Среди продаж Great Estate нельзя не отметить продажу престижных апартаментов «La Pergola«, расположенных в историческом центре Четоны. СЕО компании Стефано Петри в этой сделке представлял интересы и продавца, и покупателя. Вот его интервью
- Здравствуйте, Стефано. Вначале расскажите немного о клиентах-продавцах недвижимости «La Pergola».
Я познакомился с нашими клиентами через одного из наших сервис-партнеров, техника-геодезиста Мирко Биззарри (Geometra Mirco Bizzarri) из Четоны; надо отметить, что сотрудничество Great Estate с лучшими специалистами и профессионалами фундаментально и имеет свои дополнительные плюсы как для нас, так и для наших клиентов.
Итак, продавцы — это итальянская пара и проживают в Швейцарии. Они владели квартирой около 10 лет, использовали ее на период отпусков.
- Недвижимость уже находилась в продаже с другими агентствами? И какой мандат был подписан с G.E.?
Квартира «La Pergola» уже продавалась с другими агентствами, но владельцы, познакомившись с нами, узнав о наших услугах, профессионализме и успешных результатах, решили предоставить нам эксклюзивные полномочия, с пакетом рекламных услуг включительно.
- Вы использовали программу «The Best Price» для оценки недвижимости?
Несомненно! Как в случае с нашими последними продажами, и в данном случае цена недвижимости, рассчитанная программой «The Best Price«, оказалась практически такой же, как и окончательная цена при продаже.
- Каковы, по-Вашему, сильные стороны апартаментов «La Pergola»?
Отличный ремонт, в сочетании с прекрасным видом и садом — характеристика, которой редко обладают квартиры, находящиеся в исторических центрах.
- А теперь поговорим о покупателях…
Что касается покупателей, то здесь необходимо внести уточнения. Апартаменты «La Pergola» были проданы двум разным клиентам, разрешите, я объясню. Итальянская чета, которая ранее продала великолепный загородный дом «Il Giardino Segreto» в Сартеано (читайте нашу статью на тему), купила саму квартиру. А покупатели-французы, владельцы дома рядом с «Пергола», купили земельный участок, сад. Эти последние уже были в контакте с продавцом, и мы лишь консультировали их по некоторых вопросам.
- Почему покупатели выбрали эту недвижимость?
Продав свой загородный дом, достаточно большой по площади, они решили купить другую недвижимость и рассматривали различные типы недвижимости: в конечном итоге, они сделали выбор в пользу «La Pergola». По сути, они хотели иметь представительную резиденцию, но не в сельской местности, а в историческом центре, с объектами инфраструктуры рядом. А французские клиенты давно уже хотели иметь дополнительное пространство для дома, который у них был.
- Стефано, в заключение, что Вы можете сказать по поводу переговоров, других аспектов, на чем бы Вы хотели сделать акцент?
В ходе этой сделке стратегически важным было сочетание двух факторов — правильно подобранного рекламного пакета и объективной запрашиваемой цены.
До тех пор, пока запрашиваемая цена и та, по которой мы продвигали недвижимость не опустилась с 640 000 евро до 550 000 евро (12 марта 2019 г.), результаты с точки зрения количества просмотров объекта не вселяли надежду.
Это наглядно демонстрирует диаграмма ниже
Начиная с апреля, после корректировки запрашиваемой цены в соответствии с оценкой «The Best Price», среднемесячное количество просмотров увеличилось примерно со 150 до более 600, практически на 400%: это произошло после снижения запрашиваемой цены на «всего лишь» 15%, что идеально согласуется с нашей оценкой. Таким образом, с момента обновления цены, данная недвижимость была продана за один месяц.
Примечание. Начиная с мая, количество просмотров свелось на нет, поскольку объект недвижимости был снят с рынка.
Я хотел бы добавить, что кроме предложения клиентов, купивших квартиру, было еще получено еще два предложения о покупке – для собственности вместе с садом — по цене в 550 000 евро!
Все это подтверждает, что, согласовывая запрашиваемую цену объекта недвижимости с оценкой, составленной с помощью нашего IT-инструмента «The Best Price«, продавец получает резкий и конкретный рост количества просмотров и, соответственно, больше шансов найти своего, заинтересованного покупателя.
СТЕФАНО ПЕТРИ
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
