Продажа «L’Eco Della Valle», мнение Вальтера Лучани — консультанта GE, который совместно с СЕО компании Стефано Петри занимался продажей со стороны продавца.
Ранее мы рассказывали вам о продаже «L‘Eco Della Valle«, своим мнением поделился СЕО нашей компании Стефано Петри. Сегодня предлагаем вашему вниманию интервью Вальтера Лучани, который вместе со Стефано консультировал продавца.
Рады тебя видеть, Вальтер. Что ты можешь рассказать нам о клиенте-продавце «L’Eco Della Valle»?
Бывший владелец — синьор Фабиано — друг нашего руководителя Стефано Петри. Г-н Фабиано стал владельцем этой чудесной собственности, получив ее в наследство. В течение многих лет собственность использовалась владельцами как второй дом — для проведения каникул и отпусков, однако в последнее время по различным причинам хозяева посещали виллу все реже и реже. Стефано, учитывая мой опыт и отличное знание местности, окрестностей Фабро, представил меня продавцу и, к моему огромному удовольствию, было принято решение заниматься вопросами продажи совместно с нашим СЕО.
Каковы, по твоему мнению, сильные стороны недвижимости?
Вилла имеет свой необыкновенный шарм. Особого внимания заслуживают гостиная зона, прекрасно отреставрированная, второй этаж, сохранивший свои оригинальные элементы, а также мансарда с подлинными терракотовыми полами — пространство, которое имеет отличный потенциал для использования.
И, конечно, местоположение -«L’Eco Della Valle» находится на холме, на возвышенности, откуда открывается панорамный живописный вид, виллу окружает обширный земельный участок с оливковыми рощами террасами и лесом… участок, возможно, достаточно трудоёмкий… которому следует уделять время и внимание. Поэтому, чтобы сделать недвижимость «более доступной» для потенциальных покупателей, мы со Стефано посчитали целесообразным разделить недвижимость на лоты и представить её на рынок таким образом (более подробно об этом можно прочитать здесь, в интервью Стефано Петри).
Собственность «Eco Della Valle» уже выставлялась на продажу?
До Great Estate продавец обращался в другие агентства по недвижимости, однако виллу продать не удалось — в основном из-за запрашиваемой цены, которая не соответствовала рыночной, а также из-за недостаточного знания этой зоны. Определение оценки было просто необходимо! Отлично, Вальтер, теперь давай поговорим об оценке недвижимости с помощью нашего инструмента «The Best Price». Благодаря нашему мощному IT-инструменту T.B.P., мы смогли получить объективную оценку недвижимости и благодаря этому продажа состоялась. Фактически, покупатель нашелся сразу… вернее, два, оба очень заинтересованные, клиенты, которые «боролись» за недвижимость до самого конца.
Вальтер, давай перейдем к переговорам, расскажи нам вкратце о наиболее важных аспектах.
В процессе переговоров клиентов-покупателей консультировали менеджеры нашего филиала в Орвьето — Барбара Медичи и Марко Венанци — и работать с ними было одно удовольствие. Мы, со своей стороны, представили недвижимость на продажу по объективной цене и, как всегда, запросили у продавца всю техническую документацию касаемо недвижимости: в частности, предварительный due diligence — технический отчет, который позволяет нам заранее обнаружить любые технические несоответствия объекта, и, следовательно, урегулировать их согласно нормативам. При четком следовании высокоэффективной процедуре, которую мы используем в GE, когда берем объект на продажу, техники и специалисты и могут своевременно «вмешаться» и обеспечить все необходимые условия — вначале, чтобы провести «гладко и линейно» переговоры, а затем подойти к оформлению нотариального акта. Как, собственно, и произошло в нашем случае!
Действительно, Маурицио Скварча, доверенный техник-геодезист продавца, который занимался оформлением документов, быстро и оперативно предоставил нам всю необходимую документацию. Итак, огромное удовлетворение от результата, достигнутого в синергии и сотрудничестве нашей команды во главе со Стефано Петри! Я хотел бы поблагодарить Стефано, а также моих коллег из Орвьето, консультантов покупателей Барбару Медичи и Марко Венанци, с которыми было приятно работать вместе, за отлично выполненную работу, работу в команде.
Как эхо — волна, отраженная от какого-либо препятствия и принятая приемником, наша активная деятельность последовательно распространяется вопреки всем препятствиям и трудностям … шаг за шагом, к достижению цели — продаже «L’Eco Della Valle».
Представьте свою престижную недвижимость международным покупателям.
Great Estate предлагает вам проверенный и эффективный метод, инновационные инструменты для оценки и анализа вашей недвижимости, а также полный профессионализм консультантов, специализирующихся на престижном секторе недвижимости, с более чем 25-летним опытом работы в сфере международных продаж. Доверьте свою продажу в надежные руки и откройте для себя все услуги, предназначенные для вас.
читайте также:
«L’Eco Della Valle». Интервью Барбары Медичи, консультанта покупателей
