14 июля был подписан акт о купле-продаже «L’Antica Pietra» — замечательной недвижимости, расположенной в сельской местности Сан-Венанцо в Умбрии. Интервью с СЕО компании Great Estate Стефано Петри, консультантом продавца
Лето 2021 года для Great Estate было насыщено событиями — фантастическими продажами! Среди них нельзя не отметить продажу «L’Antica Pietra», официально оформленную 14 июля, ее приобрел итальянский клиент, известный дизайнер знаменитого дома моды.
Очаровательное поместье XVII века «L’Antica Pietra» расположено в красивом, экологически чистом природном уголке, среди холмов с лесными массивами в Умбрии, а точнее, в очаровательной сельской местности поблизости небольшой деревушки Сан-Венанцо провинции Терни.
Мы взяли интервью у Стефано Петри — СЕО нашей компании, который в данном случае консультировал клиента-продавца.
Рады Вас видеть, Стефано, и поздравляем с продажей «L’Antica Pietra»! Расскажите, пожалуйста, нашим читателям, как Вы познакомились с продавцами «L’Antica Pietra»?
Конечно! Джампаоло и Сильвия позвонили нам, потому что знали, что GE занимается продажей аграрного предприятия с замком — за более чем 6 миллионов евро, которое находится рядом с их владениями. Вместе с нашим специалистом Вирджинией Ваккаро мы провели первое собеседование с клиентами для получения более подробной информации об объекте недвижимости, чтобы затем через несколько дней отправиться в Сан-Венанцо и своими глазами увидеть их великолепный особняк, по этому случаю мы имели удовольствие познакомиться с ними лично.
Джампаоло родом из Болоньи, а Сильвия — голландка. Их очаровала красота городка Сан-Венанцо, и в 80-х годах они решили купить руины, которые мы теперь знаем как «L’Antica Pietra». Новые владельцы превратили развалину из камней и кирпичей в оазис мира и красоты — в чудесный агротуризм, очень популярный как у итальянцев, так и у иностранцев, которые с удовольствием проводят свои отпуска в теплые месяцы года в тени больших дубов, любуясь ландшафтами Умбрии.
Превосходно! Недвижимость уже была выставлена на продажу другими агентствами?
Официально с Coldwell&Banker of Rome и находилась в продаже по цене € 1.150.000 более полутора лет, в течение которых не состоялось ни одного визита. Джампаоло и Сильвия решили обратиться в агентство, подобное нашему, которое имеет несколько офисов в Умбрии и хорошо знает район Сан-Венанцо, его окрестности, а в 2019 году они отказались от договоренности и решили полагаться исключительно на нас. Джампаоло и Сильвия сказали мне, что вышеуказанное агентство не предоставило им достаточно точной и структурированной оценки. Кроме того, им не импонировало, что агентство занималось их недвижимостью – а это солидный особняк, который объективно сложно продать — дистанционно, из Рима. В отличие от предыдущего агентства, начав взаимодействовать с Great Estate, клиенты впервые получили профессиональную оценку своей собственности, полученную с помощью нашего IТ-инструмента The Best Price; с этой оценкой в 900.000 евро они полностью согласились.
Итак, Джампаоло и Сильвия решили предоставить нам эксклюзивные полномочия – договор, который предусматривает структурированный маркетинг-план (Silver + video) по цене около 3 000 евро; с запрашиваемой ценой в 990 000 евро.
Какие, по Вашему мнению, характеристики «L’Antica Pietra» являются наиболее привлекательными?
Как говорят англичане …. location location location location! Действительно, местоположение «L’Antica Pietra» прекрасно — на холме, на высоте почти 500 метров, откуда открывается необыкновенный панорамный вид на чудесную долину Умбрии, зеленый и экологический чистый контекст!
Поговорим об оценке нашего IT-инструмента » The Best Price «. Что Вы можете сказать по этому поводу?
