При продаже “Isola Degli Ulivi Secolari” консультант Вальтер Лучани представлял интересы стороны-продавца. Переговоры, в ходе которых пришлось столкнуться со многими проблемами, но которые в результате были завершены благодаря профессионализму, самоотдаче, терпению и упорству всех участвующих профессионалов. Мнение Вальтера
Я открыл для себя «Isola degli Ulivi secolari», когда проводил поиск в районе Орвьето, а также благодаря личному знакомому, моему земляку, адвокату Памплони — юристу продавца. Great Estate стала официально заниматься продажей собственности в 2018 году.
Надо сказать, что продавцы — очень особенная пара, жена-итальянка, а ее муж — уроженец Египта. Мы не всегда находили взаимопонимание, но я спокойный и терпеливый человек по своей натуре и смог контролировать ситуацию, сложные моменты, которые возникали, и довести переговоры до их логического завершения, к подписанию акта … к моему большому удовлетворению!
Владельцы приобрели недвижимость в 2013 году и использовали ее как агритуризм – дом имеет хороший потенциал, окружающий его природный контекст великолепен: чудесный сад, своего рода «зеленый остров», с разнообразием деревьев и растений, среди которых выделяются оливы — восхитительные, «монументальные», вековые деревья. Именно в их честь я назвал собственность — «Isola degli Ulivi secolari».
Переговоры с покупателями, интересы которых представляла коллега Сюзан Ван Равенштайн (читайте ее интервью здесь), начались в конце 2019 года с подписанием ними первого предложения о покупке.
После этого целый ряд бюрократических препятствий, а также чрезвычайная ситуация, связанная с Ковид-19, и последовавшая за этим блокировка, не позволили нам получить на руки необходимую документацию, а также подготовить и оформить некоторые документы, необходимые для продажи недвижимости и требуемые стороной-покупателем.
Все эти нерешенные вопросы вынуждали нас многократно пересматривать соглашения, ранее заключенные сторонами, сроки которых истекали и которые нужно было в очередной раз продлевать. Эти трудности и препятствия, порой просто необъяснимые, конечно вызывали беспокойство.
Впоследствии, когда в июне нормализовалась ситуация, связанная с Ковид-19, мы могли действовать, но опять столкнулись с проблемой: некоторые документы были утеряны и было непросто точно воспроизвести, что же было зафиксировано в предыдущих соглашениях, договоренностях, некоторые из которых были в устной форме. Эта сложная ситуация заставила стороны искать компромисс, который был бы приемлем для обеих сторон.
Потом наступило лето, и с ним пришли другие трудности: закрытые административные офисы, а специалисты и техники, в том числе доверенные со сторон участников переговоров, находились в отпусках.
И как вишенка на торте — нам обязательно требовался документ с трибунала Терни, а он был закрыт по причине карантина!
В этот момент казалось — всё, процесс переговоров находится под угрозой срыва; обе стороны начали проявлять недоверие и намерение отказаться от сделки, царила атмосфера уныния и нестабильности.
Нужно было что-то предпринять!
Isola degli Ulivi secolari – прекрасная собственность с несомненным потенциалом. Однажды, прогуливаясь по саду и восхищаясь прекрасными оливами, я сказал себе:
«Кто знает, сколько бед и несчастий видели эти деревья за свой столетний жизненный путь; сколько морозных зим, проливных дождей и обильных снегопадов пережили, чтобы мы смогли любоваться ними сейчас!»
На этом фоне год наших трудностей показался мне крохотным.
И именно эта мысль дала мне силу и терпение, и я сказал:
МЫ СПРАВИМСЯ! Мы не должны останавливаться на полпути и опускать руки… не должны сдаваться, а ДОБИТЬСЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ!
И даже если “Isola degli Ulivi secolari” – собственность со многими проблематиками, что привело к «деградации» переговоров, мы не унывали, а, наоборот, работали еще с большей энергией для того, чтобы успешно закрыть сделку.
В конце концов, эта цель была достигнута, хотя сторонам и пришлось идти на компромиссы.
Самым важным моментом в этой непростой «авантюре» было то, что мы не отступили перед лицом трудностей, что и позволило семье Крол стать владельцами “Isola degli Ulivi secolari”
Наша группа продемонстрировала силу и упорство: я, Сюзанна, генеральный директор Стефано Петри нашли оптимальные решения для вопросов различной сложности. Несомненно, мы столкнулись с чрезвычайно критическими моментами, и готовящиеся переговоры могли сорваться.
Однако, благодаря терпению и настойчивости всех участников, сотрудничеству компетентных учреждений, муниципалитета Орвьето и специалистов-техников, в частности, адвокатов Ранчино и Памплони, нам удалось завершить начатое.
Лично я думаю, что приобрел неоценимый опыт… это был «поединок», из которого мы вышли победителями!
Хочу поздравить всех специалистов, которые принимали участие в этой продаже, в частности, нотариуса Дзорци — референта нашей компании, который смог найти правильный подход для успешного закрытия сделки по купле-продаже, и акт был подписан.
Терпение покупателей также стало решающим, мы смогли завоевать их доверие благодаря профессионализму нашей команды и нотариуса Антонио Дзорци.
Несомненно, в течение переговоров мы еще раз убедились в важности превентивной комплексной проверки недвижимости: это с самого начала позволило бы решить многие проблематики, сэкономить время и, прежде всего, избежать риска срыва переговоров.
В этой связи я хотел бы, чтобы эта история послужила примером для наших клиентов-продавцов и для тех, кто только собирается продавать недвижимость, доверив проведение переговоров Great Estate:
ПРИСЛУШАЙТЕСЬ К НАШИМ СОВЕТАМ.
Проведите с помощью вашего доверенного специалиста-техника проверку на соответствие нормативам вашей собственности — due diligence: это станет гарантией эффективной продажи, поможет выявить и устранить, если таковые имеются, различные несоответствия урбанистического, кадастрового и фискального характера.
Сотрудничество с Great Estate, следование нашей эффективной проверенной методике продаж (правило 4 «П») — это движение в правильном направлении — к быстрой и выгодной продаже.
В заключение хотелось бы отметить, что Great Estate в очередной раз продемонстрировала свой высокий профессионализм и компетентность посредника, благодаря которым наши покупатели смогли осуществить задуманное, и приобрели свой «счастливый остров» — “Isola degli Ulivi secolari” («Остров вековых олив»).
Сегодня эти вековые величественные оливы, аккуратно подрезанные, смогут продолжать свою долгую историю вместе с новыми владельцами, супругами Крол.
———————————————————————————————————————
ВАЛЬТЕР ЛУЧАНИ
