Помните нашу статью о продаже фантастического загородного дома “Il Perugino”? Это стало возможным в результате плодотворного сотрудничества Great Estate и ее самого давнего партнера – агентства “Via Dei Colli Immobiliare”. Сегодня для вас интервью Томмазо Лискайо, консультанта GE, который представлял интересы продавца.
– Здравствуй, Томмазо! Расскажи нам, как ты познакомился с продавцом.
Я помню, как-то утром в августе 2018 синьор Нило Аркуди связался с нашим центральным офисом. Около трех лет назад он купил участок с полуразрушенным строением в окрестностях Перуджи и занялся его реставрацией. Я также помню, что при первом ознакомительном осмотре особняк был незакончен – без дверей, окон и т.п.
Однако замечательное панорамное местоположение собственности сразу произвело на меня впечатление: дом находится в прекрасном, экологически чистом природном уголке, но в то же время в непосредственной близости от культурно-исторического города Перуджа со всей необходимой инфраструктурой.
С момента моего первого посещения господин Аркуди принял решение доверить эксклюзивные полномочия на продажу GE. Таковыми полномочия и оставались в течение трех лет, несмотря на то, что за это время с владельцем неоднократно связывались другие агентства.
– Томмазо, “Il Perugino” находился в незавершенном состоянии и не пользовался спросом на рынке рынке, поскольку сегодня большинство итальянских покупателей и прежде всего иностранных, предпочитают покупать недвижимость «под ключ». В этой связи, какие стратегии, направленные на повышение привлекательности объекта в глазах покупателей, были разработаны и предложены синьору Аркуди?
В принципе, мы посоветовали продавцу провести все те вмешательства и работы, которые необходимы для того, чтобы объект недвижимости полностью соответствовал ожиданиям наших потенциальных покупателей. В частности:
– реализация бассейна;
– более продуманная и удобная планировка парка;
– перемещение столба электропередач, находящегося на территории собственности;
– изменение и усовершенствование первоначального layout (планировки помещений), а также дизайнерское оформление интерьеров при помощи Home Staging – услуги, которую г-н Аркуди оценил очень высоко.
Илария Пепарайо – руководитель “Eletta Home Staging” и одна из самых опытных консультантов по недвижимости компании GE – специально для “Il Perugino”разработала и реализовала дизайнерский проект.
Илария, познакомившись с господином Нило (примерно через 6 месяцев после того, как я стал заниматься продажей объекта), сумела установить с ним хорошие рабочие отношения. И быстро согласовав экономическую сторону вопроса, получила карт-бланш – полную свободу действий для воплощения проекта.
За очень короткое время Илария выполнила великолепное оформление особняка площадью около 400 квадратных метров..довольно сложная работа!
– Давай поговорим об оценке собственности, что ты можешь сказать об этом?
По поводу оценки, с начала и до конца мы следовали проверенной стратегии и получили максимум возможного. Надо отметить, что продавец на всех этапах понимал важность представления объекта недвижимости в лучшем виде и по объективной цене.
Однако вначале мы решили позиционировать объект на рынке по цене, значительно превышающей его рыночную стоимость, которую определил наш IT-инструмент The Best Price.
Поскольку рынок покупателей «вяло отреагировал» на предложение, было решено изменить стратегию с целью улучшения презентации объекта, и скорректировать запрашиваемую цену согласно оценке нашей T.B.P.
– Расскажи нам вкратце, как проходили переговоры?
Я бы сказал, что это были очень быстрые и относительно несложные переговоры. Клиенты-покупатели, которых вел мой коллега Фабио Лима Баттистини из “Via Dei Colli”(агентство-партнер ГЕ), впервые посетили дом примерно в середине сентября 2020 года и сразу же решили сделать предложение о покупке; со стороны продавца было желание продать, а со покупателя – купить “Il Perugino”!
Поскольку мы уже располагали всей необходимой документацией, в течение двух дней стороны смогли договориться как об экономической стороне сделки, так и о сроках официального оформления купли-продажи.
Мы столкнулись лишь с несколькими небольшими проблемами, касаемо земельного участка, поскольку в прошлом при разделе земли были допущены некоторые неточности, однако нам удалось всё быстро уладить.
В связи с этим хочу поблагодарить друзей и коллег из нашего агентства-партнера “Via Dei Colli” за то, что они, как всегда, профессионально выполнили свою работу!
В заключение хочу сказать, что я особенно доволен этой продажей!
За три года сотрудничества с синьором Аркуди мы прошли путь, каждый этап которого внимательно просчитывался и анализировался. А со своей стороны, Нило был готов к сотрудничеству и оказывал нам максимальное доверие.
С учетом вышесказанного, было очень интересно добиться оптимального результата для всех участников этой сделки.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
