Große Immobilienverkaufsmandate: der Dienst My Agent

Wenn Sie sich zum ersten Mal mit dem Verkauf einer Immobilie befassen, müssen Sie bei der Wahl der richtigen Strategie immer die verschiedenen Möglichkeiten, die der Immobilienmarkt bietet, bedenken und vergleichen. Im ersten Teil dieses Leitfadens haben wir uns mit der Möglichkeit des Verkaufs ohne Vermittler befasst und eine praktische Checkliste mit 15 Fragen erstellt, um alle möglichen Auswirkungen kennenzulernen. Wir gehen nun zu den nächsten beiden Fällen über: die freie Vergabe und die exklusive Vergabe.

2. VERGABE EINES FREIEN VERKAUFS AUFTRAGS AN MEHRERE IMMOBILIENMAKLER

Die Beauftragung mehrerer Agenturen führt zu erstaunlich vielen Problemen, von denen das wichtigste die fehlende oder unzureichende Überwachung des Marktes und der Leistung der verschiedenen Anzeigen ist, die über eine Vielzahl von Kanälen veröffentlicht werden. 

Das zweite wichtige Thema ist die Verwaltung der Beziehungen zu den Agenturen. Für jeden Profi besteht die beste Gelegenheit darin, eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufzubauen, auf den man sich mit maximalen Anstrengungen und Ressourcen konzentriert, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Bei einem offenen Verkaufsmandat ist die Botschaft, die der Eigentümer den Agenturen übermittelt, das Gegenteil:

“Ich vertraue niemandem, wer auch immer zuerst kommt und wer auch immer der Beste ist, wird meine Immobilie verkaufen”. 

Was wie ein gesunder Konkurrenzkampf erscheinen könnte, versetzt die Agentur oder den Profi stattdessen in die Lage, ihre Bemühungen auf andere Objekte zu konzentrieren, die am ehesten zu einer angemessenen Anerkennung ihrer Arbeit und einem reibungslosen und sicheren Verkauf führen.

Aus diesen Gründen bieten nur sehr wenige Agenturen im Rahmen eines freien Mandats die Möglichkeit, die Leistung der veröffentlichten Anzeigen zu überprüfen, und keine ist bereit, eine umfassende Beratung anzubieten. Außerdem sehen potenzielle Käufer die Immobilie auf so vielen Portalen, die von verschiedenen Marken beworben werden. Wir werden im Folgenden sehen, wie diese Faktoren zur Abwertung von Immobilien führen können.

Verkaufsmandat, das an verschiedene Agenturen mit unterschiedlichen Preisen vergeben wurde: wie Ihr Eigentum dadurch an Wert verliert

Der Wert, der einer Immobilie zu Beginn des Kauf- und Verkaufsprozesses zugeschrieben wird, kann je nach den beauftragten Agenturen variieren. Dieses Szenario mag unwahrscheinlich erscheinen, doch sobald der Verkauf veröffentlicht ist, kann jede der Agenturen, der Sie Ihr freies Verkaufsmandat anvertraut haben, nach eigenem Urteil beschließen, den Wert Ihrer Immobilie zu senken. Es gibt Fälle, in denen die Preisanpassung legitim und gerechtfertigt ist, aber schauen wir uns an, was passiert, wenn dies geschieht, weil mehrere Agenturen um die Anerkennung eines Verkaufs mit ungewissem Ausgang konkurrieren.

Diese Situation führt zu einer Reihe von Konsequenzen: Eine Preissenkung, die online veröffentlicht wird, ist sowohl für andere Agenturen als auch für Ihre potenziellen Kunden sichtbar. Erstere werden bestrebt sein, den geforderten Wert zu erreichen, werden aber jedem, der danach fragt, andere Gründe und Informationen liefern. Letztere werden denken, dass die Preissenkung und die fehlende Transparenz bedeuten könnten, dass die Immobilie weniger wert ist als angegeben und dass es daher noch möglich ist, nach unten zu verhandeln.

Indem Sie Ihre Verkaufsanzeige auf mehreren Kanälen und bei mehreren Agenturen aufgegeben haben, haben Sie den Eindruck erweckt, dass Sie es eilig haben, unter allen Umständen zu verkaufen. Jetzt, da die Preisschwankungen eingetreten sind und die Unterschiede zwischen den Ansätzen der verschiedenen Agenturen deutlich geworden sind, läuft Ihre Immobilie Gefahr, auf dem Markt an Glaubwürdigkeit zu verlieren.

