По случаю выхода нового Обзора элитной недвижимости- «Lux For Sale»- одного из главных национальных порталов элитной недвижимости, дал интервью главный управляющий директор компании «Great Estate» Стефано Петри.
- Здравствуйте, Стефано. Как много значит рынок элитной недвижимости в бизнесе Вашей компании?
Great Estate — это network агентств недвижимости, которая на 100% концентрирует энергию, усилия своих сотрудников на сегменте элитной недвижимости. Для нас «элитность» созвучна итальянскому lifestyle.
Поэтому «элитной» принято считать также и квартиру площадью 100 кв.м в старинном историческом центре, которую можно купить и продать по сравнительно невысоким ценам -до 300 000 евро. Нажмите здесь, чтобы посмотреть пример. Кроме того, «элитная» — это и великолепная вилла с видом на Rupe di Orvieto -скалу, где расположен Орвьето. Эта прекрасная собственность была продана клиенту с Австралии в январе прошлого года (см. здесь этот объект недвижимости).
- Сколько времени Great Estate уделяет сфере элитной недвижимости?
Ответ на этот вопрос уже вытекает из предыдущего: наши сотрудники все свое внимание, время, опыт инвестируют в этот сектор элитной собственности.
- В процентном выражении, если рассматривать «товарооборот» компании, сколько переговоров о покупке-продаже недвижимости стоимостью более 500 тысяч евро Вы проводите?
Уже несколько лет объем дохода головного офиса группы компаний «Great Estate» от риэлторских услуг по операциям с недвижимостью превышает один миллион евро, а если учесть все филиалы, то более 3 миллионов евро. Более 90% сделок проводятся с объектами, стоимость которых превышает 500 000 евро.
- Почему компания Great Estate решила сосредоточиться именно на рынке элитной недвижимости?
Мы ценим красоту!
В условиях кризисной обстановки на рынке, начиная с 2010 года, мы смогли продемонстрировать нашим клиентам- продавцам и покупателям- наилучшие результаты, благодаря опыту, компетентности, инвестициям, использованию инновативных IT-инструментов.
Наш оборот неуклонно растет уже более 10 лет, и это именно потому, что нам удалось организовать метод, структуру и серию процессов, а затем развить их в передовые IT-инструменты, которые позволяют нам контрастировать этому длительному кризисному периоду, а нашим клиентам добиваться важных результатов.
Мне всегда приятно думать, что не мы выбрали сегмент рынка, где себя позиционировать. Это стало естественным следствием наших подходов и методик, а также принципов- наша позиция на рынке элитной недвижимости.
- Каковы основные потребности покупателя и продавца элитной недвижимости?
Профессионализм, навыки, передовые IT-инструменты, использующие искусственный интеллект — все это сублимировано позитивным и уважительным подходом к каждой составляющей рынка.
Продавцы хотят иметь максимальное «продвижение» их объекта и в дополнение к количественным появлениям (рекламе) также рассчитывают на высокий уровень качества. Это и профессиональные фотоуслуги, внутреннее видео на 360°, видео c дронов, виртуальные визиты в streeming, в котором они могут участвовать, находясь дома- все те клиенты, которые находятся в тысячах миль от нас, а также привлекательный и простой в навигации сайт с мощным позиционированием. И это та часть, которую вы можете видеть.
Что немаловажно- умение определить наиболее вероятную рыночную стоимость элитной недвижимости с помощью нашего инструмента THE BEST PRICE. Нужно также знать, где лучше всего позиционировать собственность- с помощью нашего инструмента THE BEST POSITION. А также быть ежедневно проинформированным о результатах всех видов деятельности, реализуемых на практике, где и как мы можем, должны улучшать работу по каждому отдельному объекту собственности-с помощью инструмента THE BEST REDEMPTION.
Вышеуказанное иллюстрирует потребности продавца и как компания Great Estate на протяжении многих лет доказыват свою дальновидность в создании передовых IT-инструментов, которые всегда к услугам клиента- продавца.
Верно и то, что business solution, которые Great Estate предлагает каждый день, много: наша компания насчитывает более 70 профессионалов, многие из которых являются носителями языка, знают, как курировать клиентов со всего мира, используют в работе превентивный due diligence, услуги Home Staging, в состоянии дать юридические и фискальные консультации и многое, многое другое. Вот некоторые ответы, которые агентство предлагает для информирования клиентов-продавцов.
Что касается наших клиентов-покупателей, то можно с уверенностью сказать, что энергия, усилия, затраченные на продавцов и их недвижимость- это уже 70% работы и наши клиенты-покупатели имеют возможность ознакомиться со всем «имущественным портфелем» агентства- документацией- выверенной в деталях: это позволяет нам организовывать абсолютно линейные, без риска, визиты и переговоры.
Кроме того, благодаря услуге «MY Agent» национальный или международный клиент может иметь в своем штате доверенного специалиста, в том числе носителя языка, который будет консультировать его на протяжении всего процесса, используя базу Great Estate с мощными IT-инструментами.
- Скажите, Стефано, откуда родом потенциальные покупатели элитной недвижимости?
Мы привыкли оперировать цифрами. Вот первая десятка стран, граждане которых посещают наш сайт www.greatestate.it: учтите, что за последний год мы насчитали более 3 миллионов просмотров, при этом более 300 000 пользователей регулярно посещают наш основной сайт.
В дополнение к этим национальностям, за последние три года случился настоящий «бум» клиентов из Израиля, а также из восточных стран в целом. Их граждане, вместе с гражданами 9 зарубежных стран, отмеченных выше, представляют 95% клиентов, которые приобретают второй дом в деревенской местности или на побережье в Италии.
На сегодняшний день наша компания не представлена в крупных городах. И это одна из наших следующих целей: иметь структурированное представительство в Риме, Флоренции, Милане, Венеции и других центрах. Мы хотим предложить инвестиционные решения клиентам (в том числе из Азии и Ближнего Востока), которые все еще предпочитают инвестировать в большие города, а не в недвижимость с пейзажным ландшафтом, на побережье или в горах.
На нашем сайте мы создали специальный раздел- «продано», где вы можете просмотреть подборку проданных объектов недвижимости и узнать страны, которые представляют наши покупатели.
В заключение, я хотел бы сообщить вам хорошие новости! За последние два года мы стали свидетелями «сближения» с рынком элитной недвижимости итальянских клиентов: и это дает надежду. Потому что все мы, я in primis, принимая с любовью и теплотой покупателей со всего мира, был бы счастлив, если бы в наши природные, архитектурно- исторические «красòты» инвестировали и наши соотечественники.
Это одна из моих самых больших надежд – на оживление, «подъем» рынка. На его реальное восстановление, в том числе благодаря возвращению итальянских клиентов; на инвестиции в недвижимость — покупки второго дома (для проведения отпусков).
СТЕФАНО ПЕТРИ
