Помните нашу статью о продаже фантастического загородного дома «Il Perugino»? Это стало возможным в результате плодотворного сотрудничества Great Estate и ее самого давнего партнера — агентства «Via Dei Colli Immobiliare». Сегодня для вас интервью Томмазо Лискайо, консультанта GE, который представлял интересы продавца.
Здравствуй, Томмазо! Расскажи нам, как ты познакомился с продавцом.
Я помню, как-то утром в августе 2018 синьор Нило Аркуди связался с нашим центральным офисом. Около трех лет назад он купил участок с полуразрушенным строением в окрестностях Перуджи и занялся его реставрацией. Я также помню, что при первом ознакомительном осмотре особняк был незакончен — без дверей, окон и т.п.
Однако замечательное панорамное местоположение собственности сразу произвело на меня впечатление: дом находится в прекрасном, экологически чистом природном уголке, но в то же время в непосредственной близости от культурно-исторического города Перуджа со всей необходимой инфраструктурой.
С момента моего первого посещения господин Аркуди принял решение доверить эксклюзивные полномочия на продажу GE. Таковыми полномочия и оставались в течение трех лет, несмотря на то, что за это время с владельцем неоднократно связывались другие агентства.
Томмазо, «Il Perugino» находился в незавершенном состоянии и не пользовался спросом на рынке рынке, поскольку сегодня большинство итальянских покупателей и прежде всего иностранных, предпочитают покупать недвижимость «под ключ». В этой связи, какие стратегии, направленные на повышение привлекательности объекта в глазах покупателей, были разработаны и предложены синьору Аркуди?
В принципе, мы посоветовали продавцу провести все те вмешательства и работы, которые необходимы для того, чтобы объект недвижимости полностью соответствовал ожиданиям наших потенциальных покупателей. В частности:
— реализация бассейна;
— более продуманная и удобная планировка парка;
— перемещение столба электропередач, находящегося на территории собственности;
— изменение и усовершенствование первоначального layout (планировки помещений), а также дизайнерское оформление интерьеров при помощи Home Staging — услуги, которую г-н Аркуди оценил очень высоко.
Илария Пепарайо — руководитель «Eletta Home Staging» и одна из самых опытных консультантов по недвижимости компании GE — специально для «Il Perugino»разработала и реализовала дизайнерский проект.
Илария, познакомившись с господином Нило (примерно через 6 месяцев после того, как я стал заниматься продажей объекта), сумела установить с ним хорошие рабочие отношения. И быстро согласовав экономическую сторону вопроса, получила карт-бланш — полную свободу действий для воплощения проекта.
За очень короткое время Илария выполнила великолепное оформление особняка площадью около 400 квадратных метров..довольно сложная работа!
Давай поговорим об оценке собственности, что ты можешь сказать об этом?
По поводу оценки, с начала и до конца мы следовали проверенной стратегии и получили максимум возможного. Надо отметить, что продавец на всех этапах понимал важность представления объекта недвижимости в лучшем виде и по объективной цене.
Однако вначале мы решили позиционировать объект на рынке по цене, значительно превышающей его рыночную стоимость, которую определил наш IT-инструмент The Best Price.
Поскольку рынок покупателей «вяло отреагировал» на предложение, было решено изменить стратегию с целью улучшения презентации объекта, и скорректировать запрашиваемую цену согласно оценке нашей T.B.P.
Расскажи нам вкратце, как проходили переговоры?
Я бы сказал, что это были очень быстрые и относительно несложные переговоры. Клиенты-покупатели, которых вел мой коллега Фабио Лима Баттистини из «Via Dei Colli»(агентство-партнер ГЕ), впервые посетили дом примерно в середине сентября 2020 года и сразу же решили сделать предложение о покупке; со стороны продавца было желание продать, а со покупателя — купить «Il Perugino»!
Поскольку мы уже располагали всей необходимой документацией, в течение двух дней стороны смогли договориться как об экономической стороне сделки, так и о сроках официального оформления купли-продажи.
Мы столкнулись лишь с несколькими небольшими проблемами, касаемо земельного участка, поскольку в прошлом при разделе земли были допущены некоторые неточности, однако нам удалось всё быстро уладить.
В связи с этим хочу поблагодарить друзей и коллег из нашего агентства-партнера «Via Dei Colli» за то, что они, как всегда, профессионально выполнили свою работу!
В заключение хочу сказать, что я особенно доволен этой продажей! За три года сотрудничества с синьором Аркуди мы прошли путь, каждый этап которого внимательно просчитывался и анализировался. А со своей стороны, Нило был готов к сотрудничеству и оказывал нам максимальное доверие. С учетом вышесказанного, было очень интересно добиться оптимального результата для всех участников этой сделки.
Представьте свою престижную недвижимость международным покупателям.
Great Estate предлагает вам проверенный и эффективный метод, инновационные инструменты для оценки и анализа вашей недвижимости, а также полный профессионализм консультантов, специализирующихся на престижном секторе недвижимости, с более чем 25-летним опытом работы в сфере международных продаж. Доверьте свою продажу в надежные руки и откройте для себя все услуги, предназначенные для вас.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Фабио Лима и продажа «Il Perugino»: результат упорной и целенаправленной работы.
Выигрышные стратегии при продаже «Il Perugino»: Home Staging
