Быстрая продажа “Il Cuore Di Orvieto”: интервью Марко Венанци

После продажи “Il Nido Etrusco” филиал Great Estate в Орвьето закрыл еще одну сделку в историческом центре города – по купле-продаже “Il Cuore Di Orvieto”. Весьма быстрая продажа, поскольку договор был подписан всего через два дня после размещения предложения на рекламных каналах. Интервью Марко Венанци, консультанта продавца.

Несмотря на пандемию, покупатели, и иностранные в том числе, продолжают проявлять интерес к историческому центру этого старинного города Умбрии, а также к недвижимости в окрестностях Орвьето, в пейзажной сельской местности. Тому свидетельством продажа прекрасной квартиры, расположенной в историческом центре города – “Il Cuore Di Orvieto”, которая была официально оформлена в конце июля.

Эта «молниеносная» продажа (мы расскажем, почему) последовала за продажей другой небольшой «жемчужины» в древних стенах Орвьето- “Il Nido Etrusco” (читайте нашу статью здесь).

“Il Cuore Di Orvieto” находится на четвертом этаже старинного здания, расположенного вдоль главной центральной улицы города, в непосредственной близости от места, где встречаются кардо и декуманус (перекресток направлений с севера на юг и с востока на запад) Рупе ди Орвьето (скалы Орвьето). Интерьеры очень светлые, квартира с отличной экспозицией и необыкновенными видами, которые открываются из каждого ее окна – на архитектурные памятники и символы исторического центра Орвьето, а также окружающий ландшафт.

29 июля прошлого года эта прекрасная квартира официально стала собственностью итальянской пары, которых на всех этапах покупки вела консультант Барбара Медичи. Со стороны продавца этой продажей занимался другой консультант из нашего офиса в Орвьето, Марко Венанци. Мы взяли у него интервью.

– Рады тебя видеть, Марко! Расскажи нам немного о том, как ты познакомился с клиентами-продавцами.

Продавец “Il Cuore Di Orvieto” – итальянец, он пришел в наш офис в Орвьето по совету своих знакомых. Ранее владелец сдавал квартиру в аренду, затем недвижимость некоторое время не использовалась, и уже 4 года находилась в продаже в трех других агентствах по цене 245 000 евро.

В беседе с клиентом мы рассказали ему о методологии работы Great Estate и о результатах, которые были достигнуты нашей группой, поэтому клиент решил доверить нам эксклюзивные полномочия на продажу и воспользовался маркетинг- планом Silver.

– Отлично, Марко. Какие, по-твоему, сильные стороны “Il Cuore Di Orvieto”?

Их несколько: абсолютная центральность – прямо на главной улице Орвьето корсо Кавур, хорошая освещенность, вид на основные памятники города и спокойствие – на самом деле в помещениях дома очень тихо.

– Что ты можешь сказать об оценке недвижимости и примененной стратегии продажи?

Для оценки “Il Cuore Di Orvieto” мы использовали наш инструмент T.B.P. при поддержке нашего отдела оценки, получив отчет об оценке, я встретился с владельцем и объяснил ему документ подробно по всем пунктам.

Он внимательно выслушал, понял и принял обоснованность оценки и эффективность нашего внутреннего программного обеспечения. Я объяснил, что цена, запрашиваемая за квартиру до этого момента – 245 000 евро – не соответствует ее рыночной стоимости на данный момент; для успешной продажи необходимо правильное позиционирование объекта на рынке недвижимости, а мы вполне можем рассчитывать на то, что T.B.P. составит объективный анализ.

После того, как мы определились с этим фундаментальным аспектом, мы выбрали нужную стратегию продажи и позиционирования на рынке, также с использованием сервиса Home Staging для представления дома наилучшим образом. И затем – профессиональная фотосессия и, также, Виртуальный тур.

– Расскажи нам вкратце о том, как проходили переговоры.

Переговоры прошли быстро, гладко и без особых препятствий, благодаря прочной основе, на которой они базировались:

Предложение о покупке соответствовало запрашиваемой цене, а также отличная презентация объекта. Последняя позволила покупателю сразу почувствовать ценность собственности “Il Cuore Di Orvieto”.

Поэтому я
очень доволен достигнутым результатом!

Сразу же после публикации недвижимости на сайте Great Estate, а также на национальных и международных порталах, мы получили множество запросов на дополнительную информацию и на проведение осмотров, а спустя всего 3 дня, и лучшее предложение о покупке от молодой пары из Орвьето …

… но об этом вам расскажет Барбара!

Следите за статьями издания Great Estate! Прочитав интервью консультанта покупателя Барбары Медичи, вы узнаете другие интересные подробности о “молниеносной” продаже “Il Cuore Di Orvieto”.