В конце ноября прошлого года собственность, именуемая “PodereCervara” была официально продана семейной паре из Западной Европы. После интервью Гариет Найхауш, которая представляла интересы этих покупателей, мы публикуем размышления Сюзан Ван Равенштайн, которая курировала интересы продавца.
ПРОДАВЕЦ И ЕГО ЧАСТНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ
Уже бывший владелец “Podere Cervara”- гражданин Италии, который в 2007г. приобрел данную недвижимость и занялся ее реставрацией. Он планировал переехать в этот дом вместе с семьей для постоянного проживания и занятий своей профессиональной деятельностью. Но обстоятельства поменялись, скорректировав его планы.
“Podere Cervara” имеет свои сильные аргументы– отличная реновация, безупречное обслуживание (текущие работы по содержанию дома) в сочетании с прекрасным местоположением: находится между Орвьето и озером Больсена, в этом оазисе спокойствия в красивой многовековой дубовой роще.
После нескольких лет безуспешных попыток продать собственность частным образом и в сотрудничестве с другими агентствами, клиент связался с нашей компанией через запрос на продажу, полученный с сайта Great Estate.
Владелец решил подписать с нами mandato libero- соглашение, позволяющее ему как самому продолжать поиск покупателей, так и обращаться в другие агентства. Ему был предложен наш маркетинговый план silver и реализация видеосъемки с дроном-беспилотником.
ОЦЕНКА НЕДВИЖИМОСТИ
Лично я как агент оценила недвижимость по The Best Price 2016 года: стоимость, рассчитанная нашим software, составила 640.000 €. Однако продавец решил выставить свой дом на продажу у нас только в следующем году и по гораздо более высокой цене, чем мы его оценили (890 000 €).
Ввиду отсутствия покупательской заинтересованности к объекту недвижимости, мы договорились вместе пересматривать цену из года в год. В итоге, в 2019 году мы установили запрашиваемую цену €645 000.
ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ВЫВОДЫ О ПРОДАЖЕ
Занимаясь осуществлением этой сделки по купле-продаже, я столкнулась с продавцом-«единоличником», который твердо верил, что его дом стоит больше, чем конечная цена, с которой возможно совершить эту продажу. Как уже упоминалось, он купил эту собственность в 2007 году, до обвала рынка недвижимости, недешево, а также вложил много усилий и денег на её реконструкцию. Но, по семейным обстоятельствам, этот дом, который он создавал «для себя» и своей семьи не стал их основной резиденцией.
Мы поддерживали контакт с продавцом, он всегда был вежлив и корректен. Вплоть до того момента, когда мы предоставили ему на рассмотрение предложение о приобретении недвижимости, оформленное стороной-покупателем. Предложенная цена не очень его устраивала и он поменял свое отношение на критику в наш адрес.
И в заключение, одна маленькое, но важное замечание.
Это касается важной документации, удостоверяющей соответствие объекта недвижимости технико-урбанистическим нормам. Необходимо отметить, что у “Podere Cervara” не было сертификата о пригодности к эксплуатации. Нам удалось получить его только после подписания предложения о покупке.
Как уже многократно заявляли мои коллеги, которые занимаются клиентами- продавцами, я хотела бы сделать акцент- когда Вы решаете выставить свою недвижимость на продажу, очень важно, во избежание препятствий и проблем во время переговоров о покупке, чтобы вся документация, связанная с кадастром, соответствием нормам градостроительства, ипотечной независимостью недвижимости имелась в наличии и в полном объеме.
Если таковая документация отсутствует или при наличии нарушений, клиенту-продавцу необходимо дать указание доверенному специалисту составить предварительную проверку- due diligence имущества: решающий аспект для успеха переговоров, но которому многие продавцы не придают должного внимания.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ :
