Мы продолжаем публикацию статей о продаже прекрасного особняка «C’era Una Volta»; сделка была закрыта в декабре прошлого года. После интервью Нади Арон, консультанта немецких покупателей Great Estate, предлагаем Вашему вниманию интервью Альберто Дзарро, профессионала из Rolling Hills — агентства- партнера G.E. Напомним, что Альберто в этой сделке представлял интересы стороны-продавца.
- Рады тебя видеть снова, Альберто, и поздравляем с успешной продажей «C’era Una Volta»! Вначале расскажи нам, пожалуйста, немного о продавцах, как и когда вы познакомились?
Прежние владельцы «C’era Una Volta» — английская чета, Адриан и Джиллиан. Они купили недвижимость в 2006 году, отреставрировали её и проживали в доме на постоянной основе все это время, возвращаясь в Англию лишь в редких случаях – эта зона их настолько очаровала, что они переехали сюда всей семьей, с дочерьми, которые посещали школу в Монтепульчано.
Я познакомился с владельцами несколько лет назад, в 2013 -2014 г.г.; агентство Rolling Hills у нас с Якопо (коллега Альберто – прим.) было недавно. Когда мы узнали, что эта собственность выставлена на продажу, мы отправились на место и «позвонили в дверь»!
- Недвижимость уже продавалась с другими агентствами?
Да, особняк находился в продаже с другими агентствами уже несколько лет. Поскольку мы с Якопо знали, где находится недвижимость, то связались напрямую с Адрианом и Джиллиан, чтобы предложить услуги посредника. Я помню, они были рады нашему визиту, поскольку не были особенно довольны работой агентов, которым доверили продажу.
- Как ты думаешь, какая наиболее привлекательная характеристика этой недвижимости?
О, это её замечательное местоположение!
Дом расположен на холме, прямо напротив Монтепульчано; если так случится, что вы окажетесь здесь летом, на закате, невозможно в него не влюбиться! Собственность находится в сельской местности и в то же время всего в 10 минутах езды от Монтепульчано и Торрита-ди-Сиена.
Это тот баланс, к которому стремятся практически все клиенты, желающие приобрести дом за городом.
- Альберто, давай поговорим об оценке имущества. Что ты можешь рассказать нам об этом?
На момент подписания полномочий для продажи мы не проводили оценку объекта недвижимости — в то время Rolling Hills не являлся партнером G.E., и у нас не было возможности воспользоваться её инновационным инструментом The Best Price.
Затем, в августе 2020 года, мы загрузили объект «C’era Una Volta» в Realgep — наша программа для оценки недвижимости, тогда и была определена точная и объективная цена дома:
значение, определенное программой The Best Price соответствовало запрашиваемой в то время цене.
Существенные изменения произошли тогда, когда владельцы решили провести работы по созданию единой жилой единицы — изначально дом был разделен на две квартиры, а это создавало некоторые трудности при продаже.
Оценка The Best Price помогла понять Адриану и Джиллиан, что проведение этих работ не повлияет на потенциальную цену продажи, а только на время — владельцы смогут быстрее продать, что и произошло в действительности.
После завершения работ и небольшой корректировки запрашиваемой цены дом был продан за 6/7 месяцев.
- Расскажи нам вкратце, как проходили переговоры.
Переговоры оказались достаточно простыми. Я бы сказал, что это было… как «помолвка»!
Надо сказать, как только покупатели с коллегой Надей Арон вошли в дом, им сразу стало ясно, что это именно то, что они искали, и что они не намерены упускать это предложение.
Я помню, в какой-то момент поступило еще одно предложение продавцам “C’era Una Volta”«; у потенциальных покупателей появились конкуренты. Михаэль и Бритта, нынешние владельцы, были очень обеспокоены и боялись потерять эту собственность.
Далее, необходимо было урегулировать несколько небольших технических и бюрократических вопросов, поскольку в процессе строительных работ две жилые единицы стали единым целым.
Однако это не стало проблемой, так как вся соответствующая документация была тщательно подготовлена и предоставлена заранее стороне-покупателю.
Итак, как только мы договорились о цене, которая не сильно отклонялась от запрошенной (1.490.000 евро), все прошло просто и линейно; нужно было только подождать немного времени между подписанием предварительного документа и актом.
В заключение я хотел бы отметить, что точность The Best Price… поражает каждый раз! Фактически, разница между оценкой Т.В.Р. и конечной ценой продажи всего несколько тысяч! (см. эту статью).
- Доволен ли ты результатом? И почему?
Я доволен этим результатом, очень ценю отношения, которые со временем у нас установились с продавцами: потребовалось много времени, чтобы убедить их в нашем профессиональном подходе, но как только была «разрушена стена недоверия» и Адриан и Джиллиан стали нам доверять, мы вместе достигли отличного результата — успешной продажи.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
