The best Price, due diligence, профессиональный подход – вот секреты продажи прекрасного “Podere Monterverde”; Сюзан Ван Равенштайн, консультант по недвижимости Great Estate, рассказывает о своей работе с клиентами-продавцами.
– Добро пожаловать, Сюзан! Расскажи нам, пожалуйста, когда и как ты познакомилась с клиентами-продавцами?
Супруги Микели связались с Great Estate около полутора года назад, когда решили выставить на продажу свою собственность. Мы встретились в мае 2019 года.
Они владели «Podere Monteverde» почти 30 лет! Затем, несколько лет назад, мои клиенты решили переехать из сельской местности и вернуться в свой родной город Нарни, где недавно приобрели новый дом.
С моей точки зрения, “Podere Monteverde” – это действительно фантастическая собственность. В частности, в главном доме был проведена отличная реновация, с вниманием к каждой детали; хозяева действительно «вложили в него свою душу»!
А бассейн, расположенный в парке, является своего рода “ценной жемчужиной”, можно сказать, почти уникальной, с отделкой аутентичными великолепными белыми камнями, которые были привезены с зоны региона Апулия … невероятно красивый!
И потом… один панорамный вид на виноградники Санто-Иоло чего только стоит!
Просто потрясающе!
– Недвижимость уже находилась в продаже с другими агентствами? Были ли подписаны соглашения для использования маркетинг-планов?
Мы стали первым и единственным агентством, которое занималось продажей этой собственности; действительно, синьоры Микели подписали с GE эксклюзивный договор на продажу и воспользовались международным маркетинг-планом.
– Давай поговорим об оценке «The Best Price»? Что ты можешь сказать по этому поводу?
Оценка недвижимости, выданная T.B.P., и предложенная клиентам около полутора лет назад, составила 705.000 €. А окончательная цена продажи составила 695.000 €, поэтому я без тени сомнений могу сказать, что мои клиенты не только совершили выгодную сделку, но и прежде всего то, что наш инструмент The Best Price и на этот раз поразил своей точностью!
T.B.P. определил объективную рыночную стоимость объекта недвижимости, а в нашем случае с “Podere Monteverde” разница между оценкой нашего программного обеспечения T.B.P. и фактической ценой продажи составила всего 1,4%.
– Перейдем к переговорам: расскажи нам вкратце, как они проходили?
Этот замечательный дом, его местоположение сразу же понравились немецким клиентам – покупателям “Podere Monteverde“, которых вела моя коллега Надя Арон.
Они провели два осмотра: первый – с Надей, а на втором, всего через несколько дней, я тоже присутствовала. Затем, примерно через две недели, клиенты из Германии оформили предложение о покупке, которое было немедленно принято моими клиентами-продавцами!
– Пришлось ли вам столкнуться с какими-либо проблемами техническо-бюрократического характера?
Совсем нет! Как только мы стали заниматься вопросами продажи “Podere Monteverde”, вся документация объекта имелась в наличии и была в порядке! Специалист-техник со стороны продавца быстро составил детальную техническую и юридическую экспертизу объекта недвижимости. Хочу поблагодарить также техника муниципалитета Отриколи за помощь и содействие, несмотря на трудности чрезвычайной ситуации из-за Ковид-19.
В этой связи я хотела бы подчеркнуть, что для быстрой и выгодной продажи недвижимости важны следующие факторы: соответствие запрашиваемой цены и ее рыночной стоимости, а также (уже с момента выставления объекта на продажу с рекламой на рынке) документация собственности – должна быть в порядке.
– Сюзан, твои выводы…
Я считаю, что продажа “Подере Монтеверде” служит доказательством вышесказанного. Наличие необходимой документации позволило нам завершить переговоры быстро и без препятствий.
Могу с уверенностью сказать, основываясь на своем профессиональном опыте, что такие объекты, как “Podere Monteverde” … встречаются редко… дома, которые продаются практически сразу; и, конечно же, я очень довольна этой продажей!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
