Продажа ” La Pergola” в Четоне: интервью Стефано Петри


Продажа ” La Pergola” в Четоне: интервью Стефано Петри

Достижения , Продано , Рубрика директора Oct 10, 2019 No Comments

Среди продаж Great Estate нельзя не отметить продажу престижных апартаментов “La Pergola“, расположенных в историческом центре Четоны. СЕО компании Стефано Петри в этой сделке представлял интересы и продавца, и покупателя. Вот его интервью

  • Здравствуйте, Стефано. Вначале расскажите немного о клиентах-продавцах недвижимости “La Pergola”.

Я познакомился с нашими клиентами через одного из наших сервис-партнеров, техника-геодезиста Мирко Биззарри (Geometra Mirco Bizzarri) из Четоны; надо отметить, что сотрудничество Great Estate с лучшими специалистами и профессионалами фундаментально и имеет свои дополнительные плюсы как для нас, так и для наших клиентов.

Итак, продавцы – это итальянская пара и проживают в Швейцарии. Они владели квартирой около 10 лет, использовали ее на период отпусков.

  • Недвижимость уже находилась в продаже с другими агентствами? И какой мандат был подписан с G.E.?

Квартира “La Pergola” уже продавалась с другими агентствами, но владельцы, познакомившись с нами, узнав о наших услугах, профессионализме и успешных результатах, решили предоставить нам эксклюзивные полномочия, с пакетом рекламных услуг включительно.

  • Вы использовали программу “The Best Price” для оценки недвижимости?

Несомненно! Как в случае с нашими последними продажами, и в данном случае цена недвижимости, рассчитанная программой The Best Price“, оказалась практически такой же, как и окончательная цена при продаже.

Отличный ремонт, в сочетании с прекрасным видом и садом – характеристика, которой редко обладают квартиры, находящиеся в исторических центрах.

  • А теперь поговорим о покупателях…

Что касается покупателей, то здесь необходимо внести уточнения. Апартаменты “La Pergola” были проданы двум разным клиентам, разрешите, я объясню. Итальянская чета, которая ранее продала великолепный загородный дом “Il Giardino Segreto” в Сартеано (читайте нашу статью на тему), купила саму квартиру. А покупатели-французы, владельцы дома рядом с “Пергола”, купили земельный участок, сад. Эти последние уже были в контакте с продавцом, и мы лишь консультировали их по некоторых вопросам.

  • Почему покупатели выбрали эту недвижимость?

Продав свой загородный дом, достаточно большой по площади, они решили купить другую недвижимость и рассматривали различные типы недвижимости: в конечном итоге, они сделали выбор в пользу “La Pergola”. По сути, они хотели иметь представительную резиденцию, но не в сельской местности, а в историческом центре, с объектами инфраструктуры рядом. А французские клиенты давно уже хотели иметь дополнительное пространство для дома, который у них был.

  • Стефано, в заключение, что Вы можете сказать по поводу переговоров, других аспектов, на чем бы Вы хотели сделать акцент?

В ходе этой сделке стратегически важным было сочетание двух факторов – правильно подобранного рекламного пакета и объективной запрашиваемой цены.

До тех пор, пока запрашиваемая цена и та, по которой мы продвигали недвижимость не опустилась с 640 000 евро до 550 000 евро (12 марта 2019 г.), результаты с точки зрения количества просмотров объекта не вселяли надежду.

Это наглядно демонстрирует диаграмма ниже

Начиная с апреля, после корректировки запрашиваемой цены в соответствии с оценкой “The Best Price”, среднемесячное количество просмотров увеличилось примерно со 150 до более 600, практически на 400%: это произошло после снижения запрашиваемой цены на “всего лишь” 15%, что идеально согласуется с нашей оценкой. Таким образом, с момента обновления цены, данная недвижимость была продана за один месяц.

Примечание. Начиная с мая, количество просмотров свелось на нет, поскольку объект недвижимости был снят с рынка.

Я хотел бы добавить, что кроме предложения клиентов, купивших квартиру, было еще получено еще два предложения о покупке – для собственности вместе с садом – по цене в 550 000 евро!

Все это подтверждает, что, согласовывая запрашиваемую цену объекта недвижимости с оценкой, составленной с помощью нашего IT-инструмента The Best Price“, продавец получает резкий и конкретный рост количества просмотров и, соответственно, больше шансов найти своего, заинтересованного покупателя.

СТЕФАНО ПЕТРИ

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Поделиться в социальных сетях:

Halyna Vyshnevska

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

error: Content is protected !!