Секреты быстрой и выгодной продажи престижной недвижимости? Мы попросили рассказать нам о них СЕО компании Great Estate Стефано Петри.
Решение о продаже недвижимости – это действительно важное решение. Но часто случается, что некоторые продавцы остаются недовольны, потому что их загородный дом, квартира или вилла уже давно находятся в продаже, но безрезультатно. Как исправить ситуацию? Конечно, надо отметить, что основную роль играет профессионализм и компетентность агентства, с которым вы имеете дело, и качество услуг, которые оно может предложить. Поэтому Great Estate особое внимание уделяет услугам для продавца, улучшая их и «модернизируя», с использованием новых технологий, также подготовке своих сотрудников; стремится к совершенствованию. Мы поговорили эту тему с СЕО компании G.E. Стефано Петри:
Стефано, расскажите нам об услугах, которые компания G.E. предлагает своим клиентам-продавцам.
Качество услуг, которые мы предлагаем в настоящее время, несомненно, повысилось. Увеличилось количество услуг, которые постоянно совершенствуются, с целью достичь наилучших результатов в кратчайшее время. Для этого были созданы IT-инструменты, на которые в своей работе могут опереться наши консультанты, а клиенты-продавцы, соответственно, принять правильное решение. Нашу деятельность описывает «Правило четырех П»: Первичная Оценка, Продвижение в сети, Проверка, Продажа (читайте нашу статью здесь). Первый, фундаментальный шаг — это определение реальной стоимости собственности; далее необходимо эффективное рекламное продвижение объекта недвижимости и, наконец, проверка результатов маркетинга.
На сайте greatestate.it есть информация, что клиент-продавец может сам выбрать рекламный пакет (маркетинговый план). Какие из этих пакетов пользуются бòльшим спросом у продавцов?
Могу с уверенностью сказать, учитывая свой опыт работы в секторе престижной недвижимости, что наиболее востребованный маркетинг-план — это, несомненно, Silver Marketing Plan: он обеспечивает бòльшую «просматриваемость» — как на национальных, так и на международных каналах, а также «подкреплен» видео, снятыми при помощи дрона и «Виртуальными турами». Все это в совокупности является мощной отправной точкой для визуализации объекта и увеличения количества просмотров. В некоторых случаях, которые требуют особого внимания, наш отдел рекламы готов разработать персонализированную стратегию продвижения, как в Интернете, социальных сетях, так и в печатных изданиях, что является огромным преимуществом: возможностью воспользоваться нашими ноу-хау для достижения отличных результатов, задействовав при этом оптимальные и эффективные инвестиции.
Что касается сектора «Графика и изображения», какие нововведения были использованы G.E.?
Помимо классических фото-услуг, видео с дроном и виртуальные туры (экскурс внутри объекта недвижимости), безусловно, являются нашими самыми последними новшествами. Возможность проведения таких туров по объекту недвижимости — как внутри, так и снаружи предоставляет возможность нашим итальянским и иностранным клиентам «посетить» объект недвижимости виртуально, чтобы затем, при реальном посещении усилить feeling с домом, который вскоре может стать их собственностью. Часто мы склонны недооценивать эти аспекты. Однако, когда речь идет о престижной недвижимости, к большому удивлению, мы обнаружили, что все это работает!
Как важно в течение срока действия полномочий на продажу находится в постоянном контакте с клиентом?
Это фундаментально! Для специалистов нашего вида деятельности, отличная презентация и «присутствие» — нормальное явление, чтобы помочь клиенту-продавцу разобраться и оценить тенденции рынка, что важно. Для этого была создана сверхсовременная система онлайн-статистики, на 70% пригодная для использования в настоящее время и которую мы надеемся завершить к концу 2018 года: анализ количества просмотров объекта, redemption и feedbaack (отзывы) клиентов предоставляют ценные «подсказки» касаемо «интереса рынка» к объекту — визуализаций (количества просмотров), его цены. Эти данные необходимы, чтобы понять, что можно улучшить с точки зрения рекламы, возможной корректировки запрашиваемой цены. Что, в свою очередь, является существенным элементом для достижения желаемого результата в кратчайшие сроки.
Давайте вернемся к теме статьи — стратегии для продажи престижной недвижимости. Какова же «тактика» метода Great Estate, которая позволяет Вам и другим профессионалам компании, которые консультируют клиентов-продавцов, добиваться выгодной продажи престижной недвижимости?
Основой, несомненно, служит «Правило четырех П». Верно также и то, что наша сила – это наши результаты, цифры, если хотите, и, прежде всего, наш опыт. Успешное проведение продажи недвижимости класса люкс имеет свои механизмы и неписаные правила, которые кардинально отличаются от сделок по купле-продаже недвижимости другого типа. Здесь надо отметить эмоционально-чувственный элемент, который преобладает больше, чем в обычных случаях. Поэтому все должно быть представлено наилучшим образом, любая проблема должна быть известна и решена до презентации: это всего несколько слов, но за ними стоит большая работа. Нужно отметить, что только самоотдача в сочетании с постоянным стремлением к совершенствованию позволяет достичь всех тех значимых результатов, которыми мы заслуженно гордимся.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
