Помните продажу “Podere Montemelino” в Умбрии? Мы взяли интервью у консультанта Great Estate Джакомо Буонавита, который занимался этой продажей со стороны продавца.
– Добро пожаловать, Джакомо, и поздравляем с продажей “Podere Montemelino“. Расскажи нам немного о клиентах, которые при поддержке Great Estate продали эту восхитительную недвижимость?
Конечно! Впервые мы встретились в нашем центральном офисе, до получения полномочий на продажу.
Клиенты родом из северной Италии, они купили недвижимость в середине 1990-х годов и полностью ее отремонтировали; “Podere Montemelino” стал вторым домом для их семьи для проведения отпусков, выходных и на время праздников.
– Занимались ли продажей недвижимости другие агентства?
Нет, недвижимость была выставлена на рынок впервые и только с Great Estate: фактически, клиенты предоставили нам эксклюзивные полномочия и воспользовались международным маркетинг-планом (рекламным пакетом).
– Каковы, по-твоему, сильные стороны “Podere Montemelino?
Первое – это местоположение: в чудесном, экологически чистом природном уголке долины и всего в 10 километрах от Перуджи и озера Тразимено. Идеальное, можно сказать, расположение, в сельской местности Умбрии и, в то же время, со всеми удобствами городской инфраструктуры. Поэтому этот красивый дом типичного стиля с большой площадью, несомненно, вызвал большой интерес на рынке.
– Давайте поговорим об оценке с The Best Price, что ты можешь сказать по этому поводу?
Что касается запрашиваемой цены владельцы собственности “Podere Montemelino” приняли к сведению наши рекомендации и полностью согласились с оценкой, полученной при помощи нашего инновационного IT-инструмента The Best Price.
Запрашиваемая цена согласно рыночной позволила клиентам достичь поставленной цели – продажи чуть более чем за год с момента надання полномочий.
– Превосходно. Джакомо, расскажи о переговорах и о том, как они проходили?
Переговоры прошли очень быстро, фактически, стороны достигли договоренности менее чем за неделю.
Однако, как это происходит с 95% объектами недвижимости, с которыми мы имеем дело, в отношении “Podere Montemelino” пришлось следовать процедуре строительной амнистии, на что ушло около 7 месяцев, прежде чем стороны смогли подписать акт купли-продажи.
В любом случае, благодаря проведенной предварительной работе в сотрудничестве с уполномоченным техником продавцов, общая техническая и градостроительная картина была ясна всем участникам переговоров с самого начала, поэтому процедура не стала неожиданностью.
– В заключение, Джакомо, твое мнение о продаже?
Я имел удовольствие сотрудничать с очень приятными и ответственными клиентами-продавцами, между нами также установились хорошие отношения.
Я вспоминаю эти переговоры с большим удовольствием, именно благодаря этим людям, с которыми мне посчастливилось и выпала честь работать.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
