29 марта Great Estate официально оформила продажу собственности «La Pace Della Dea». Этот результат — естественное следствие применения рабочего метода GE — метода «4 П». Интервью со Стефано Петри, СЕО компании и консультантом стороны-продавца
Здравствуйте, Стефано. Когда Вы познакомились с клиентами-продавцами?
С Риккардо и Мануэлой я познакомился около 12 лет назад, когда при участии GE был продан другой принадлежащий им загородный в Читтà-делла-Пьеве. Так сложилось, что мы не поддерживали контакт, но у меня остались приятные воспоминания о той сделке, потому что все стороны, и продавцы, и покупатели остались очень довольны! Так или иначе, прошлым летом Риккардо связался со мной и сказал, что хочет продать свою собственность в Умбрии, именуемую «La Pace Della Dea», и что будет рад, если мы займемся продажей.
Откуда родом продавцы и как давно они владеют недвижимостью?
Риккардо и Мануэла жили в разных частях света, в частности, последние 5-6 лет они проживали в Англии, используя свой загородный дом в основном для проведения отпусков.
«La Pace Della Dea» была уже выставлена на продажу другими агентствами? Какой тип сотрудничества вы установили?
Нет, собственность не продавалась другими агентствами. Мы были первыми, кто предоставил их вниманию точный анализ того, как лучше презентовать недвижимость на рынке. Поэтому Риккардо и Мануэла подписали эксклюзивный мандат с Great Estate, с использованием рекламного пакета Marketing Silver. Это, наряду с принятием нашей оценки собственности, позволило нам действовать согласно modus operandi Great Estate — методу 4П. Четвертый П — ПРОДАЖА — наступил как следствие предыдущих трех (Первичная оценка, Продвижение в сети, Проверка) примерно через три месяца после размещения объявления о продаже недвижимости!
Каковы, по Вашему мнению, сильные стороны недвижимости?
Дом безупречно отреставрирован и ухожен, из окон открывается потрясающий вид. Кроме того, он имеет оптимальную площадь (как жилой части, так и парка-сада), особенно учитывая нынешний исторический момент. Наконец, близость к такому городу, как Перуджа, несомненно, является еще одним огромным плюсом.
Давайте перейдем к оценке недвижимости, что Вы можете сказать по этому поводу?
Наш The best Price — действительно мощный, точный инструмент!
Когда я лично предложил Риккардо и Мануэле оценить их собственность, их оценка оказалось гораздо выше её реальной рыночной стоимости. Однако я постарался объяснить методологию, лежащую в основе нашего инновационного инструмента The best Price, и мне удалось довольно быстро убедить их в том, что стоимость, полученная с помощью нашего инновационного программного обеспечения, реальна и объективна.
Продавцы согласились с этим, и мы разместили недвижимость на рынке по цене, которая абсолютно соответствует ее реальной рыночной стоимости. Это, а также отличная организация нашей структуры – это и уровень коммуникаций, и подготовленные специалисты, способствовало созданию всех условий для достижения результата — успешной и быстрой продажи.
Отлично, Стефано. А что Вы можете сказать о переговорах?
Переговоры прошли гладко и достаточно легко потому, что все первые 3 П нашего метода были учтены:
- правильная цена в соответствии с нашей Первичной оценкой,
- максимальное Продвижение на всевозможных медиа платформах,
- постоянная Проверка эффективности выбранной стратегии.
Если фундамент прочный, то результат — это лишь вопрос времени.
Таким образом, продумав все необходимые действия, мы смогли добиться наилучшего результата. Кроме всего прочего, необходимо было составить due diligence объекта, этим вопросом занимался доверенный техник продавцов. Этот документ позволяет нам получить ясную картину, проанализировать ситуацию, проверить объект на наличие обременений и т.п., и в случае необходимости урегулировать возможные несоответствия.
Несмотря на текущий исторический момент, объективно сложный, нам удалось «дать жизнь» трем потенциальным переговорам одновременно, и продавцы вместе с нами смогли выбрать наиболее интересное предложение для продолжения переговоров и, таким образом, получить наилучший результат. Не думаю, что это стало бы возможным, если бы запрашиваемая цена превышала объективную оценку недвижимости более чем на 10%, если бы недвижимость не продвигалась по лучшим рекламным каналам (с помощью структурированного маркетингового плана), и если бы каждый месяц не проводился тщательный анализ результатов, адаптируя и улучшая маркетинг-стратегии.
Надо отметить, что наш метод в очередной раз доказал свою НЕПОГРЕШИМОСТЬ и позволил всем сторонам достичь наилучшего результата, согласно концепции win win (выигрыш-выигрыш).
Большинство сделок, закрытых GЕ — это «безмятежные» продажи, при которых все стороны счастливы и довольны полученным результатом, поскольку каждый может и должен «выиграть», уважая мнение и ожидания других сторон — участников переговоров. Я с большим удовольствием отмечаю, что месяц за месяцем осознание того, что мы идем в верном направлении, укрепляется в нашей команде. И это признает рынок, как покупатели, так и продавцы.
В заключение я хотел бы поблагодарить мою коллегу Карлу Казелли, которая вела покупателей на всех этапах покупки и в сотрудничестве с которой была закрыта эта сделка.
Я также хотел бы поблагодарить новых счастливых владельцев «La Pace Della Dea» —это интеллигентные персоны, с которыми было приятно познакомиться и работать.
То же самое можно сказать и о продавцах, Риккардо и Мануэле, которых я благодарю за оказанное доверие, мы гордимся тем, что его оправдали.
Представьте свою престижную недвижимость международным покупателям.
Great Estate предлагает вам проверенный и эффективный метод, инновационные инструменты для оценки и анализа вашей недвижимости, а также полный профессионализм консультантов, специализирующихся на престижном секторе недвижимости, с более чем 25-летним опытом работы в сфере международных продаж. Доверьте свою продажу в надежные руки и откройте для себя все услуги, предназначенные для вас.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Great Estate продает «La Pace Della Dea» всего за … три месяца!
Мануэла и Риккардо: «Мы снова обратились к Great Estate»
