Помните статью о 6 продажах первой половины 2021 года с участием Гариет? Одна из них — продажа дистанционно прекрасной виллы «La Bella Vista»! Интервью Гариет
Американские покупатели итальянского происхождения 25 июня официально стали владельцами виллы «La Bella Vista» – чудесной резиденции в стиле Леопольдина, расположенной в сельской местности Кастильоне-дель-Лаго, в необыкновенном панорамном месте с видом на пейзажный ландшафт Умбрии, Тосканы и старинный Монтепульчано.
Как вы уже знаете, продажей этой фантастической недвижимости как со стороны продавцов, так и покупателей занималась наш консультант-международник Гариет Найхауш, которая рассказала нам в своем интервью об этой дистанционной продаже.
Здравствуйте, Гариет. Расскажите нам немного о покупателях «La Bella Vista».
Новые владельцы «La Bella Vista» — клиенты родом из Турина, которые переехали в Калифорнию около 25 лет назад в полной уверенности, что в Италию они не вернутся. Однако недавно связи г-на Альберто и г-жи Даниэлы с Италией возобновились, и возникло желание купить большой дом, в котором могла бы разместиться вся их семья, не только их дети, но особенно будущие внуки, которые будут расти, знакомясь с образом жизни Италии, ее культурой.
Итак, 29 декабря 2020 года г-н Альберто зарегистрировался на нашем сайте для получения более подробной информации о двух заинтересовавших его объектах недвижимости, один из которых — «La Bella Vista». И как только наш бэк-офис передал мне его контактные данные, я сразу же связалась с ним, чтобы договориться о встрече по видеосвязи — zoom meeting!
Я сразу поняла, что Альберто и Даниэла серьезно мотивированы и настроены на покупку. Кроме того, они были хорошо подготовлены, так как уже занимались поиском недвижимости, как самостоятельно по интернету, так и через другие агентства, работой которых они остались весьма недовольны.
Клиенты имели были четкие представления о недвижимости, и сразу же выбрали собственность, которая им понравилась — «La Bella Vista»! В частности, их впечатлила структура этого загородного дома, классическая Леопольдина.
А прекрасный панорамный вид с участка их просто очаровал! На данный момент Альберто и Даниэла будут стремиться к тому, чтобы хотя бы шесть месяцев в году проводить в своем новом доме в Умбрии. А в будущем… увидим!
Гариет, «La Bella Vista»- полностью дистанционная продажа. Расскажите нам, пожалуйста, как Вам удавалось взаимодействовать с клиентами и вести переговоры?
Да, это было полностью дистанционное сотрудничество. Сначала мы назначили две встречи онлайн, во время которых я представила им объект «La Bella Vista» используя имеющуюся информацию на нашем сайте; затем мы договорились о проведении трех индивидуальных осмотров по видеосвязи. Хочу подчеркнуть, что лично я считаю Виртуальные Туры действительно эффективной и мощной услугой, используя этот сервис клиенты могут составить очень, очень реалистичное представление о недвижимости, находясь в самых удаленных уголках планеты!
Расскажите нам вкратце, как проходила эта видео-продажа?
Сразу после второй встречи онлайн на платформе zoom, я предложила клиентам осмотр one-to-one посредством видеозвонка, они сразу же согласились! Вначале присутствовала только синьора Даниэла.
Затем, на следующей неделе, мы организовали второй осмотр, на этот раз с участием синьора Альберто. Оба этих визита были довольно продолжительными: мы провели по видеосвязи около полутора часов!
После нашего второго виртуального визита клиенты решили сделать предложение о покупке, после чего переговоры пошли полным ходом. Одна деталь: проверка технического и градостроительного состояния объекта недвижимости проводилась также дистанционно. Я организовала помощью zoom meeting с участием техника-геодезиста Алессандро Лазанья и, пользуясь случаем, выражаю ему огромную благодарность.
Итак, Гариет, из вышесказанного следует, что продажа «La Bella Vista» стала для Вас очень важным событием! Вы довольны?
Я очень довольна и счастлива! Это была непростая продажа: фактически весь процесс происходил дистанционно, я чувствовала большую ответственность, ведь нужно было постараться как можно лучше рассказать, представить и «объяснить» недвижимость. Надо отметить, что Альберто и Даниэла впервые посетили дом физически только за 3 дня до подписания договора, также и я лично встретилась с ними только по этому случаю… Должна признать, что волнение определенно чувствовалось!
Я помню, когда клиенты впервые переступили порог своего нового дома, они были в восторге и сказали мне, что он оказался еще более красивым, чем они видели до сих пор по видеосвязи. Они отметили, что состояние дома на структурном уровне находится в более отменном состоянии, чем они себе представляли.
Переходя от технических аспектов к другим, более эмоциональным, хочу сказать, что в день подписания акта продавцы, владевшие «La Bella Vista» и прожившие там более 25 лет, были также взволнованы, как и покупатели. В частности, новые владельцы остались очень довольны услугами Great Estate, а также компетентностью, точностью и профессионализмом нашей команды … хотя и признались мне, что я не самый лучший в мире видеомейкер!
Представьте свою престижную недвижимость международным покупателям.
Great Estate предлагает вам проверенный и эффективный метод, инновационные инструменты для оценки и анализа вашей недвижимости, а также полный профессионализм консультантов, специализирующихся на престижном секторе недвижимости, с более чем 25-летним опытом работы в сфере международных продаж. Доверьте свою продажу в надежные руки и откройте для себя все услуги, предназначенные для вас.