Ну, здесь я буду краток! Полномочия на продажу были официально оформлены в июне 2020 года, то есть в самый разгар пандемии, и всего через 9 месяцев недвижимость была продана! И угадайте, по какой цене? 900 000 евро, что в точности соответствует цене, указанной нашим мощным инструментом T.B.P!
Давайте поговорим о переговорах, расскажите нам вкратце, как они проходили?
Мы в Great Estate твердо убеждены, что нет легких и трудных переговоров, а бывают переговоры, которые не проанализированы и не подготовлены, и переговоры, которые отлично проанализированы и хорошо подготовлены.
Очевидно и понятно, что процесс будет очень сложным и, в 99% случаев, обернется катастрофой для всех в случае, если вы начинаете переговоры по цене, которая явно не соответствует рыночной, с презентацией недвижимости не на должном уровне, и, наконец, но не в последнюю очередь, не имея ясной картины касаемо технической части (по градостроительным, налоговым, кадастровым и юридическим вопросам) недвижимости. На протяжении многих лет GЕ придерживается консолидированного и инновационного метода — метода 4 П.
Первое, этот метод опирается на оценку недвижимости (первая П — первичная оценка) и на другие, необходимые для достижения результата, составляющие.
Во-вторых, продвижение в сети по рекламным каналам объекта (ВТОРАЯ П) обеспечивается с помощью самых инновационных систем коммуникации, как онлайн, так и офлайн. И, прежде всего, благодаря группе профессионалов, которая, как качественно, так и численно, без сомнения, является наиболее структурированной в Умбрии.
Наконец, наш метод включает проверку (третья П) – анализ результатов — количества просмотров объекта с целью понять интерес рынка: сегодня это реально благодаря сложной инновационной системе статистики, которая позволяет нам видеть и анализировать ежедневно реакцию рынка на предложение с точки зрения просмотров, запросов информации, проведения осмотров, переговоров.
В этой связи я хотел бы подчеркнуть, что наша intelligence informatica изо дня в день подтверждает, что когда заложены основы для хорошей просматриваемости объекта и результаты соответствуют тем, на которые рассчитывали, дальше нам остается, так сказать, «только» найти нужного покупателя, того, кто оценит недвижимость должным образом, и мы сможем подойти к 4 П — продаже.
В этих переговорах мы точно и полностью применили наш метод на практике, и сумели «принести домой» отличный результат — предмет большой гордости для всех нас, особенно потому, что известно, что обе стороны (и продавцы, и покупатели) были в восторге и остались довольны нашей работой. Этот результат — то, что я и все мы в команде считаем наилучшим показателем для агента или агентства:
результат, который может быть достигнут только и исключительно благодаря всем вышеупомянутым действиям, которые опираются на этот действительно инновационный глобальный метод, который позволяет нам каждый день делать счастливыми наших клиентов и себя тоже, а это очень приятно!
Стефано, можно с уверенностью сказать, что Вы очень довольны этой продажей…
Я бы сказал, что просто счастлив, потому что в итоге счастливы обе стороны.
Покупатель, потому что он действительно искал именно такую недвижимость, и продавец, потому что вместе мы достигли цели — продажи, которая оправдала его ожидания. Как и всегда в наших переговорах, цель всегда состоит в том, чтобы обе стороны выиграли, достигнув объективного баланса: концепция win to win, как для непосредственных участников, так и для нас, профессионалов. В заключение, хотел бы подчеркнуть, что доверие, которое оказали нам продавцы, мы с честью оправдали, благодаря использованию всех наших инновационных IT-инструментов и профессионализму нашей команды, и покупатель также остался весьма доволен — во время переговоров и, конечно, во время покупки.
Представьте свою престижную недвижимость международным покупателям.
Great Estate предлагает вам проверенный и эффективный метод, инновационные инструменты для оценки и анализа вашей недвижимости, а также полный профессионализм консультантов, специализирующихся на престижном секторе недвижимости, с более чем 25-летним опытом работы в сфере международных продаж. Доверьте свою продажу в надежные руки и откройте для себя все услуги, предназначенные для вас.
