Оптимальная стратегия и отличный результат: продажа “L’Eco Della Valle”

20 декабря прошлого года был подписан акт купли-продажи очаровательной собственности “L’Eco Della Valle”. Успешная продажа как результат применения трех мощных стратегий. Рассказывает СЕО компании Great Estate Стефано Петри, и, в данном случае, консультант (вместе с Вальтером Лучани) со стороны продавца.

Собственность”L’Eco Della Valle”, красивая историческая вилла XIX века, расположена на вершине холма – имеет весьма выгодное положение, отсюда открывается чудесный панорамный вид на низлежащую долину реки Кьяни, на холмы Умбрии и Тосканы (см. здесь объект недвижимости).

В конце декабря Great Estate отметила продажу этой очаровательной недвижимости, которую приобрели иностранные клиенты из Бельгии. Это очень интересный результат, поскольку продажа стала прямым следствием трех фундаментальных стратегий, примененных на практике консультантами GE Вальтером Лучани и СЕО компании Стефано Петри.

Стефано рассказал нам, что:

Фабиано, бывший владелец “L’Eco Della Valle”, познакомился с нами по рекомендации других клиентов, которые высоко оценили работу нашей группы. Эта красивая вилла, неудачно позиционированная на рынке, поскольку запрашиваемая цена была абсолютно не соответствовала рыночной действительности, находилась в продаже около трех лет. Недвижимость была выставлена на продажу целиком, вместе с остальной частью собственности, а именно с гостевым домом, где проживал смотритель со своей семьей, и также с большим земельным участком.

Цена, несоответствующая рыночной, и неправильное позиционирование объекта недвижимости на рынке (вилла + гостевой дом + земля) фактически сделали задачу сложно осуществимой Первое, что мы сделали, это провели оценку собственности “L’Eco Della Valle”, используя наш IT-инструмент T.B.P., который позволяет определить объективную стоимость объекта недвижимости – шаг, который, как всегда, оказался главенствующим для получения наилучшего результата. Затем было принято не менее важное решение о самом размещении недвижимости на продажу: не только с точки зрения корректировки запрашиваемой цены, но и с точки зрения ее презентации и варианта продажи.

 Мне удалось убедить Фабиано, что для продажи “L’Eco Della Valle”, наилучшие стратегии, которые можно применить, это:

1) Выставить недвижимость на рынок в новом ракурсе, разделив её на 3 лота: гостевой дом – вилла – земля.

2) Адаптировать запрашиваемую цену к реальной рыночной стоимости.

3) Презентовать “L’Eco Della Valle” с помощью фото- и видео- сервиса высокого уровня.

Применяя все три стратегии, мы смогли менее чем за 12 месяцев продать гостевой дом и главную виллу нашим иностранным клиентам, которых консультировала Барбара Медичи из нашего филиала в Орвьето. Кроме того, они предложили свой вариант для покупки земли.

Итак, долгий и непродуктивный период тупика, который продолжался около 3 лет, мы фактически трансформировали в успешную реализацию цели!

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: