Несколько дней назад Аличе Чеккоморо рассказала о переговорах по продаже загородного дома “Antica Checchera”, переговорах в сложный период, связанный с коронавирусом. Сегодня своим мнением делится Вальтер Лучани, консультант G.E., который, при поддержке своего коллеги Роберто Биджера, сотрудничал с клиентом-продавцом.
Здравствуй, Вальтер, поздравляем с успешной продажей “Antica Checchera”, официально оформленной 18 июня. Прежде всего, расскажи вкратце о клиентах-продавцах, с которыми вы с Роберто работали.
С продавцами “Antica Checchera” я и Роберто Биджера познакомились около года назад: это было приятное знакомство, мы с самого начала установили хорошие отношения.
Это интернациональная пара: муж итальянец из Рима, а жена – американка. Очарованные Италией и красотой ее маленьких городков, они купили этот дом в 2005 году. “Antica Checchera” требовала некоторых работ, которые были проведены по проекту, разработанному студией архитекторов Роккини/Терциани.
Владельцы использовали собственность для проведения отпусков: “Antica Checchera”- комфортабельный и просторный дом, куда они часто приезжали всей семьей, с детьми и внуками… словом, многие годы это было идеальное место для отдыха на природе, вдали от городского шума и суеты.
Расскажи, пожалуйста, подробнее а вашем сотрудничестве
Фактически, они оказали нам доверие, приняв во внимание наш сервис (услуги, которые другие агентства не предлагают) и решили подписать эксклюзивный мандат с Great Estate, с использованием маркетингового плана, который предусматривает структурированную целевую рекламу недвижимости, подкрепленную замечательными фотоматериалами, что в значительной степени способствует продаже недвижимости.
Давайте перейдем к оценке недвижимости. Ты использовал “The Best Price”, инновативное программное обеспечение, разработанное специально для Great Estate? Что ты можешь сказать по этому поводу?
Конечно, и именно для того, чтобы проинформировать владельцев об объективной стоимости их имущества: программа базируется на тщательном анализа рынка, стоимости объектов; продавцы убедились в ее обоснованности и сделали правильный выбор в сторону разумной запрашиваемой цены.
Возвращаясь к покупателю, какие для него открылись преимущества в “Antica Checchera”?
Без сомнений, это состояние дома, его реставрация – работы были проведены с сохранением и «усилением» типичного архитектурного стиля, а также с оттенком современности для удобства и комфортабельности (см. здесь объект недвижимости).
Надо отметить, что техник-проектировщик Рокини и архитектор Терциани проделали замечательную работу, и этот проект – еще одно доказательство их профессионализма.
И завершая интервью, Вальтер, что ты скажешь по поводу переговоров по продаже “Antica Checchera”?
В этот сложный момент, когда во всем мире ощущаются последствия и трудности, которые возникли на фоне чрезвычайной ситуации с коронавирусом, провести «прочные» переговоры было непросто.
Даже если покупатель, интересы которого представляла моя коллега Аличе, был заинтересован в покупке дома и, со своей стороны, продавец в продаже, в определенный момент оба проявили нерешительность, меняли свои решения о купле-продаже на прямо противоположные, практически отказываясь от намеченного; все это можно объяснить непростой сложившейся ситуацией.
Однако никто из нас не сдавался, и в конце концов, благодаря терпению и способностям Аличе, а также при поддержке нашего коллеги Роберто Биджера и СЕО нашей компании Стефано Петри, нам удалось прийти к общему согласию.
Эта синергия вселила мощный «импульс уверенности» в каждого, мы боролись и ломали барьер, с которым столкнулись, всегда с оптимизмом и профессионализмом, и общими усилиями сумели успешно закрыть сделку!
Расстояния между новым и старым континентами были устранены благодаря технологиям и возможностям виртуального общения... вплоть до тех пор, пока цель не была достигнута.
Фундаментальным было то, что покупатель со своей стороны был уверен в рациональности инвестирования в недвижимость Италии, мы, в свою очередь, ознакомили продавца с убедительными данными нашей онлайн-статистики. Последний высоко оценил нашу работу, понял мотивацию предложения о покупке и принял его.
Несмотря на то, что мир, казалось бы, рушится, компания Great Estate смогла выдержать удар.
Лично я твердо убежден, что и в дальнейшем наша компания будет становиться все сильнее и успешнее: эти переговоры, как и другие, закрытые во время чрезвычайной ситуации с коронавирусом, еще раз доказали это.
Вальтер Лучани
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
