Альберто Дзарро рассказывает о продаже загородного дома «C’era Una Volta»

Magazine Great Estate

Мы продолжаем публикацию статей о продаже прекрасного особняка «C’era Una Volta»; сделка была закрыта в декабре прошлого года. После интервью Нади Арон, консультанта немецких покупателей Great Estate, предлагаем Вашему вниманию интервью Альберто Дзарро, профессионала из Rolling Hills — агентства- партнера G.E. Напомним, что Альберто в этой сделке представлял интересы стороны-продавца.

  • Рады тебя видеть снова, Альберто, и поздравляем с успешной продажей «C’era Una Volta»! Вначале расскажи нам, пожалуйста, немного о продавцах, как и когда вы познакомились?

Прежние владельцы «C’era Una Volta» — английская чета, Адриан и Джиллиан. Они купили недвижимость в 2006 году, отреставрировали её  и проживали в доме на постоянной основе все это время, возвращаясь в Англию лишь в редких случаях – эта зона их настолько  очаровала, что они переехали сюда всей семьей, с дочерьми, которые посещали школу в Монтепульчано.

Я познакомился с владельцами несколько лет назад, в 2013 -2014 г.г.; агентство Rolling Hills у нас с Якопо (коллега Альберто – прим.) было недавно. Когда мы узнали, что эта собственность выставлена на продажу, мы отправились на место и «позвонили в дверь»!

См. здесь объект недвижимости
  • Недвижимость уже продавалась с другими агентствами?

Да, особняк находился в продаже с другими агентствами уже несколько лет. Поскольку мы с Якопо знали, где находится недвижимость, то связались напрямую с Адрианом и Джиллиан, чтобы предложить услуги посредника. Я помню, они были рады нашему визиту, поскольку не были особенно довольны работой агентов, которым доверили продажу.

  • Как ты думаешь, какая наиболее привлекательная характеристика этой недвижимости?

О, это её замечательное местоположение!

Дом расположен на холме, прямо напротив Монтепульчано; если так случится, что вы окажетесь здесь летом, на закате, невозможно в него не влюбиться! Собственность находится в сельской местности и в то же время всего в 10 минутах езды от Монтепульчано и Торрита-ди-Сиена.

Это тот баланс, к которому стремятся практически все клиенты, желающие приобрести дом за городом.

  • Альберто, давай поговорим об оценке имущества. Что ты можешь рассказать нам об этом?

На момент подписания полномочий для продажи мы не проводили оценку объекта недвижимости — в то время Rolling Hills не являлся партнером  G.E.,  и у нас не было возможности воспользоваться  её инновационным инструментом The Best Price.

Затем, в августе 2020 года, мы загрузили объект «C’era Una Volta» в Realgep — наша программа для оценки недвижимости, тогда и была определена точная и объективная цена дома:

значение, определенное программой The Best Price соответствовало запрашиваемой в то время цене.

Существенные изменения произошли тогда, когда владельцы решили провести работы по созданию единой жилой единицы — изначально дом был разделен на две квартиры, а это создавало некоторые трудности при продаже.

Оценка The Best Price помогла понять Адриану и Джиллиан, что проведение этих работ не повлияет на потенциальную цену продажи, а только на время — владельцы смогут быстрее продать, что и произошло в действительности.

После завершения работ и небольшой корректировки запрашиваемой цены дом был продан за 6/7 месяцев.

  • Расскажи нам вкратце, как проходили переговоры.

Переговоры оказались достаточно простыми. Я бы сказал, что это было… как «помолвка»!

Надо сказать, как только покупатели с коллегой Надей Арон вошли в дом, им сразу стало ясно, что это именно то, что они искали, и что они не намерены упускать это предложение.

Я помню, в какой-то момент поступило еще одно предложение продавцам Cera Una Volta«; у потенциальных покупателей появились конкуренты. Михаэль и Бритта, нынешние владельцы, были очень обеспокоены и боялись потерять эту собственность.

Далее, необходимо было урегулировать несколько небольших технических и бюрократических вопросов, поскольку в процессе строительных работ две жилые единицы стали единым целым.

Однако это не стало проблемой, так как вся соответствующая документация была тщательно подготовлена и предоставлена заранее стороне-покупателю.

Итак, как только мы договорились о цене, которая не сильно отклонялась от запрошенной (1.490.000 евро), все прошло просто и линейно; нужно было только подождать немного времени между подписанием предварительного документа и актом.

В заключение я хотел бы отметить, что точность The Best Price… поражает каждый раз! Фактически, разница между оценкой Т.В.Р. и конечной ценой продажи всего несколько тысяч! (см. эту статью).

  • Доволен ли ты результатом? И почему?

Я доволен этим результатом, очень ценю отношения, которые со временем у нас установились с продавцами: потребовалось много времени, чтобы убедить их в нашем профессиональном подходе, но как только была «разрушена стена недоверия» и Адриан и Джиллиан стали нам доверять, мы вместе достигли отличного результата — успешной продажи.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Проверка комментариев включена. Прежде чем Ваши комментарии будут опубликованы пройдет какое-то время.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Share

Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp
Threads
Pinterest
More Posts
Magazine Great Estate

Жизнь в Читтà-делла-Пьеве — оживленном городке с богатым культурно-историческим наследием в окружении прекрасного ландшафта

Культурно-исторический центр Читтà-делла-Пьеве в Умбрии — идеальное место для тех, кто хочет жить вдали от городского хаоса, но в то же время не в ущерб

Magazine Great Estate

Профессиональный сельскохозяйственный предприниматель I.A.P.: льготы, предусмотренные законом

Предлагаем вниманию вторую часть ознакомительной темы, посвященной I.A.P.: как приобрести квалификацию и каковы налоговые и финансовые льготы Чтобы получить статус I.A.P. и тем самым воспользоваться

Magazine Great Estate

Профессиональный сельскохозяйственный предприниматель I.A.P.: квалификация и требования

Давайте рассмотрим фигуру I.A.P. и разъясним некоторые аспекты по правовой дисциплине. Кто такой I.A.P.? Предлагаем Вашему вниманию первую часть, посвященную квалификации и требованиям, предъявляемым законом.

Send Us A Message

Прокрутить вверх