После интервью новой владелицы «Green Canvas», ее консультанта Роберто Биджера, сегодня мы предлагаем Вашему вниманию интервью Кьяры Помпили, нашего консультанта со стороны продавца. Напомним, что эта продажа, при поддержке всей команды Great Estate, была осуществлена всего за два месяца.
Привет, Кьяра, поздравляем с замечательно проделанной работой и достигнутым результатом! Расскажи нам, когда и как ты познакомилась с продавцом загородного дома «Green Canvas»?
Я встретилась с синьором Лучано в нашем офисе в Четоне (провинция Сиена). Как-то в офис зашел этот господин и с приятным акцентом региона Романья спросил меня о методах работы (modus operandi) Great Estate.
Поэтому у меня была прекрасная возможность подробно ознакомить его со всеми аспектами по продаже недвижимости, об услугах и сервисе, которые предлагает Great Estate. Конечно, я рассказала ему о нашей компании — команде профессионалов, которые знают и любят свою работу.
В конце приятной беседы мы выбрали удобное для нас время для осмотра его собственности, расположенной в Четоне — это красивый каменный особняк в окружении ухоженного парка, оливковых деревьев, где также имеется очаровательный бассейн — на хорошо освещенной солнцем стороне. Это дом, где он всегда проводил свои отпуска, приятные моменты в прекрасном уголке Тосканы. В последнее время владелец также включил недвижимость в схему туристической аренды — в основном на летние месяцы.
“Green Canvas” не продавался с другими агентствами, г-н Лучано только подумывал о продаже. Однако при нашей встречи я смогла всесторонне описать ему нашу комплексную методологию работы.
И он решил подписать эксклюзивный договор на продажу с Great Estate с прилагающимся рекламным пакетом услуг, который обеспечивает максимальное структурированное продвижение на всевозможных международных платформах.
Каковы, по-твоему, сильные стороны собственности?
О, их много! Прежде всего местоположение — всего в 1 км от центра Четоны, в уединенном, но не изолированном панорамном месте. Также сама недвижимость – дом отреставрирован с учетом стиля традиционных тосканских домов и поддерживается в отличном состоянии. Парк, его окружающий, любовно ухожен и предлагает панорамные виды как с открытки!
Только подумайте, что название «GREEN CANVAS» (зеленый холст) было выбрано в честь зеленых холмов, которые видны из каждого окна дома, просто завораживающий вид, как будто это картины, написанные на холсте. Нет никаких беспокоящих элементов — ни акустических, ни визуальных (см. здесь этот объект недвижимости).
Что ты можешь рассказать об оценке недвижимости?
Как это обычно практикуется для всех объектов недвижимости, которые находятся в ведении Great Estate Network, я использовала наше внутреннее программное обеспечение The Best Price, инновационный IT-инструмент. Это абсолютно необходимо, чтобы получить правильную и объективную рыночную стоимость недвижимости.
Действенность и объективность этого мощного IT-инструмента подтверждается не только словесно мной и моими коллегами, но и фактами — данными о продаже загородного дома “Green Canvas”.
Фактически, недвижимость была продана чуть более чем за два месяца: недвижимость была представлена 27 ноября 2019 года, а 5 февраля 2020 года мы завершили переговоры с покупателями!
Кроме того, хочу отметить, что если бы не эта ужасная чрезвычайная ситуация, в которой мы очутились из-за Ковид-19, мы бы пришли к подписанию нотариального акта купли-продажи еще быстрее, примерно через месяц после подписания предложения о покупке.
Кьяра, продажа “Green Canvas” неординарна не только с точки зрения сроков, но и потому, что на нее определенно повлияла чрезвычайная ситуация. Расскажи немного об этом.
Чрезвычайная ситуация повлекла за собой карантин и возникла необходимость отложить акт. Мы все были дезориентированы, особенно синьора Мария Роза — она и ее семья живут в Ломбардии, регионе Италии, который больше всего пострадал в данной ситуации.
Возникла, хотя и отдаленная, гипотеза, что что клиенты не будут покупать. Ситуация развивалась трагично, мягко говоря, и вызывала у покупательницы большую озабоченность, также по поводу работы. В какой-то момент мы опасались, что Мария Роза не намерена продолжить начатое (хотя это было бы в какой-то степени законно).
Надо отметить, что продавец отнесся с большим пониманием, терпением и сочувствием (я не хочу сказать, что мы этого не предполагали). И выражал солидарность «и словом, и делом» с семьей Марии Розы, со всем регионом Ломбардия.
Поэтому, завершая свое интервью, я хотела бы выразить благодарность синьору Лучано. Это замечательный человек, очень корректный и дипломатичный.
У нас с ним был уникальный опыт — быстрота продажи, которую он не ожидал, пришлось это «метаболизировать» в очень короткое время, а затем, совершенно неожиданно, чрезвычайная ситуация, которую нам всем будет сложно забыть.
В этом контексте я хотела бы поделиться с вами одним эмоциональным моментом, сообщением от синьоры Марии Розы ( содержание которого я передала синьору Лучано), которое нас о с Роберто очень тронуло:
Она подтвердила свое намерение приобрести “Green Canvas”, и что в этом она видит надежду на будущее… надежду, которая в те ужасные дни была как кислород.
Действительно, особняк «Green Canvas» — это оазис мира и спокойствия, райский уголок, если хотите. И я надеюсь, что дом принесет счастье своим новым владельцам. Я искренне им это желаю, им, и их региону, Ломбардии.
Кьяра Помпили
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
