«Покупайте с Great Estate: … это совсем другая музыка!» Слово Вальтеру Лучани

Консультант Great Estate Вальтер Лучани стал постоянным гостем нашего издания. В последнее время он заключил несколько сделок по купле-продаже – прекрасный результат его профессиональной работы. Среди них и престижная собственность «Casa Della Musica», которую приобрела в октябре итальянская пара. Интервью Вальтера.

• Привет, Вальтер. Прошло совсем немного времени, и мы снова встречаемся, чтобы поговорить о другой значимой продаже Great Estate с твоим участием — «Casa Della Musica». Расскажи нам немного о покупателях.

Новые владельцы «Casa Della Musica» — итальянская пара, синьора Мария Розария и ее муж Джильберто, которые в последнее время живут на два дома – в Милане и Париже. Они связались с нами в сентябре 2019 года через наш сайт.

Я помню, их запрос был довольно конкретный, синьор Джильберто выразился прямо: «Я не намерен терять время понапрасну «. Именно поэтому, получив запрос, я сразу же связался с ним, чтобы вместе проанализировать и понять, какая именно недвижимость их интересует.

Быстрота нашей с ним коммуникации, которой мы в Great Estate при работе с клиентами придаем большое значение, позволила мне настроиться на нужную волну с г-ном Джильберто — человеком довольно прямолинейным, но при этом исключительно корректным и вежливым.

• Какую собственность они искали? И в каких областях?

Они уже владеют домом в Калабрии и у них есть родственник, который живет недалеко от Пьегаро. Именно поэтому они искали загородный дом, расположенный между Умбрией и Тосканой, и недалеко от римско-флорентийского сообщения — такое местоположение позволило бы им не только находится рядом со своим родственником, но и в то же время быть «на полпути» между севером и югом Италии, иметь возможность сделать остановку во время поездки из Милана в Калабрию и наоборот.

Действительно, «Casa Della Musica» будет их домом, базой в Центральной Италии для проведения отпусков на природе, в тишине и покое. После «холодного» севера и «горячего» юга, им хотелось иметь хороший дом в районах центральной Италии, с более мягким климатом. (cм. недвижимость здесь).

• Вы осмотрели много объектов недвижимости вместе?

Скажем, «вживую», мы видели два объекта… Кроме этого мы также проанализировали другие объекты на нашем сайте, а затем отклонили их как не соответствующие ожиданиям. Надо отметить, что клиент также находился в контакте с другими агентствами и ознакомился с их предложениями, но указанные объекты находились в не очень удобных и труднодоступных местах. Сегодня я с большим удовлетворением могу сказать, что в итоге, именно мы, Great Estate, нашли подходящую для покупателей собственность и, таким образом, их мечта осуществилась.

• Расскажи нам вкратце, как клиенты приняли решение о покупке этой недвижимости и как прошли переговоры?

Конечно. К концу зимы, проведя подготовительную работу, вместе с господином Джильберто мы рассматривали один из объектов недвижимости Great Estate, расположенный в районе Четоны. Поначалу казалось, что она имеет все те характеристики, на которые указали клиенты, однако же имелись некоторые минусы, такие как небольшая территория и наличие права перехода по ней других лиц. Ко всему этому добавилась бòльшая проблема — «Ковид-19».

Ситуация того исторического момента, безусловно, не была на нашей стороне. Владельцы находились за границей и не имели возможности вернуться. Затем, когда это предоставилось возможным, им потребовался период для релакса, вероятно, из-за психофизического стресса, вызванного lockdown. Короче говоря, не удавалось найти «подходящее время» и, следовательно, прийти к соглашению. Это были сложные моменты, и покупатели подумывали оставить идею о покупке. Я, напротив, не оставил эту идею, и смог «привести» клиента обратно в Great Estate, предложив ему другие престижные объекты недвижимости.

Учитывая желание покупателей сблизиться с родственниками из Пьегаро, мы «вернулись» в Умбрию… вернулись образно говоря, потому что в период локдауна и речи быть не могло о поездках.

Но именно в этих неблагоприятных условиях мы смогли продемонстрировать потенциал Great Estate, работая «дистанционно» в условиях чрезвычайной ситуации, вызванной коронавирусом.

