Помните статью об успешных сделках нашей Гариет Найхауш? Одна них – по продаже “La Vista Sulla Val D‘Orcia“, эту замечательную недвижимость в нескольких шагах от Сан-Кашано-деи-Баньи приобрел американский клиент, которого консультировал консультант GE Вальтер Лучани.
Одна из сделок нашего консультанта-международника Гариет Найхауш, закрытая в первой половине 2021 года – по продаже замечательной недвижимости “La Vista Sulla Val D’Orcia” в нескольких шагах от Сан-Кашано-деи-Баньи, Гариет консультировала клиентов-продавцов, голландцев по происхождению. А продажей со стороны покупателей занимался Вальтер Лучани.
Вот что он рассказал.
Новая владелица “La Vista Sulla Val D’Orcia” – синьора Виола – итальянка с сицилийскими корнями, которая живет и работает в Америке, в Атланте. В 2016 году я контактировал с ее сестрой Россаной, она хотела купить загородный дом в Тоскане в живописном месте.
Сначала Виола мечтала купить квартиру в Риме; затем ее сестра Россана сообщила ей о продаже великолепного загородного дома “La Vista Sulla Val D’Orcia” – этот особняк они посетили вместе 5 лет назад, когда Россана связалась со мной для получения дополнительной информации. Я сопровождал Россану при осмотрах, и в 2016 году мы посетили несколько объектов в зоне Умбрия-Тосканав.
Во время этих визитов мы встретились с ее сестрой в “La Vista Sulla Val D’Orcia”, и с того момента красота и очарование этого поместья произвели неизгладимое впечатление на Виолу …
Однако по некоторым обстоятельствам им пришлось отложить эту “недвижимую” мечту в ящик, чтобы затем в подходящий момент достать ее.
Это произошло спустя почти 5 лет!
На некоторое время владелец “La Vista Sulla Val D’Orcia” решил снять объект недвижимости с продажи. Затем в начале 2021 года недвижимость снова появилась в продаже, и я, помня о том, как она впечатлила Виолу, отправил ее сестре ссылку на это обновленное предложение:
главным образом была обновлена информация по поводу цены, которая полностью соответствует рыночной стоимости – оценка недвижимости была проведена с помощью нашего программного обеспечения T.B.P.
Россана, конечно, не забыла об этой замечательной собственности, моментально отреагировав, связалась с Виолой и порекомендовала ей представить предложение продавцу… что было и сделано!
Прошло 5 лет, но благодаря новой отличной фотосессии, Виола смогла заново пережить те прекрасные моменты и полюбоваться на чудесные виды – на долину валь Д’Орча, старинный Сан-Кашано и его небольшое озеро на закате. Я помню, как приехал на объект и сделал видеозвонок Виоле, таким образом мы создали «виртуальный мост» между Сан-Кашано-деи-Баньи и Атлантой, который помог клиентке вспомнить приятные впечатления от посещения дома, усилив ее интерес.
В этой связи я хотел бы подчеркнуть, что в этот период пандемии GE структурировала инновационный проект “Виртуальные визиты” – новую форму коммуникации, которая позволила нам получить отличные конкретные результаты!
И в случае с “La Vista Sulla Val D’Orcia”, сильная сторона GE – видео-коммуникации и виртуальные визиты, стали «ключом» для завершения большинства переговоров, и, как следствие, удовлетворения наших клиентов.
Возвращаясь к продаже… переговоры начались сразу после первых контактов дистанционно с Виолой по видеосвязи, я и СЕО нашей компании Стефано Петри консультировали покупателя, профессионально и быстро подготовили предложение о покупке, таким образом синьора Виола не упустила эту возможность, поскольку к недвижимости стали проявлять интерес и другие клиенты.
Техник-специалист продавца провел тщательную проверку касаемо градостроительной и кадастровой ситуации объекта недвижимости, частично урегулированной, и частично, на момент переговоров, находящейся в процессе определения.
Фундаментальное значение имела большая работа, проделанная во время первых переговоров для сестры Россаны, были рассмотрены многие технические аспекты, проведены тщательные проверки с составлением последующих отчетов – многоплановая работа, для завершения которой не хватало всего нескольких шагов.
Для оформления некоторых документов требовалось время, нужно было запастись терпением, чтобы пережить этот момент «подвешенного» состояния, и в итоге мы смогли реализовать задуманное. И вот вначале было заключено предварительное соглашение, а затем в Риме, в офисе профессионала, доверенного нотариуса семьи Виолы были заверен акт – письменные страницы этой истории.
Я очень рассчитывал на эту продажу, для реализации которой по многим причинам потребовалось 5 лет, и долгожданный момент наступил!
Многие профессионалы Great Estate делают большую работу для успешного проведения переговоров… это и специалисты нашего графического отдела Сильвия и Людовико, и консультант Гариет – голландка как и продавцы, которая сразу же установила с ними очень хорошие отношения и, используя наш структурированный метод работы, сумела получить отличный результат.
А синьора Виола стала владелицей фантастического особняка, расположенного в прекрасной долине валь д’Орча! Вначале она с семьей будут использовать свою собственность как второй дом для проведения отпусков. А затем, я думаю, через несколько лет этот дом станет их основной резиденцией.
… Мечта Виолы и ее семьи сбылась!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
