Прошлой осенью Great Estate Group отметила продажу “La Cantinetta” – очаровательного поместья в Тоскане. Интервью с консультантом со стороны покупателей Вальтером Лучани.
Помните наше видеоинтервью с профессионалами из Rolling Hills? Одна из сделок по купле-продаже, закрытых в сотрудничестве с Great Estate – продажа агритуризма “La Cantinetta” с прекрасным панорамным видом на долины Валь д’Орча и Вальдикьяна, объекта собственности, расположенного недалеко от известных тосканских городков Пьенца и Монтепульчано.
Сегодня я с удовольствием предлагаю вашему вниманию интервью Вальтера Лучани – консультанта по недвижимости, который помог покупателям собственности “La Cantinetta” осуществить их мечту.
– Рады тебя видеть, Вальтер. Расскажи нам немного о новых владельцах “La Cantinetta”
Да, конечно! Элмар и Клаудио родом из зоны Больцано, это клиенты, которые стали моими друзьями. Они любят летать на небольших самолетах и лелеяли «крылатую» мечту об агритуризме в центре Италии.
Покупателей интересовала недвижимость между Умбрией и Тосканой, недалеко от автомагистрали Рим-Флоренция, на склоне холма пейзажной местности с оливковыми рощами, виноградниками, землей сельскохозяйственного назначения и с площадкой для небольших самолетов!
– Ух ты, Вальтер! Достаточно необычный объект собственности!
Однозначно!
В июле 2021 года клиенты обратили внимание на два объекта недвижимости -продажей одного из которых занимался я, недвижимость находится в Умбрии недалеко от Орвьето, а другой – в Тоскане, в зоне Торрита-ди-Сьена, продажей этого объекта занимался мой коллега из Rolling Hills (агентство-партнер Great Estate с офисом в Монтепульчано) Альберто Дзарро.
В ходе нашей корреспонденции и нескольких телефонных звонков с Элмар и Клаудио я понял, что именно им нужно. Это был необычный и интересный поиск, почти на пределе возможного – учитывая, что взлетно-посадочные полосы всегда находятся на равнине – почти невероятный!
– Итак, Вальтер… расскажи-ка нам подробности!
Вначале у меня были сомнения и легкое недоумение, но, поскольку я люблю вызовы, я сказал себе: “Почему бы не попробовать?” Я откликнулся на их просьбу и немедленно приступил к работе.
Мне сразу пришлось исключить участок в Орвьето, так как там не представлялось возможным построить площадку для взлета-посадки.
А объект “La Cantinetta” в Тоскане мог бы удовлетворить критериям поиска (см. здесь объект недвижимости).
Связавшись с нашим коллегой Альберто и рассказав о специфике поиска, мы начали нашу масштабную «авантюру» – специфическое, сложное, но в тоже время очень захватывающее и волнующее предприятие, которое завершилось необычной, нестандартной продажей.
Наш коллега Альберто провел пунктуальную работу на этапе пред-продажи и поэтому мы могли рассчитывать на наличие всей технической документации в самом начале.
Однако реальная сложность заключалась в возможности реализации экстравагантного проекта, на котором настаивали покупатели. Поэтому мы с Альберто решили проконсультироваться с уполномоченным техником муниципалитета Торриты, чтобы убедиться, а есть ли возможность реализации взлетной площадки и каковы действующие нормативы.
К нашему большому удивлению, проект привел в восторг муниципалитет, представители которого отнеслись к просьбе с пониманием и оказали нам полную поддержку (что бывает редко); мы получили положительные заключения по интересующей площадке и ответы на все вопросы.
И вот, “La Cantinetta” – собственность, подходящей по всем параметрам для моих клиентов!
Итак, мы начали переговоры, и, за исключением небольших, легко устраняемых «неурядиц», все прошло линейно.
Теперь Элмар, Клаудио и их семьи превратят это поместье в прекрасный агритуризм и ферму с большим главным домом, двумя гостевыми домами, техническими помещениями, а также оливковыми рощами и виноградниками для производства вина (для этого в “La cantinetta” имеется кантина). Все это для гостей агритуризма, которые увлекаются полетами… отличная новинка для этого района!
– Отлично, Вальтер! Из твоих слов следует, что продажа “La Cantinetta” стала для тебя весьма удачной!
Я бы сказал, что это просто фантастика, очень эксклюзивная продажа, учитывая тот проект, который планируется реализовать в ближайшем будущем. Более того, этот опыт убедил меня в том, что даже на самые специфические запросы наших клиентов можно найти решение и реализовать задуманное.
Я считаю, что нужно иметь сильное желание, терпение, добрую волю, выслушать и понять предпочтения клиента, с целью предложить ему наилучший сервис, который он несомненно заслуживает, и тогда вместе с ним шаг за шагом можно прийти к отличному результату.
Как и в этом случае, моя настойчивость, решительность, самоотдача и поддержка такой замечательной организации, как Great Estate, способствовали закрытию этой удивительной сделки и реализации мечты покупателей!