Wirklich profitieren wird davon nur die Agentur, die das Interesse der Käufer zum niedrigsten Preis gewonnen hat.

Viele Agenturen wenden systematisch die Technik der Preisreduzierung an, um Angebote zu erhalten, eine Methode, die wir Experten der Great Estate Group als zutiefst respektlos empfinden, sowohl gegenüber dem Eigentümer als auch gegenüber dem Markt. 

Es gibt jedoch Tausende solcher Fälle, die zu den folgenden Konsequenzen führen:

• Verdächtige Annäherung potenzieller Käufer
• Agenturen, die um jeden Preis und nicht zum besten Preis verkaufen wollen
• Ungenügende Aufmerksamkeit und Dienstleistungen der Agenturen
• Geringe und nicht-exklusive Sichtbarkeit der Immobilie

Nachdem wir die kritischen Punkte des Verkaufs ohne Vermittler geprüft und vielen Agenturen ein kostenloses Mandat erteilt haben, lassen Sie uns gemeinsam eine optimale Lösung finden, um Ihre Immobilie zum besten Wert und in der schnellstmöglichen Zeit zu verkaufen.

3. WIE DAS EXKLUSIVE VERGABE FUNKTIONIERT – Der Dienst My Agent

Wenn Sie der Meinung sind, dass es noch zu früh ist, den Verkauf Ihrer Immobilie einer einzigen Agentur anzuvertrauen, oder wenn Sie immer noch der Meinung sind, dass mehr Ressourcen die beste Strategie sind, raten wir Ihnen, eine Auswahl der 2 oder 3 besten Agenturen zu treffen, die sich das Verkaufsmandat teilen könnten.

Am effektivsten ist es, wenn Sie überprüfen, ob die ausgewählten Agenturen dieselben Qualitätsparameter erfüllen: Nachstehend finden Sie einige Hinweise zur Auswahl der richtigen Agentur.

• Geschichte. Ein Unternehmen, das über Jahre hinweg gute Leistungen erbracht hat, wird dies statistisch gesehen mit größerer Wahrscheinlichkeit auch in Zukunft tun, und somit auch für Ihre Immobilie. (Siehe die Erfolgsgeschichten der Great Estate Group).
  

• Dienstleistungen. Es ist wichtig, dass das Immobilienbüro oder der Makler, auf den Sie sich beziehen, Ihnen eine bewährte Arbeitsmethode anbietet, die systematisch und effizient umgesetzt wird. Erkundigen Sie sich klar und transparent, welche Dienstleistungen Ihnen für die Bewertung, Förderung und Leistungsanalyse Ihrer Immobilie angeboten werden.
  

• Fairness und Professionalität. Wählen Sie eine Agentur, die sich auf diese Werte stützt und deren Einhaltung während des gesamten Prozesses gewährleistet ist, noch besser, wenn sie einen Ethikkodex vorlegt. Marktschwankungen, Marketing-Investitionen und weitere Fälle, die Sie analysieren können, wenn Sie unsere ausführlichen Artikel weiter lesen, werden, wenn sie mit einem ethischen Ansatz angegangen werden, immer sicherstellen, dass Ihre Interessen respektiert werden.
  

• Die Struktur der Agentur. Eine Agentur, die aus weniger als 5-6 Experten besteht, wird Sie wahrscheinlich nicht umfassend beraten können: Die Kompetenzen müssen zunehmend spezialisiert und durch Digitalisierungs- und Internationalisierungsinitiativen unterstützt werden.
  
  
• Der MLS-Typ (Zusammenarbeit mit anderen Immobilienagenturen). Indem Sie sich mit der Hilfe innovativer Kooperationssysteme an einen einzigen Fachmann wenden, erhalten Sie die beste Beratung und einen einzigen Bezugspunkt. Gleichzeitig können Sie darauf zählen, dass viele Agenturen Ihre Immobilie ihren Kunden präsentieren. Denken Sie immer daran, dass es für Sie nicht wichtig ist, eine große Anzahl von Anzeigen zu haben, sondern die richtigen und wirksamen, und vor allem, dass Sie Ihre Immobilie den richtigen Kunden präsentieren.

Denken Sie abschließend daran, dass die Anerkennung der Fähigkeiten Ihres Maklers oder Ihrer Organisation durch einen angemessenen Prozentsatz dazu führen wird, dass er/sie das Maximum in Ihre Immobilie investiert. Für zusätzliche 1-2 % an Maklerinvestitionen können Sie höhere Ziele von 15-20 % erreichen, mit einem realen Gewinn von 13-18 %.