Сегодня мы публикуем интервью Альберто Дзарро – сотрудника компании Rolling Hills, агентства-партнера Great Estate. При продаже загородного дома “L’Amuleto”, подписанного в октябре, Альберто представлял интересы стороны-продавца.
– Привет, Альберто. Когда и как ты познакомился с продавцами загородного дома “Амулет”?
Я познакомился с мистером Пависом и его женой непосредственно перед чрезвычайной ситуацией и lockdown. После осмотра их дома мы попрощались с чувством взаимной симпатии. Супружеская пара прожила в “Амулете” около 12 лет: дом стал их главной резиденцией, где они проживали после выхода на пенсию.
К сожалению, через пару месяцев синьор Павис скончался, его жена доверила нам продажу своей собственности. Наши отношения с самого начала базировались на взаимном доверии и уважении.
– Какие, на твой взгляд, наиболее интересные характеристики этой недвижимости?
Это великолепный загородный дом: с каменным фасадом, большим парком и красивым бассейном с характерной римской лестницей.
– Недвижимость уже находилась в продаже с другими агентствами? Какой тип мандата на продажу дома вы оформили?
Г-н Павис ранее предлагал недвижимость на продажу другим агентствам.
Однако, поскольку его жена Кристина осталась одна, мы стали для нее ориентиром и подписали эксклюзивные полномочия на продажу, с использованием пакета услуг Great Estate, который позволил нам продвигать недвижимость на лучших национальных и международных порталах.
– Альберто, давай поговорим об оценке недвижимости: ты использовал наш инструмент ” The Best Price “? Что ты можешь сказать по этому поводу?
Первоначально запрашиваемая цена составляла 485 000 евро, в то время как IT-инструмент оценил ее в 380 000 евро.
Мы представили нашу оценку госпоже Павис, объяснив ей, что для того, чтобы быстро продать недвижимость, необходимо подкорректировать запрашиваемую цену в соответствии рыночной стоимостью.
Когда мы стали продвигать недвижимость по запрашиваемой цене 425 000 евро, результат был сразу же налицо: количество просмотров дома значительно увеличилось и многие потенциальные покупатели стали проявлять интерес к объекту недвижимости.
Затем… пришли нужные покупатели!
– Вы сталкивались с какими-либо проблемами техническо-бюрократического характера во время переговоров с покупателем, интересы которого представляла консультант Great Estate Сюзан ван Равенштайн?
Во время переговоров мы не столкнулись с серьезными проблемами. Клиенты-покупатели подали заявку на получение кредита; нам пришлось подождать лишь несколько дней для оформления права перехода собственности в результате правопреемства. В целом, все прошло довольно быстро.
Как, несомненно, подтвердит моя коллега Сюзан, “Амулет” с первого взгляда очаровал покупателей Фредерик и Томазо.
Уже при первом посещении недвижимости было заметно, что недвижимость произвела должное впечатление! Этот визит был очень продолжительным: Фредерик и Томазо много говорили с госпожой Павис, между ними установилась хорошие отношения.
Вскоре после этого покупатели сделали предложение о покупке по цене 380 000 евро. Это та цена, которая была получена при помощи IT-инструмента “The Best Price”!
Что еще раз подтверждает, насколько точным и объективным является этот инструмент Great Estate – для быстрой и выгодной продажи.
Владелица очень эмоционально приняла предложение, она, конечно, вспоминала о муже и о том времени, которое они провели в этом доме…
В заключение я хотел бы подчеркнуть, что и я и мои сотрудники абсолютно удовлетворены достигнутым результатом – быстрой продажей, поскольку стороны-участники имели четкие идеи!
Обе стороны остались довольны – для нас это фундаментально – благодаря нашей отличной командной работе.
Как уже было сказано, покупатели, увидев “Амулет”, были сразу «сражены» его великолепием. С другой стороны, для нас было очень эмоционально и ответственно поддержать синьору Кристину в деле, которое она заканчивала одна, без мужа.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
