Продажа «Focaiole Alta»: интервью Массимо Чезаретти из RG.EMME

Сотрудничество Great Estate и строительной компанией RG.EMME при продаже лотов «Focaiole Alta» в Сан-Кашано-деи-Баньи; интервью Массимо Чезаретти

• Здравствуйте, синьор Чезаретти. Прежде всего, расскажите нам немного о RG.EMME. Когда была создана эта строительная компания и чем конкретно она занимается, в каких районах работает?

Компания RG.EMME была создана в 2011 году специально для строительства объекта «Фокайоле Альта». В предыдущие годы наша группа работала как строительная компания «L’arte Del Restauro», специализирующаяся на реконструкции особняков, вилл и домов в исторических центрах зоны. Однако со временем запросы на реконструкцию существующих зданий значительно уменьшились, и, по этой причине в том числе, наша компания решила посвятить себя новому виду деятельности — строительству новых зданий, трансформировавшись в строительную компанию RG.EMME.

• Как Вы познакомились с компанией Great Estate?

Я познакомился с G.E. несколько лет назад, прежде всего благодаря личным отношениям и дружбе с СЕО компании Стефано Петри и консультантом по недвижимости Роберто Биджера, который с самого начала взаимодействовал с RG.EMME при продаже участка «Фокайоле Альта».

• Сотрудничала ли RGEMME с Great Estate до проекта «Focaiole Alta»?

Профессиональные отношения с группой Great Estate начались задолго до рождения RG.EMME и проекта «Focaiole Alta». На самом деле, уже в течение нескольких лет Great Estate «доверяет» нашей строительной компании, в то время «L’arte Del Restauro», реконструкцию домов некоторых своих клиентов.

•  Как возник проект «Focaiole Alta»? Из скольких лотов он состоит, и каковы особенности жилых домов, которые уже построены и которые будут построены в будущем?

Проект «Focaiole Alta» (см. здесь) в основном обусловлен необходимостью обеспечить непрерывность нашей работы, диверсифицировать ее и предложить нашим клиентам новые возможности. Как уже упоминалось, до 2011 года мы, как «L’arte Del Restauro», занимались реставрацией зданий, но после уменьшения спроса на этот вид деятельности мы с коллегами решили, что пришло время заняться строительством новых зданий, которые обладают специфическими характеристиками и особенностями. Проект «Focaiole Alta» был задуман именно с этой целью: структура из девять единиц: одно- и двухквартирные виллы превосходного эстетического вида и качества, с высокой энергоэффективностью. Другими словами, совершенно новые постройки, в которых современные удобства и энергосберегающие технологии идеально сочетаются с типичным стилем старых тосканских фермерских домов, благодаря умелому и бережному использованию имеющихся материалов, таких как старинные камни, кирпичи, плитка и дерево.

• Сколько лотов удалось продать RG.EMME благодаря сотрудничеству с Great Estate?

На сегодняшний день все лоты «Focaiole Alta» проданы. Компания Great Estate помогла нам продать 8 из 9 объектов.

• Какой тип мандата вы подписали с G.E.? Выбрали ли вы рекламное продвижение лота, используя один из маркетинг-планов, предложенных нашей компанией?

Мы решили подписать эксклюзивный мандат с Great Estate в 2012 году, сочетая его с самого начала с действительно важными инвестициями в рекламу, с использованием маркетинг-плана “full optional”. На протяжении многих лет, последовав советам Роберто и всей компании Great Estate, мы решили инвестировать в специальные рекламные кампании (ad hoc), когда это было необходимо. Я могу сказать, что в свете полученных результатов принятые стратегии оказались действительно успешными.

• Считаете ли вы, что услуги, предлагаемые Great Estate своим клиентам-продавцам, являются эффективными, действенными и соответствуют текущей ситуации на рынке?

Что я могу сказать, мы продали все лоты «Focaiole Alta», поэтому мой отзыв может быть только очень положительным!

• Не могли бы вы кратко рассказать об основных моментах сотрудничества между RG.EMME и Great Estate в связи с продажей «Focaiole Alta»?

За время всего сотрудничества с Great Estate по продаже различных лотов «Focaiole Alta», я должен отметить, что достижение продажи первого объекта было сложным; после завершения строительства (примерно в начале 2014 года), эта первая «финишная лента» дала возможность компании RG.EMME, продемонстрировав отличную работу, которую мы умеем делать, придать конкретность тому, что является «нашим представлением о доме». Продажа первого объекта, высококачественной и эстетически привлекательной виллы, расположенной, как и все остальные лоты, в действительно необычном месте, послужила своего рода «путеводителем» для всех потенциально заинтересованных клиентов и последующих продаж. Как мне только что сказал Роберто, по всем лотам было проведено около 20 осмотров (в процентном соотношении это минимальное количество по сравнению с продажами, в среднем нам удавалось продать один лот каждые 2-3 осмотра).

• А что Вы можете сказать о Роберто Биджера, консультанте G.E., который вел переговоры о продаже различных лотов?

Мы с Роберто знаем друг друга уже много лет, и наши отношения выходят далеко за рамки профессиональной сферы. Я могу только сказать, что профессиональные советы, которые я получил от Роберто за эти 6-7 лет, безусловно, весьма ценные!

• За прошедшие годы компания  RG.EMME стала референтным партнером Great Estate по реконструкции зданий (по заказу некоторых клиентов-покупателей GE). Каким Вы видите это сотрудничество в будущем?

Я очень надеюсь, что профессиональные отношения между RG.EMME и Great Estate будут расти и укрепляться в ближайшем будущем, не только в отношении строительства новых домов, но и, почему бы и нет, в отношении восстановления, реконструкции и улучшения старинных исторических центров, которые украшают нашу зону, в некотором роде их реквалификации, и увеличения их привлекательности также с туристической точки зрения.

Выражаем благодарность синьору Массимо Чезаретти из RG.EMME.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Г-н Джермани и “FOCAIOLE ALTA” в Сан-Кашано-деи-Баньи: наша давняя мечта

Роберто Биджера рассказывает о продаже лота 4 “Фокайоле Альта”