В конце февраля компания во главе с СЕО Стефано Петри оформила очень значимую “виртуальную” продажу – “Podere Paradiso”. Интервью с Катериной Калони, консультантом G.E., которая представляла интересы клиента-покупателя
Использование инновационных технологий – это одна из отличительных характеристик Great Estate, которое позволяет нашей компании добиваться отличных результатов. Среди них февральская продажа “Podere Paradiso” – “виртуальная” продажа, которую можно будет добавить к 22 другим, оформленным с начала весны прошлого года.
“Podere Paradiso” – это фантастическая загородная усадьба, расположенная примерно в трех километрах от античного городка Читтà-делла-Пьеве.
Для этого замечательного дома была проведена искусная реставрация с целью подчеркнуть ценные элементы и характеристики – терракотовые полы ручной работы, потолки с деревянными балками и плиткой или сводчатые, из кирпича.
Особый шарм собственности придают открытые пространства ухоженного участка с чудесным бассейном и большим джакузи с подогревом. А удобное местоположение только добавляет ценности этой собственности – потрясающе открытое и панорамное, недалеко от характерных городков Умбрии – Читтà-делла-Пьеве и Монтелеоне д’Орвьето (см. здесь объект недвижимости).
Как уже было сказано, 26 февраля эту замечательную недвижимость приобрели супруги из Сингапура, это стало возможным благодаря нашей инновационной услуге “Виртуальные туры”.
Мы взяли интервью у консультанта G.E. Катерины Калони, которая вела покупателей на всех этапах покупки, чтобы узнать подробности этого экстраординарного “виртуального” успеха с вензелем Great Estate.
– Добро пожаловать, Катерина! Расскажи нам, пожалуйста, о клиентах, которые приобрели “Podere Paradiso”.
Новые владельцы “Podere Paradiso” – англичане, которые проживают в Сингапуре. Запрос клиентов пришел с международного портала Zoopla, и далее наш back office в феврале 2020 года передал мне их контакт. Я немедленно связалась с г-дами Хэмблин по электронной почте, чтобы лучше понять, что они ищут и в каких областях.
Покупателей интересовал добротный загородный дом с бассейном, достаточно уединенный от других объектов, но в то же время недалеко от инфраструктуры и школы, так как у них есть ребенок школьного возраста.
Что касается интересующих их областей, то предпочтение отдавалось Тоскане, рассматривалась также Умбрия.
– Как проходил поиск идеальной недвижимости для твоих клиентов?
Все проводилось в режиме онлайн, в разгаре пандемии покупатели не могли приехать для осмотра недвижимости.
Я предложила им несколько объектов недвижимости, из которых супруги Хэмблин выбрали два: один в Тоскане, а другой в Умбрии.
Благодаря профессиональному Virtual Tour и любительскому видео, которые были представлены в карточках объектов недвижимости на нашем сайте, покупатели смогли подробно и детально рассмотреть оба дома.
Кроме того, коллеги, консультанты со стороны продавцов заинтересовавшей собственности, оперативно предоставили мне всю документацию по этим двум объектам, которую я так же быстро отправила своим клиентам.
Работа в команде и скорость реагирования на запросы клиентов имеют в нашей деятельности фундаментальное значение!
– Почему в итоге клиенты выбрали “Podere Paradiso”?
Как я уже сказала, супруги Хэмблин сфокусировали свое внимание на двух объектах. И мы начали переговоры о покупке дома, расположенного в Тоскане. Однако эта попытка не увенчалась успехом, поскольку моих клиентов опередили другие покупатели!
Поэтому г-да Хэмблин стали рассматривать “Podere Paradiso”, эта усадьба произвела на них впечатление своим традиционным стилем, типичным для этой зоны – сельской местности Читтà-делла-Пьеве, пейзажным ландшафтом и спокойствием этих мест.
– Расскажи нам вкратце, как проходили переговоры?
Когда покупатели решили рассматривать как вариант эти два объекта, они запросили всю подробную информацию, и о “Podere Paradiso”, в частности.
После того, как они ознакомились с подробным описанием объекта, посмотрели Виртуальный тур и любительское видео, у них сложилась ясная картина.
Кроме того, они решили провести экспертизу Due Diligence, отчет о которой был быстро составлен доверенными специалистами их юристов. И в отношении исключительно технических аспектов, должна сказать, мы не столкнулись с какими-либо особыми проблемами, так как недвижимость соответствует всем нормативам.
Затем, учитывая неутешительный исход предыдущих переговоров, покупатели решили не теряя времени сделать предложение о покупке “Podere Paradiso”, сформулировав и подписав предложение о покупке с ценой, которая всего на 2,3 % отклонялась от значения, которое было выдано нашим отделом оценки с использованием программного обеспечения T.B.P. (в то время как по сравнению с последней запрашиваемой ценой, разница составляла около 7%).
Одна “маленькая деталь”: мои клиенты смогли увидеть “вживую” свою новую итальянскую недвижимость только после подписания нотариального акта! Вначале они планируют использовать собственность как второй дом для проведения отпусков, а затем как основное место жительства.
– В заключение … Катерина, довольна ли ты продажей “Podere Paradiso”?
Очень довольна! Прежде всего, я помогла воплотить в жизнь мечту моих клиентов, которые вначале были очень разочарованы неудачей предыдущих переговоров.
Я призывала их не терять надежду, так как Great Estate может предложить много других интересных объектов; быстро отправила им альтернативные варианты, среди них был тот, который они и купили -“Podere Paradiso”!
Наконец, эта продажа, которую ты называешь “виртуальной”, показала, что благодаря инновационным и передовым инструментам, таким как наши “Виртуальные туры”, расстояния – больше не помеха и можно купить дом своей мечты из любой точки мира!
Вы еще сомневаетесь? Последуйте примеру супругов Хэмблин: покупайте престижную собственность с Great Estate, используя наши “Виртуальные туры”!
