Подведение итогов 2015 года группы Great Estate
Стефано Петри с гордостью составил анализ уже уходящего 2015 года, в котором подвел итоги работы группы и представил направления будущего развития.
15 декабря 2015 года состоялось очередное собрание с последующим обедом, в котором приняло участие более 70 сотрудников: это профессионалы с центрального офиса, коллеги с отдаленных филиалов (Via dei Colli в Умбрии, Vinci Properties в Марке, Monti Real Estate в Пьемонте), из офисов в Сан-Винченцо, Сполето, Порто-Санто-Стефано и Фабро. Отсутствовали представители офиса Сардинии, так как были задействованы в ведении переговоров о покупке, и профессионалы с некоторых других филиалов, поскольку тоже выполняли определенные поставленные задачи.
На повестку дня были вынесены следующие вопросы:
- Анализ продаж за 2015 год
В этом пункте были рассмотрены как сделки, заключенные центральным офисом, так и филиалами.
Что касается центрального офиса, то здесь была заключена 31 сделка, с общей суммой продаж на 23 миллиона евро. Важным является тот факт, что это принесло группе доход в более чем один миллион евро, а это почти на 50% больше, чем за 2014 год (700.000 евро).
Эти цифры говорят сами за себя и с каждым годом подтверждают важность и эффективность слаженной работы главного офиса.
И ЦЕНЫ
Такая позитивная тенденция и соответствующие ей результаты подтверждаются итогами работы филиалов, в частности:
Офис Via dei Colli (6 продаж на общую сумму 2,5 млн евро)
Офис Via dei Colli, возглавляемый Стефано Калафа, продолжает свою успешную деятельность и является сильной составляющей группы Great Estate, благодаря упорному труду и сотрудничеству между филиалами и главным офисом.
Офис в Сардинии (5 продаж на общую сумму 1,5 млн евро)
Лука Бонифачи, наш представитель в регионе Сардинии, очень оперативно отреагировал на отсутствие вдохновляющих результатов в 2014 году, и приложил максимум усилий для достижения успехов в 2015 году. Учитывая то, что это наш новый офис и на данный момент он состоит всего из одного профессионала, результаты, полученные в 2015 году, очень удовлетворительные.
Офис в Марке (10 продаж на общую сумму 4 млн евро)
Офис в Марке, возглавляемый нашим дорогим другом Давидом Париш, был одним из первых филиалов сети Great Estate. В этом году он показал результаты, которые были довольно ожидаемыми, если взять во внимание благоприятно развивающийся рынок и взаимодействие с центральным офисом. Это одно из самых больших достижений в этом году, хотя и в первые годы работы у нас были неплохие результаты, но очевидно, что наша методология работы и тесное сотрудничество филиалов с центральным офисом сделали свое дело и принесли заслуженные плоды в 2015 году.
Офис в Пьемонте (1 продажа и две сделки в процессе переговоров на сумму около 2 млн евро)
Офис в Пьемонте – это самый «свежий» результат нашего расширения, но благодаря приобретенному опыту, он был хорошо спланирован и правильно организован, что позволило нам за короткий период времени (6 месяцев) заключить три сделки. Это еще раз констатирует то, что Сеть Great Estate выбрала верный формат работы и имеет большой потенциал для дальнейшего развития.
Если рассматривать деятельность всех офисов в совокупности, то общая сумма реализованной недвижимости составляет около 35 миллионов евро плюс 2 миллиона евро, полученные за услуги посредников.
- Анализ результатов послепродажной работы группы
Еще один немало важный компонент – это послепродажная работа, реставрация недвижимости, которая составила 7 миллионов евро.
Этой возможностью воспользовались все наши партнеры и клиенты-покупатели, которые смогли найти хороших и опытных профессионалов, способных выполнить все требования заказчика.
К сожалению, на рынке недвижимости часто встречаются «псевдо» профессионалы, истинной целью которых является удовлетворение только своих стремлений, а не пожеланий клиента.
Однако, несмотря на такие явления, наш проект Partners развивается. Этот сектор нашей группы мы собираемся усиливать в будущем, чтобы обеспечить наших клиентов полным спектром услуг.
- Маркетинговые планы
Рекламными услугами в этом году воспользовалось больше наших клиентов, чем в предыдущем, таким образом, доход этого сектора составил 150.000 евро. Этот показатель, конечно, невелик, по сравнению с 1 миллионом евро, вложенным в организацию маркетинга, целью которого является поиск клиентов-покупателей по всему миру. Но все же такое вложение приносит соответствующие инвестиции.
- Будущие проекты
Прибыль, полученная в 2015 году, позволит нам, как уже исторически сложилось, продолжать двигаться вперед и улучшать сервисы и услуги предлагаемые группой.
В связи с этим главный менеджер Стефано Петри имел честь поделиться направлениями будущего развития, представленными в пунктах ниже.
- Проект The Best Price
Уже более года Стефано Петри ведет грандиозный проект национального уровня, связанный с новой программой оценки недвижимости.
