По случаю оформления нотариального акта о купле-продаже загородного дома «Il Piccolo Cuore», мы встретились с консультантом G.E. Джакомо Буонавита, который рассказал нам об этой сделке.
Знакомство и сотрудничество с продавцом
Я познакомился с продавцом — милой и энергичной английской леди — в конце 2018 года, в контексте моей предыдущей продажи — собственности по соседству с недвижимостью клиентки: нужно было сообщить синьоре о ее преимущественном праве покупки соседней собственности. Поэтому я можно сказать, что «нашел» «Il Piccolo Cuore» совершенно случайно, после нескольких дней поиска. Когда мы впервые поговорили с леди по телефону, она сообщила мне о желании продать свой дом, и я через несколько часов приехал к ней для первой инспекции.
У нас сразу же возникла симпатия друг к другу и feeling: я думаю, что это также способствовало решению владелицы подписать с нами эксклюзивный договор на продажу. Кроме того, она уже получила положительные отзывы о GE от своих друзей, которые ранее успешно сотрудничали с нами.
Клиенты-покупатели
Что касается покупателей, то я познакомился с ними летом 2018 года, когда они начали задумываться о покупке второго дома в сельской местности, в центральной Италии. Это замечательная пара, проживающая в Швейцарии; они очень любят Италию и наш стиль жизни. Я с удовольствием вспоминаю нашу первую встречу, стоял жаркий летний день, мы вместе осмотрели четыре объекта недвижимости в зоне Умбрия-Тоскана. Это была отличная возможность познакомиться друг с другом, лучше понять предпочтения покупателей в поиске их недвижимости; клиенты имели явную мотивацию купить недвижимость. Мы находились в контакте в течение последующих осенних месяцев, и встретились снова в конце 2018 года, когда клиенты решили арендовать загородный дом в Умбрии на период рождественских праздников. Однако только после возвращения домой они «заметили» в рекламе загородный дом «Il Piccolo Cuore» (см. здесь объект недвижимости) — дом, который отклонялся от первоначальных критериев поиска, но из-за своих уникальных характеристик сразу же произвел впечатление на покупателей и заинтересовал их.
Переговоры
Переговоры были своего рода «состязанием в беге со временем»: всего за пятнадцать дней продвижения по различным рекламным каналам, как национальным, так и международным, собственность «набрала» множество просмотров, запросов и личных посещений благодаря маркетингу, структурированному Great Estate, и, конечно, своему очарованию. Надо отметить, что во время осмотров недвижимости несколько потенциальных покупателей проявили реальный интерес к покупке недвижимости. Но счастливыми владельцами дома стали те из покупателей, кто не мешкая подписал предложение о покупке!
Я буду с большим удовольствием вспоминать этот замечательный опыт работы. Мне посчастливилось познакомиться с действительно приятными и «особенными» людьми, да и сам дом «Il Piccolo Cuore» является «уникальным и особенным»…благодаря этой прекрасной собственности мы все встретились, познакомились и стали сотрудничать, таким образом удалось осуществить мечту о новом доме в Тоскане для покупателей и о новом этапе жизни в историческом центре, рядом с друзьями и знакомыми — для продавца. Действительно, бывшая владелица приобрела великолепный исторический таунхаус в Умбрии … но это совсем другая история …
… Что это за «другая история», о которой упомянул наш Джакомо?…. Может быть, еще одна продажа, где снова принимала участие владелица «Il Piccolo Cuore»?… чтобы узнать об этом, следите за статьями издания Great Estate!
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
