Ваша собственность находится на рынке достаточно долго и «не продается»? Это сигнал рынка, важно, чтобы Вы его услышали: «Обновите Ваше предложение по недвижимости». Прочитав эту статью, Вы узнайте, как это сделать.
Один ньюанс, который понимают очень немногие продавцы, и который часто недооценивают профессионалы, это то, что самое выгодное время для продажи любой недвижимости на лучших рыночных условиях — самые первые месяцы позиционирования объекта на рынке.
Организованные структуры, такие как Great Estate, в настоящее время располагают базой данных, насчитывающей около 30 000 клиентов. Поэтому, занимаясь продажей, мы можем предложить недвижимость большому количеству потенциальных покупателей. Кроме того, включение в различные рекламные порталы, позволяет через информационные бюллетени презентовать Вашу собственность клиентам и других баз данных. А реклама в первые несколько месяцев — удачный момент для успешной продажи.
Если Вы изначально упустите этот момент, а это может произойти по разным причинам, в 80% случаев есть риск «остаться» с недвижимостью, которая больше не интересна потенциальным клиентам, или, если она все еще желательна, то может быть продана по заниженной цене.
Возьмем пример: красивое украшение долгое время выставлено на витрине известного ювелирного магазина, но его никто не покупает. Дамы спросят себя:
«Как так, никто до меня его не купил? В таком случае, почему тогда я должна его брать? Хорошо, только если они отдадут мне его со скидкой 50%!»
Может показаться странным, но этот пример, сделанный с должной дифференциацией, применим и для недвижимости, поскольку психологический аспект точно такой же. Действительно, если достаточно долго «рынок видит» рекламу Вашей собственности, которая, возможно, продвигается несколькими агентствами недвижимости (на том же канале, с двумя или тремя объявлениями о том же объекте), он начнет задаваться вопросом:
«Почему эта недвижимость не продается? «
» Этот дом уже много времени рекламируют»
» Что-то здесь не так… определенно, цена не соответствует рыночной, и, сравнивая недвижимость с другими предложениями, я получаю тому подтверждение … нужно просто подождать… вот увидите, они вскоре начнут сбавлять цену».
Подумайте об этом — это вопросы, которые Вы сами задаёте себе, когда нужно купить любой другой продукт или воспользоваться услугой. И потенциальный покупатель Вашей недвижимости будет размышлять подобным образом.
Технически это означает, что бизнес-предложение Вашей собственности, используя соответствующий термин, на самом деле «скомпрометировано». Когда собственность находится на рынке в течение длительного времени и, что важно, продвигается несколькими сторонами (владелец, агенты по недвижимости и т.д.), то начинает «обесцениваться»; её видели-перевидели на многих фотографиях, они уже «отпечатались в памяти», и, как следствие, рыночный интерес к Вашей собственности начинает угасать.
Исследование, проведенное американской ассоциацией агентов по недвижимости (которая впереди итальянской на тридцать лет), показало, что пик интереса рынка (т.е. потенциальных покупателей) — 80% к объектам недвижимости, выставленным на продажу, приходится на первый месяц включения в рекламные схемы. Так что это первые 30 дней, затем, неумолимо, интерес медленно снижается.
Что это значит? Что происходит на практике?
Это означает, что если моя собственность стоит один миллион евро, и по разным причинам я размещаю ее на рынке за 1,2 миллиона евро — а это непродуманное позиционирование — и в первый месяц «рынок не ответит». Затем, начиная со второго месяца, моя недвижимость будет одной из многих, для которых рынок ожидает понижение цены, и спрос на нее появится, если только в будущем произойдет сильное падение цены. Короче говоря, достаточно всего одного месяца неправильного позиционирования, чтобы «скомпрометировать коммерцию» собственности и снизить интерес (даже если рынок стабилен и стоимость моей собственности всегда близка к 1 млн. евро).
Так что же делать, если Вы оказались в ситуации, когда уже несколько месяцев недвижимость находится на рынке и обесценивается?
Какое самое мудрое и функциональное решение?Представить на рынке собственность как новое предложение. Как это сделать? Удалить недвижимость с рынка.
Да, вы правильно поняли: удалите с рынка свой красивую и уникальную недвижимость, прекратите ее продажу, уберите все объявления от агентств недвижимости, чтобы начать все заново, используя новый подход и выигрышную презентацию. Но… надолго? Рекомендуем как минимум на месяц – это период необходим, чтобы потенциальные покупатели «забыли» Вашу собственность.
В то же время, определите профессиональную и хорошо организованную структуру, которая может предложить самый высокий уровень презентации Вашей недвижимости (с описаниями и переводами на другие языки, качественными фотографиями, видео). Проанализируйте реальную стоимость дома и прислушивайтесь к тому, что говорят профессионалы. Воспользуйтесь маркетинг-планом агентства, который способен наилучшим образом представить Вашу недвижимость и определить лучшие рекламные каналы, а также запросите «проект намеченных целей«, включающий количество просмотров, запросы-контакты, посещения и переговоры. Эти фундаментальные подготовительные этапы для продажи должны быть проанализированы заранее, посредством точных статистических прогнозов и последующего постоянного анализа.
Наша компания Great Estate каждый день на практике воплощает задуманное уже в течении десятилетий и с успешными результатами. В нашем онлайн-издании Вы найдете интервью многих наших клиентов, в частности, мы предлагаем Вашему вниманию эту статью.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