Я предложил г-ну Джильберто красивый загородный дом в Читтà-делла-Пьеве — «Casa della Musica», для которого мои коллеги оператор Людовико и фотограф Сильвия сделали фантастическое видео (с помощью дрона) и подготовили безупречную профессиональную фотосессию.

Как я уже говорил, я показал все это клиенту «дистанционно», представив в лучшем виде недвижимость в целом. Мы тщательно проанализировали все характеристики недвижимости  и смогли предоставить всю информацию – это не только видео объекта с восхитительной панорамой, но и планы особняка, с помощью которых  г-н Джильберто смог оценить большие пространства, характеризующие гостиную зону (этот аспект был очень востребован с их стороны). Покупатель предпочитал иметь дополнительный санузел, поэтому мы сразу определили, где можно его построить, предложив решение для этого небольшого «дефекта».

Также г-н Джильберто попросил сторону-продавца провести проверку состояния основных систем и установок в доме, были вопросы и относительно меблировки (эти немаловажные аспекты иногда могут превратиться в «болевые точки » и привести к недоразумениям и разногласиям во время переговоров).

И в этой ситуации, благодаря слаженной работе в команде и участию продавцов, нам удалось достигнуть соглашения. Теперь не хватало только одного завершающего действия, решающего: УВИДЕТЬ И «ПОТРОГАТЬ» ОБЪЕКТ НЕДВИЖИМОСТИ, что покупатель еще не смог сделать ввиду чрезвычайной ситуации.

Мы не опускали руки и продумывали возможные стратегии, поскольку клиенты были мотивированы и собственность их заинтересовала, и это вселяло надежду.

Терпеливо и c позитивным настроем мы поддерживали отношения между сторонами, я продолжал посылать корреспонденцию, фото и предлагал возможные решения: я был твердо уверен, что «Casa Della Musica»- подходящая собственность для синьора
Джильберто и его жены, и что они купят ее. И наконец… пришло лето, а вместе с ним в «Casa Della Musica» приехал и покупатель — это был краткий и конкретный визит, который вознаградил нашу работу подписанием предложения о покупке, подкрепленное банковским чеком, подписанным мгновенно.

С этого момента я уже не сомневался и подумал: «ПРОДАНО!!!»…

Я поделился этой приятной новостью с моей коллегой Иларией, которая вместе с СЕО компании Стефано Петри представляли интересы продавца. В последующие дни, оперативно и быстро, мы отвечали на некоторые запросы покупателей, а также урегулировали кой-какие детали. Прошло немного времени, и как только было готово всё необходимое — информация, документы, сметы и др., 16 октября был оформлен нотариальный акт о купле-продаже в студии Канапе в Читтà-делла-Пьеве и произнесены поздравительные тосты. Этот успех стал возможен благодаря вкладу всех участников переговоров, команды Great Estate. В частности, мой коллега Роберто Биджера, который ранее, для одного из своих заинтересованных клиентов, занимался особняком «Casa Della Musica», оказал мне большую помощь в подготовке предложения для покупки (вечером до поздней ночи).

И, конечно, мои коллеги Илария и Стефано, которые занимались вопросами продажи со стороны продавца.

Переговоры прошли в рабочем режиме, поскольку техническая и градостроительная картина была ясной и документация была в порядке.

Дом – функциональный и жилой, готовый к продаже, за исключением некоторых вопросов, связанных с легализацией бассейна, а г-н Джильберто — бывший пловец, живо интересовался этим. Поэтому владельцы «Casa Della Musica» с самого начала взяли на себя обязательства для быстрого завершения этой процедуры.

• Вальтер, как бы ты хотел закончить своё интервью о продаже «Casa Della Musica»?

Лично я (уверен, что и Илария, и СЕО нашей компании тоже), очень доволен этой продажей: мы очень много работали, чтобы прийти к этому результату в такой сложный период, который, к сожалению, мы все еще переживаем. Даже «на расстоянии» мы показали, что правильные решения могут быть найдены!

Господин Джильберто назвал меня «поссибилистом», который не останавливается перед трудностями (придерживается политики возможностей), признал большой потенциал Great Estate, которая сумела продать такую солидную собственность, как «Casa Della Musica» в разгар пандемии.

Так что, если Вы намерены продать свою недвижимость или найти дом своей мечты, выбирайте Great Estate и Вы убедитесь, что … это совершенно другая МУЗЫКА!!!

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Продажа “Casa Della Musica”: симфония успеха компании Great Estate!