После интервью с Риккардо Лукулли и Надей Арон, которые занимаются немецкими клиентами Great Estate, сегодня Альберто Дзарро и Якопо Менкикки расссказывают о необычной сделке по продаже загородного дома “La Terrazza”, проведенной несколько дней назад в сотрудничестве с профессионалами Italien Immobilien, другого агентства-партнера сети Great Estate.
Здравствуйте, Якопо и Альберто!
Две недели назад вы добились невероятного результата:
Благодаря сотрудничеству с Italien Immobilien (еще одним партнерским агентством сети Great Estate Network), вы смогли продать красивый загородный дом в Тоскане немецким клиентам, которые решили купить его после простого виртуального визита посредством видеозвонка.
Нам очень интересно узнать все детали этих особых переговоров, но… давайте начнем с самого начала.
- Альберто, расскажи нам немного о клиентах- продавцах. Когда ты с ними познакомился, какой они национальности и как долго владели домом?
Всем привет. В Rolling Hills я занимаюсь клиентами-продавцами, а Якопо курирует покупателей. Вначале я заметил в интернете эту недвижимость, предложенную к продаже, определил ее местонахождение и убедился, что это достаточно привлекательная собственность для зарубежного рынка касаемо её цены и характеристик. Так мы познакомились с продавцами загородного дома “La Terrazza” в 2018 году – меня представил владелец строительной компании (с которой мы сотрудничаем уже много лет), его дом находится в нескольких километрах от заинтересовавшего меня объекта.
Владельцы недвижимости “La Terrazza” – иностранцы, симпатичная пара: он ирландец, а она англичанка. Они приобрели дом в 1993 году. Проживая в Риме практически круглый год, супруги иногда приезжали в Тоскану, в сельскую местность Синалунги, чтобы провести там выходные, отпуск.
- Недвижимость уже продавалась с другими агентствами? Какой тип мандата был подписан и какие маркетинговые планы предложены?
Недвижимость выставлялась на продажу в нескольких агентствах уже много лет. С нами продавцы подписали свободный мандат, без маркетингового плана, еще и потому, что на тот момент мы еще не присоединились к фантастической Network Great Estate. Когда это произошло, именно мой коллега Филиппо Кори разместил эту собственность на сайте Great Estate. Что затем и дало нам возможность заключить эту фантастическую сделку по продаже.
- Как вы думаете, каковы сильные стороны дома “La Terrazza”?
Безусловно, его местоположение, и что важно: он не слишком изолирован и имеет чудесные виды. Несмотря на то, что дом требует кой-каких мелких работ, он находится в хорошем состоянии. Размеры и планировка интерьера идеальны: большие комнаты на первом этаже с видом и с выходом в сад, а также спальная зона на втором этаже с красивыми и просторными комнатами. И, наконец, собственность также имеет постройки, идеальные для преобразования в гостевой дом.
- Теперь давайте перейдем к самой захватывающей части этой операции: Якопо, расскажи нам о переговорах
Самым интересным аспектом, несомненно является организация первого (и единственного) визита клиентов на объект виртуально, при помощи обыкновенного видеозвонка: я находился на объекте недвижимости, клиенты- в своем доме в Германии, а Надя и Риккардо в офисе в Умбрии.
Благодаря этому осмотру по видеозвонку и, несомненно, навыкам всей команды задействованных профессионалов, покупатели подтвердили свое намерение приобрести недвижимость и сразу сделали серьезное и четкое предложение о покупке. Их предложение было незамедлительно принято стороной-продавцом.
Действительно замечательная работа в команде!
- Great Estate Network в результате своей кропотливой работы по рекламному продвижению недвижимости, осуществила контакт с покупателем; Надя и Риккардо из Italia Immobilien консультировали клиента-покупателя, и благодаря системе CRM компании Great Estate был предложен один из ваших объектов недвижимости. По-настоящему образцовый командный дух! Альберто, Якопо, как вам удалось скоординировать работу в группе и достичь такого отличного результата?
Great Estate Network – это команда специалистов, знатоков своего дела, самоотверженных и упорных, способных добиваться отличных результатов. Наше партнерство с Great Estate – это большая честь и в то же время ответственность: соответствовать, быть наравне с другими профессионалами, которые входят в ее состав.
Достигнутые на сегодняшний день результаты являются заслуженной наградой, признанием того направления, который выбрал Стефано Петри около двадцати лет назад: путь, который привел компанию Great Estate” к лидерству на рынке элитной недвижимости Италии, признанным во всем мире – благодаря сотням проведенных сделок по купле-продаже иностранными клиентами, начиная с Северной и Южной Америк и заканчивая Европой в целом, от России до Китая, от Индии до Австралии, на Ближнем Востоке и в Южной Африке.
Мы хотим еще раз поблагодарить генерального директора СЕО компании “Great Estate за предложение присоединиться к ним! Мы убеждены, что наши совместные усилия принесут всем большое удовлетворение.
- Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что профессионализм, упорство, успех и мощная синергия были абсолютными протагонистами! И что это – показательный результат для итальянского рынка недвижимости. По-вашему мнению, особенный период, который мы проживаем (связанный с чрезвычайной ситуацией, вызванной коронавирусом), внес изменения в работу агента по недвижимости, и если да, то каким образом?
Якопо: Без сомнения, лично я считаю эту продажу уникальной, не имеющей аналогов в прошлом. В то же время я твердо убежден, что в будущем у нас будут и другие подобные переговоры: мировой lockdown из-за чрезвычайной ситуации с Covid-19 изменит рынок элитной недвижимости. Вынужденное в данный момент виртуальное “посещение” объектов недвижимости, несомненно, станет “нормальным” для первого отбора объектов, предлагаемых потенциальному покупателю. У нас будет меньшее количество “первых посещений”, в то время как гораздо больше будет “вторых”- уже отобранных с помощью виртуальных туров и известных покупателю.
Это будут эпохальные, действительно очень интересные изменения! И я остаюсь одним из его ярых сторонников!
- Как вы думаете, Great Estate Network может предложить необходимые решения с точки зрения сервиса, технологий и методологии работы для работы согласно изменившимся условиям?
Якопо: Конечно! Great Estate Network уже была готова к этому, то, что ей было нужно, это импульс для старта, и это произошло с lockdown!
Планка поднята, и мы (Network) находимся на первой позиции, в авангарде использования этих новых методов и инструментов: они привлекут покупателей/ продавцов и дадут много положительных результатов– которые еще 2 месяца назад были немыслимы.
Благодаря нашей позиции, ориентированной на будущее, подходу, который всегда отличал нас, эти результаты станут не более чем справедливым и нормальным следствием изученного, структурированного направления, которому следуют наши профессионалы.
АЛЬБЕРТО ДЗАРРО И ЯКОПО МЕНКИККИ
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
