Помните продажу “La Pace Della Dea”? Предлагаем Вашему вниманию интервью клиентов-продавцов, синьоры Мануэлы и синьора Риккардо, которые спустя более 10 лет снова обратились к Great Estate для продажи одного из своих объектов недвижимости. В этой сделке интересы клиентов представлял СЕО нашей компании Стефано Петри
– Здравствуйте, Мануэла и Риккардо, и спасибо за ваше согласие дать интервью! Расскажите нам, когда и почему вы решили купить “La Pace Della Dea“?
Мы купили недвижимость в 2010 году. Её местоположение, прекрасный вид на Перуджу и Ассизи, а также общая структура дома очаровали нас, произвели сильное впечатление.
– Делали ли вы ремонт после покупки?
Да, мы провели некоторые работы, как внутри дома, так и в саду. В частности, мы постарались сделать интерьеры более яркими и современными, например, отбелив деревянные балки и покрасив все окна и двери в белый цвет.
– Почему вы приняли решение продать дом?
Мы решили переехать в другой город.
– Стефано Петри, СЕО компании GE и ваш доверенный консультант, сказал, что около 12 лет назад Вы в сотрудничестве с нашей компанией продали другой свой дом, расположенный в Читтà-делла-Пьеве. Как произошло ваше первое знакомство с Great Estate?
Честно говоря, это Стефано связался с нами! Увидев наш дом, выставленный на продажу на сайте другого агентства, он связался с нами, потому что решил, что наша недвижимость представляет интерес для целевой клиентуры Great Estate.
– Спустя много лет, почему вы решили снова обратиться к Great Estate для продажи “La Pace Della Dea”?
Главным образом потому, что нам понравилось, как Стефано провел продажу: быстро, пунктуально и приятно. Кроме того, мы подумали, что наша собственность “La Pace Della Dea” сможет заинтересовать тот тип клиентов-покупателей, с которыми работает GE.
– Почему вы в сентябре 2020 года решили подписать с Great Estate эксклюзивный договор на продажу, и воспользоваться рекламным пакетом услуг Marketing Silver?
Поскольку GE специализируется на объектах престижной недвижимости, мы были убеждены, что и в этом случае Стефано сможет хорошо выполнить свою работу.
А маркетинговая стратегия, предоставленная в рекламном пакете Marketing Silver – структурированная и эффективная, способна обеспечить отличную рекламу и максимальное продвижение в сети.
– Вначале СЕО нашей компании провел оценку “La Pace Della Dea”, используя наш инновационный инструмент The Best Pricе. Каковы ваши первые впечатления по поводу этой оценки? А сегодня, когда дом продан, что вы думаете об этой оценке, учитывая, что фактическая цена продажи оказалась практически такой же?
Мы сами хотели получить объективную оценку нашей собственности: оценку, которая бы учитывала текущую ситуацию на рынке, не зависимо от наших личных представлений о цене, которая базировалась на том, “сколько” наша собственность стоила нам.
Как мы и предполагали, оценка нашего дома, учитывая вложенные средства, оказалась “удручающей”… почти сердечный приступ! К сожалению, за редким исключением, именно с такой “депрессивной” ситуацией сталкивается человек, которому нужно продать и купить недвижимость в другом месте Италии. Поэтому, мы проглотили горькую пилюлю и продолжили задуманное.
– С самого начала, как только Стефано стал заниматься продажей, он предложил провести техническую экспертизу вашей недвижимости. Как вы считаете, это было важно для успешного закрытия сделки?
Да, это было нужно. Однозначно, “много бумаги”, но это необходимый документ – гарантия покупателю.
– Как вы оцениваете советы Стефано Петри и нашей команды в целом во время процесса купли-продажи?
Оцениваем положительно, Great Estate – это команда профессионалов, которые обладают необходимыми навыками и могут предложить качественный сервис для продажи ( такие как услуга Home Staging, профессиональные видео и фотографии, оценка с помощью TBP … и т.д. и т.п.). (Чтобы узнать больше, нажмите здесь).
– Новых владельцев “La Pace Della Dea” консультировала Карла Казелли, что вы думаете о ее работе?
Карла отлично выполнила свою работу, сама проводила осмотры (мы не присутствовали). Если я не ошибаюсь, то ей удалось начать переговоры и завершить продажу всего за 5 посещений “La Pace Della Dea”, в течение примерно 3 месяцев.
– А что вы можете сказать о покупателях? Вы встречались с ними?
Да, мы встретились. Они сразу же показались нам очень приятными и дружелюбными людьми. Мы довольны, что они купили наш дом и уверены, что они позаботятся о нем и обязательно сделают его более красивым.
– В заключение, примерно за три месяца работы нашей команде удалось одновременно организовать три потенциальных переговорных процесса, таким образом у вас была возможность выбрать наиболее интересное предложение, продолжить переговоры и тем самым получить наилучший результат. Что вы думаете по этому поводу, в чем особенности организации и работы группы G.E.? И что, по Вашему мнению, нам следует улучшить?
Вся команда была на высоте! Наш замечательный дом “La Pace Della Dea” был представлен агентством на рынке наилучшим образом и, конечно, немаловажный фактор – база клиентов G.E.
Поэтому было всего несколько осмотров, но все они были целевыми – пришли покупатели, которых интересовала престижная собственность, подобная нашей. Это определенно сокращает время продажи!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
