объекты, которые мы предлагаем на продажу нас тоже восхищают и очаровывают, я полагаю, что такое «трепетное» отношение к недвижимости – необходимое условие для того, чтобы найти нужного клиента для оформления покупки.
Сколько человек входит в вашу команду, и чем конкретно они занимаются?
На данный момент в Precious Villas работает 3-4 персоны. Я занимаюсь общей организацией, выбором объектов, оценкой, маркетинговыми стратегиями, консультациями до продажи, общей организацией и паблик рилейшнз – связями с общественностью, веду клиентов-покупателей. В агентстве есть сотрудник, который занимается организационной частью – база данных, маркетинг и социальные сети, а также контактирует с клиентами-покупателями – отвечает на их запросы и организовывает осмотры. Есть внештатный агент, который подбирает объекты для продажи в основном в северной части Тосканы и Версилии. Мы постоянно принимаем студентов Экономической школы бизнеса (Business Economic School) из разных стран мира на стажировки продолжительностью не менее 6 месяцев, что открывает им возможность выхода напрямую на рынок труда.
На каких клиентов ориентирована Precious Villas?
Что касается клиентуры продавцов, то наши клиенты – это в основном частные лица, заинтересованные в том, чтобы доверить свою престижную собственность специализированному агентству, способному раскрыть потенциал их собственности и найти «нужного» клиента со всего мира. Что касается покупателей, то здесь основная работа направлена на поиск недвижимости: наши клиенты – это в основном семьи, которые хотят осуществить свою мечту – иметь второй дом в Тоскане, переехать туда на постоянное место жительства или заниматься гостинично-туристическим бизнесом. Мы также активно работаем с клиентами-инвесторами, которые заинтересованы в приобретении конкретных корпоративных и коммерческих проектов, таких как винодельни, жилые комплексы/замки под реконструкцию и отели. Покупатели, которые нам доверяют нам свой поиск, довольно хорошо знают местность, а мы помогаем им найти нужную недвижимость – оптимизируем их время, выбирая для них лучшие предложения на рынке. Кроме того, мы также занимаемся предпродажной подготовкой, опираясь на поддержку профессионалов со знанием иностранного языка.
Расскажите, пожалуйста, о некоторых наиболее успешных продажах Вашего агентства.
Это две продажи, которые я всегда вспоминаю с особым чувством. Первая моя продажа в качестве владельца агентства (в середине экономического кризиса) – продажа великолепной виллы XVI века в Кастельнуово Берарденга за € 4.500.000, эту виллу приобрела семья из России. Что касается недавней продажи, то я вспоминаю о ней с большим удовольствием. Кроме того, что мне очень понравился объект, при проведении сделки обстановка и ситуация была очень гармоничной, радостной – мы с владельцами и другими профессионалами, участвовавшими в сделке, в рекордные сроки оформили продажу одной из самых солидных вилл исторического центра Флоренции, которая граничит с садами Боболи. Этот объект недвижимости из трех частей, подлежащий реконструкции, был продан за € 16 000 000. Не менее важной и приятной было сотрудничество с европейскими клиентами, проживающими в Азии, которые недавно приобрели дом в Кастельнуово Берарденга, на поиск подходящего объекта ушло более двух лет. Наконец, я помню то чувство, удовлетворение, когда занималась продажей винной компании в Кьянти – этот сектор представляет для меня большой интерес, марочные вина – огромное сокровище нашей земли!
Расскажите о Вашем знакомстве с Great Estate
Впервые это произошло в 2010 году в рамках сотрудничества, тогда еще с совсем молодым сотрудником Роберто Биджера. Больше не предоставлялось такого случая до тех пор, пока к Great Estate не присоединился коллега и близкий друг Филиппо Кори.
Почему Вы выбрали компанию во главе со Стефано Петри для дальнейшего сотрудничества?
Изначально из простого любопытства, я слышала много положительных отзывов о Great Estate, но никогда не встречалась лично с СЕО компании Стефано Петри, а также с его замечательной командой, которая создавалась с 2010 года. Стефано сформировал не только отличную успешную компанию, он также участвовал в создании инновационного «The Best Price» – инновационного IТ- инструмента, который позволяет делать обоснованные и точные оценки. За это все мы все, профессионалы рынка недвижимости, должны быть ему благодарны. Одним словом, инструмент, который нам просто необходим для обеспечения наилучшего обслуживания как продавцов, которые доверили нам свою недвижимость, так и покупателей (чтобы узнать больше, нажмите здесь). Мы со Стефано разделяем любовь к нашей работе, желание совершенствоваться. Как и он, я намерена сформировать группу подготовленных профессионалов, поскольку считаю, что это единственно правильное, необходимое направление в сфере нашей деятельности.
Как Вы думаете, каковы сильные стороны Great Estate?
Прежде всего, это, безусловно, союз и взаимодействие, и, конечно, “The Best Price” – реальный профессиональный инструмент, который можно использовать в работе как с владельцами, так и с покупателями; инструмент, который требует от каждого члена команды постоянного изучения и самоотдачи.
Каких результатов Вы ожидаете от этого нового витка сотрудничества с Great Estate?
Лично я уже нашла то, что искала! Это взаимодействие на профессиональном и дружеском уровне, совершенствование подготовленных специалистов, благодаря которому мы сможем расширить возможности нашей деятельности – продаж недвижимости, вместе «сражаясь» с таким растущим в последнее время явлением как импровизация и нечестная конкуренция, явление, которое «свирепствует» в нашем секторе престижной собственности в ущерб не только нашей профессии, но и экономике в целом, которая находится в тесной связи с сектором недвижимости.
