Сегодня консультант G.E. Марко Венанци расскажет о некоторых работах, связанных с бизнес-решением Home Staging, и объяснит, как этот новый и важный сервис, предлагаемый Great Estate, влияет на продажи недвижимости.
Итак, Марко, в своем предыдущем интервью ты сказал, что перед тем, как присоединиться к Great Estate в качестве консультанта по недвижимости, ты уже имел профессиональный опыт в секторе Home Staging. Расскажи нам, как ты узнал об этом очень важном и актуальном сервисе?
С удовольствием! Я преданный сторонник Home Staging как техники маркетинга недвижимости, которая созвучна правильной стратегии продаж. Более того, я твердо верю, что это реальная помощь для всех фигур рынка недвижимости: продавцов, покупателей и специалистов, которые занимаются продажами профессионально. В течение 3 лет я экспериментировал Home Staging — девелопмент недвижимости, как эффективную стратегию продаж. Данные говорят сами за себя — десятки успешно проданных объектов недвижимости в Умбрии, Лацио и Тоскане.
— Процент проданных объектов недвижимости, после их дизайнерского оформления и после впечатляющей «фотосессии», приближается к 98%.
— Сроки продаж «простажированной» недвижимости значительно уменьшаются: от нескольких дней до нескольких месяцев нахождения на рынке.
— Стоимость собственности оптимально защищена.
— Количество просмотров объявлений о недвижимости, «усовершенствованной» таким образом, насчитывает тысячи, просмотры, которые затем переходят в запросы, посещения объектов и предложения о покупке.
Я поддерживаю действенность инструмента «Home Staging» как для агента по недвижимости, который имеет дело с презентируемой должным образом недвижимостью, так и для продавцов, которые получают несомненную выгоду от «вмешательства» home stager -значительное уменьшение времени пребывания на рынке их собственности (и уменьшение затрат на ее содержание) в сочетании с оптимальной защитой запрашиваемой цены. Покупатели также ценят этот маркетинговый инструмент, потому что он демонстрирует реальный потенциал недвижимости, которая затем «очаровывает» покупателя с первого взгляда.
Расскажи нам об проектах, которыми ты конкретно занимался.
Каждое дизайнерское оформление — это уже авантюра сама по себе: каждый раз, когда вы соприкасаетесь с историей объекта, вы изучаете формат и потенциал, а затем используете консолидированную рабочую методику, которая в результате приводит к ощутимым улучшениям презентабильности объекта и затем, к реализации фотодокументов, которые оказывают свое эмоциональное воздействие. Как пример, приведу два объекта собственности.
Home Staging для апартаментов в историческом центре Орвьето, которые находились на рынке более 4 лет, затем были проданы за 3 месяца. Квартира была «заставлена» мебелью, имела неприглядный, ветхий и запущенный вид. Вначале мы «освободили» квартиру, затем последовал этап побелки, дизайнерское оформление с другой мебелью и аксессуарами и завершающий этап — фотосессия. Продавец был очень доволен достигнутыми результатами и счастлив, что воспользовался сервисом Home Staging.
—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-
Незадолго до начала чрезвычайной ситуации Covid-19 я занимался Home Staging для великолепной квартиры, также расположенной в историческом центре Орвьето: и в этом случае собственность, после вмешательства, была продана чуть более чем за 2 месяца.
Квартира имела «дворцовые» потолки, прекрасное расположение, размер и освещение. Тем не менее, находилась на рынке в течение нескольких лет. Она не могла привлечь покупателей, поскольку была абсолютно пустой и не вызывала эмоций. Клиенты-покупатели без колебаний приняли решение воспользоваться Home Staging: была установлена кухня, затем меблированы спальни и гостиная, кабинет и прихожая. И этом случае результат, как показали запросы об информации со стороны заинтересованных лиц, был получен сразу же: квартира была продана по цене, идеально соответствующей запрошенной, и владельцы на личном опыте убедились, что их инвестиции окупились.
Марко, как ты считаешь, Home Staging — это конкретное бизнес-решение, способное внести конкретный и эффективный вклад в продажу недвижимости?
Home Staging — это маркетинговая стратегия в сфере недвижимости, с помощью которой можно получить лучшее позиционирование на рынке в данный момент, все более и более «избранное». Она согласуется с растущим спросом от потенциальных покупателей на качественное жилье, и предлагает продавцам дополнительный канал визуальной коммуникации, необходимый при поисках по интернету.
Марко, почему тот, кто решает продать престижную недвижимость, должен рассматривать возможность маркетингового инструмента Home Staging?
Рыночные запросы становятся все более высокими, особенно в сегменте недвижимости класса люкс. Необходимо тщательно определить свою «рыночную нишу» и сильные стороны объекта недвижимости, еще больше выделить их и добиться конечного результата: быть уникальным, отличаться от конкурентов и привлекать интерес.
Испытав на себе реальную эффективность Home Staging, ее «эмоциональное» влияние, мне остается только быть твердым ее сторонником!
Помните, что…
Нет будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление.
Наконец, Марко, не мог бы ты кратко привести несколько отзывов от твоих клиентов, которые были особенно довольны твоей работой?
Конечно!
«Профессионализм и внимание к деталям! Недвижимость была продана за очень короткое время. Я очень довольна». Марилена.
———————-
«Мой дом у озера находился в продаже в течении нескольких лет. Сменив стратегию, я сразу же увидел результаты, вплоть до продажи». Джанпаоло.
«Квартира в историческом центре, которую я унаследовал, находилась на рынке 4 года, практически не было ни звонков, ни визитов. Марко объяснил мне, что он может сделать, чтобы сделать собственность конкурентоспособной, и я поверил ему. Недвижимость была продана чуть более чем за 2 месяца! Я советую всем владельцам полагаться на специалиста, который знаком с современными стратегиями продаж». Ринальдо.
Спасибо Марко и … до скорой встречи!
—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