Эта программа включает в себя международные компетенции в сфере геопространственного анализа и наш собственный опыт работы на рынке недвижимости. Ее целью является создание единой системы, которая смогла бы модифицировать и революционизировать рынок недвижимости Италии и принципы оценки недвижимости.
В своей презентации он упомянул о докторе Симоне Гаденц, основателе программы вместе со Стефано Петри, профессоре Джованни Либераторе и профессоре Арджиолас, создателях этого амбициозного проекта, который в 2016 году будет представлен на рынке недвижимости.
В ближайшие месяцы все сотрудники группы Great Estate будут задействованы в тестировании этой программы до её официального запуска в марте 2016 года.
Этот проект заставляет нас еще больше гордиться нашей группой и ее сильными сторонами, такими как профессионализм и компьютерные технологии, которые не всегда можно встретить на рынке недвижимости, но которые являются основоположными характеристиками нашей команды.
- Новый бренд Right Estate
В тот же день был представлен новый бренд группы, который даст ответы на все вопросы, связанные с рынком недвижимости, которые раньше не придавались огласке или не были представлены на международном рынке, где Great Estate является главным представителем Италии.
Рождение бренда Right Estate было закономерностью развития сети. Его целью было удовлетворение потребностей множества агентств-партеров, которые увидели большой потенциал нашей группы, что отразилось на международной коммуникации и маркетинге, и обратились к нам с просьбой воспроизвести тот же формат и на «местном» рынке.
С целью такой интеграции группа позиционирует себя как busisness solution, открытое на 360 градусов для всех компаний, которые хотят инвестировать 100% своего времени в работу с клиентами, как продавцами, так и покупателями, поручая нам процесс маркетинга и коммуникации. Наша команда из года в год отлично справляется с этим заданием, оптимизируя затраты и предлагая уникальные возможности в мире итальянской недвижимости.
- Новый сайт и новый журнал Great Estate
В тот же день был также представлен и новый журнал, который уже совсем скоро будет доступен онлайн (в январе 2016), и проект нового сайта Great Estate, в разработке которого были использованы новейшие технологии SEO, статистики и инструменты обратной связи.
В новой версии сайта клиент наконец-то будет иметь возможность прямой связи с Great Estate, получения информационной поддержки и управления выбранной недвижимостью.
Новый журнал был разработан и представлен доктором Риккардо Маджини, который около года работает в нашем центральном офисе и является ответственным за отдел коммуникаций. Представленный журнал охватывает все разделы, информацию в которых группа Great Estate хотела бы опубликовать в будущем, трансформируясь из простого агентства в главного представителя рынка недвижимости в Италии.
Журнал содержит рубрики, которые постоянно будут информировать наших клиентов и всех профессионалов нашей группы о деятельности сети. Он разделен на макро области, содержащие различные логически структурированные темы, что позволяет читателям сразу находить интересующую секцию.
- Новая программа группы
Программа The Best Price будет запущена в действие в ближайшие месяцы и заменит существующие средства управления, которыми группа пользовалась до сегодня. Это важнейшее внедрение отражает наше желание развиваться и всегда быть на шаг впереди.
Данная программа будет включать ряд модулей, большинство из которых будут иметь интерфейс взаимодействия с клиентом, который сможет заходить непосредственно на сайт и, как и наши профессионалы, быть ближе и участвовать в будущих разработках группы.
Стефано Петри уже более десяти лет занимается этой программой, направленной на создание специальных методов работы агентств недвижимости и которая, благодаря большому вкладу каждого из сотрудников группы, стимулирует профессиональный рост и развитие дополнительных услуг, которые мы можем предоставить клиенту.
- Открытие сектора аренда недвижимости
В 2016 году группа Great Estate выходит на рынок аренды недвижимости.
На протяжении многих лет на этом рынке наблюдалось стабильное развитие с применением коммуникаций, созданием онлайн видимости и связей с общественностью.
Желание предоставлять услуги какого-либо типа с максимальным профессионализмом и в нужные сроки уже несколько лет вело нас к этому старт-апу.
В 2016 году мы готовы запустить в работу и сектор аренды, таким образом мы удовлетворим запросы наших клиентов, которые неоднократно оставляли свои запросы на услуги такого типа.
- Расширение немецкого и русского сектора
Желание увеличить видимость группы на международном уровне способствовало привлечению к работе двух специалистов на немецком и русском рынках.
Развитие будет сосредоточено главным образом на большей индексации сайта и полном переводе на немецкий язык за счет увеличение инвестиций в порталы недвижимости (немецко- и русскоязычные), а также за счет укрепления связей с общественностью с международными немецкими и русскими агентствами.
Как раз на этих днях идет подготовка к двухдневному визиту в Россию, целью которого является презентация партнерской программы Great Estate для одного из крупнейших агентств недвижимости России и его клиентов.
Можем смело сказать, что 2015 год был для нас очень важным и решающим. Мы уверены, что 2016 год принесет нам еще больше возможностей, учитывая множество созданных филиалов, большую территорию нашей страны, способствующую развитию организации, профессионализма, информационных технологий, в которых так нуждается Мир Недвижимости.
Great Estate – правильное решение для развития группы.
