Помните статью о 6 продажах первой половины 2021 года с участием Гариет? Одна из них – продажа дистанционно прекрасной виллы “La Bella Vista”! Интервью Гариет
Американские покупатели итальянского происхождения 25 июня официально стали владельцами виллы “La Bella Vista” – чудесной резиденции в стиле Леопольдина, расположенной в сельской местности Кастильоне-дель-Лаго, в необыкновенном панорамном месте с видом на пейзажный ландшафт Умбрии, Тосканы и старинный Монтепульчано.
Как вы уже знаете, продажей этой фантастической недвижимости как со стороны продавцов, так и покупателей занималась наш консультант-международник Гариет Найхауш, которая рассказала нам в своем интервью об этой дистанционной продаже.
– Здравствуйте, Гариет. Расскажите нам немного о покупателях “La Bella Vista”.
Новые владельцы “La Bella Vista” – клиенты родом из Турина, которые переехали в Калифорнию около 25 лет назад в полной уверенности, что в Италию они не вернутся. Однако недавно связи г-на Альберто и г-жи Даниэлы с Италией возобновились, и возникло желание купить большой дом, в котором могла бы разместиться вся их семья, не только их дети, но особенно будущие внуки, которые будут расти, знакомясь с образом жизни Италии, ее культурой.
Итак, 29 декабря 2020 года г-н Альберто зарегистрировался на нашем сайте для получения более подробной информации о двух заинтересовавших его объектах недвижимости, один из которых – “La Bella Vista”. И как только наш бэк-офис передал мне его контактные данные, я сразу же связалась с ним, чтобы договориться о встрече по видеосвязи – zoom meeting!
Я сразу поняла, что Альберто и Даниэла серьезно мотивированы и настроены на покупку. Кроме того, они были хорошо подготовлены, так как уже занимались поиском недвижимости, как самостоятельно по интернету, так и через другие агентства, работой которых они остались весьма недовольны.
Клиенты имели были четкие представления о недвижимости, и сразу же выбрали собственность, которая им понравилась – “La Bella Vista”! В частности, их впечатлила структура этого загородного дома, классическая Леопольдина.
А прекрасный панорамный вид с участка их просто очаровал! На данный момент Альберто и Даниэла будут стремиться к тому, чтобы хотя бы шесть месяцев в году проводить в своем новом доме в Умбрии. А в будущем… увидим!
– Гариет, “La Bella Vista”- полностью дистанционная продажа. Расскажите нам, пожалуйста, как Вам удавалось взаимодействовать с клиентами и вести переговоры?
Да, это было полностью дистанционное сотрудничество. Сначала мы назначили две встречи онлайн, во время которых я представила им объект “La Bella Vista” используя имеющуюся информацию на нашем сайте; затем мы договорились о проведении трех индивидуальных осмотров по видеосвязи.
Хочу подчеркнуть, что лично я считаю Виртуальные Туры действительно эффективной и мощной услугой, используя этот сервис клиенты могут составить очень, очень реалистичное представление о недвижимости, находясь в самых удаленных уголках планеты!
– Расскажите нам вкратце, как проходила эта видео-продажа?
Сразу после второй встречи онлайн на платформе zoom, я предложила клиентам осмотр one-to-one посредством видеозвонка, они сразу же согласились! Вначале присутствовала только синьора Даниэла.
Затем, на следующей неделе, мы организовали второй осмотр, на этот раз с участием синьора Альберто. Оба этих визита были довольно продолжительными: мы провели по видеосвязи около полутора часов!
После нашего второго виртуального визита клиенты решили сделать предложение о покупке, после чего переговоры пошли полным ходом.
Одна деталь: проверка технического и градостроительного состояния объекта недвижимости проводилась также дистанционно. Я организовала помощью zoom meeting с участием техника-геодезиста Алессандро Лазанья и, пользуясь случаем, выражаю ему огромную благодарность.
– Итак, Гариет, из вышесказанного следует, что продажа “La Bella Vista” стала для Вас очень важным событием! Вы довольны?
Я очень довольна и счастлива! Это была непростая продажа: фактически весь процесс происходил дистанционно, я чувствовала большую ответственность, ведь нужно было постараться как можно лучше рассказать, представить и «объяснить» недвижимость.
Надо отметить, что Альберто и Даниэла впервые посетили дом физически только за 3 дня до подписания договора, также и я лично встретилась с ними только по этому случаю... Должна признать, что волнение определенно чувствовалось!
Я помню, когда клиенты впервые переступили порог своего нового дома, они были в восторге и сказали мне, что он оказался еще более красивым, чем они видели до сих пор по видеосвязи. Они отметили, что состояние дома на структурном уровне находится в более отменном состоянии, чем они себе представляли.
Переходя от технических аспектов к другим, более эмоциональным, хочу сказать, что в день подписания акта продавцы, владевшие “La Bella Vista” и прожившие там более 25 лет, были также взволнованы, как и покупатели.
В частности, новые владельцы остались очень довольны услугами Great Estate, а также компетентностью, точностью и профессионализмом нашей команды … хотя и признались мне, что я не самый лучший в мире видеомейкер!
