Роберто Биджера рассказывает о продаже лота 4 «Фокайоле Альта»

В декабре прошлого 2018 года была оформлена продажа лота 4 «Фокайоле Альта», собственность приобрела итало-турецкая пара. Консультант Great Estate Роберто Биджера, который представлял интересы и продавца, и покупателя рассказал нам об этом профессиональном опыте

Great Estate стала заниматься продажей объекта, именуемого «Фокайоле Альта», в 2012 году. Продавец, строительная компания RG.EMME, сразу подписала договор о полномочиях на продажу с GE, воспользовавшись маркентинг-планом «full optional», который затем частично продлевался. Руководство строительной компании, с самого начала сотрудничества с G.E. принимая во внимание текущую динамику рынка, использовало в своих интересах предлагаемые нашей группой маркетинговые инструменты. Первоначальная оценка различных лотов «Фокайоле Альта» в 2012 году проводилась «классическими» методами, поскольку мы в то время не имели в своем распоряжении инновационный инструмент «The Best Price» (нажмите здесь, чтобы узнать больше), я хорошо помню, сколько усилий было потрачено на то, чтобы определить объективную стоимость, чтобы  затем продвигать объекты по рекламным каналам!

Конечно, если бы имелась возможность использовать весь потенциал «The Best Price», то вся эта работа по оценке была бы проще и проводилась быстрее.

В любом случае, первоначально составленные оценки оказались точными, это означает, что со временем удалось установить положительную тенденцию продаж, что, соответственно, привело к «естественной» оценке каждого отдельного лота.

Что касается продажи ЛОТ 4, я лично выступал одновременно в качестве консультанта и продавца, и покупателя. Что касается продавца, то, как уже упоминалось, это строительная компания RG.EMME из Сан-Кашано-деи-Баньи, компания мастеров этой зоны, которая специализируется на реконструкции особняков, вилл и таунхаусов в исторических центрах этого района уже много лет; это обстоятельство представляет собой  невероятную дополнительную ценность, которая в значительной степени способствовала тому, что этот проект стал выигрышным.

RG.EMME подписала эксклюзивный контракт с Great Estate с 2012 года, и из 9 лотов «Focaiole Alta» 8 были проданы благодаря нашему сотрудничеству. Это виллы на одну, две семьи, некоторые из которых с бассейном (нажмите здесь).

За эти годы компания RG.EMME также стала нашим референт-партнером для проведения работ по реконструкции зданий по заказу наших покупателей — всегда отличного качества, к большому удовлетворению клиентов Great Estate. Лот 4  потенциальные клиенты посещали три или четыре раза… Я точно не помню, но одно могу сказать точно: когда было решено продвигать этот лот на рекламных каналах, он был продан довольно быстро. Покупатели объекта итало-турецкая пара: итальянец из Рима, инженер компании Salini, долгое время живший за границей, и его спутница — турецкая бизнесвумен . Клиенты искали хороший дом в районе Сан-Кашано-деи-Баньи, поскольку они — большие любители термальных источников.

Они решили купить ЛОТ 4 «Фокайоле Альта», потому что были абсолютно покорены красотой панорамы, поистине уникальным видом. Кроме того,  покупатели особо оценили качество построенного здания и  его отделку.

Переговоры о продаже в данном случае прошли очень быстро, и, учитывая, что процедура продажи этих объектов в настоящее время достаточно стандартизирована, мы не столкнулись с какими-либо проблемами. Речь идет о первых месяцах 2016 года. Состоялась трехсторонняя встреча — я, продавец и покупатель, и в течение нескольких часов  было достигнуто соглашение между сторонами. Я очень хорошо помню место, где мы встретились — бар спа-курорта Фонтеверде. Затем во второй половине дня мы собрались в офисе Great Estate для подписания предварительного договора.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: