Продажа “L‘Eco Della Valle“, мнение Вальтера Лучани – консультанта GE, который совместно с СЕО компании Стефано Петри занимался продажей со стороны продавца.
Ранее мы рассказывали вам о продаже “L‘Eco Della Valle“, своим мнением поделился СЕО нашей компании Стефано Петри. Сегодня предлагаем вашему вниманию интервью Вальтера Лучани, который вместе со Стефано консультировал продавца.
– Рады тебя видеть, Вальтер. Что ты можешь рассказать нам о клиенте-продавце “L’Eco Della Valle”?
Бывший владелец – синьор Фабиано – друг нашего руководителя Стефано Петри. Г-н Фабиано стал владельцем этой чудесной собственности, получив ее в наследство. В течение многих лет собственность использовалась владельцами как второй дом – для проведения каникул и отпусков, однако в последнее время по различным причинам хозяева посещали виллу все реже и реже. Стефано, учитывая мой опыт и отличное знание местности, окрестностей Фабро, представил меня продавцу и, к моему огромному удовольствию, было принято решение заниматься вопросами продажи совместно с нашим СЕО.
– Каковы, по твоему мнению, сильные стороны недвижимости?
Вилла имеет свой необыкновенный шарм. Особого внимания заслуживают гостиная зона, прекрасно отреставрированная, второй этаж, сохранивший свои оригинальные элементы, а также мансарда с подлинными терракотовыми полами – пространство, которое имеет отличный потенциал для использования.
И, конечно, местоположение -“L’Eco Della Valle” находится на холме, на возвышенности, откуда открывается панорамный живописный вид, виллу окружает обширный земельный участок с оливковыми рощами террасами и лесом… участок, возможно, достаточно трудоёмкий… которому следует уделять время и внимание. Поэтому, чтобы сделать недвижимость «более доступной» для потенциальных покупателей, мы со Стефано посчитали целесообразным разделить недвижимость на лоты и представить её на рынок таким образом (более подробно об этом можно прочитать здесь, в интервью Стефано Петри).
– Собственность “Eco Della Valle” уже выставлялась на продажу?
До Great Estate продавец обращался в другие агентства по недвижимости, однако виллу продать не удалось – в основном из-за запрашиваемой цены, которая не соответствовала рыночной, а также из-за недостаточного знания этой зоны.
Определение оценки было просто необходимо!
– Отлично, Вальтер, теперь давай поговорим об оценке недвижимости с помощью нашего инструмента “The Best Price“.
Благодаря нашему мощному IT-инструменту T.B.P., мы смогли получить объективную оценку недвижимости и благодаря этому продажа состоялась. Фактически, покупатель нашелся сразу… вернее, два, оба очень заинтересованные, клиенты, которые «боролись» за недвижимость до самого конца.
– Вальтер, давай перейдем к переговорам, расскажи нам вкратце о наиболее важных аспектах.
В процессе переговоров клиентов-покупателей консультировали менеджеры нашего филиала в Орвьето – Барбара Медичи и Марко Венанци – и работать с ними было одно удовольствие. Мы, со своей стороны, представили недвижимость на продажу по объективной цене и, как всегда, запросили у продавца всю техническую документацию касаемо недвижимости: в частности, предварительный due diligence – технический отчет, который позволяет нам заранее обнаружить любые технические несоответствия объекта, и, следовательно, урегулировать их согласно нормативам.
При четком следовании высокоэффективной процедуре, которую мы используем в GE, когда берем объект на продажу, техники и специалисты и могут своевременно «вмешаться» и обеспечить все необходимые условия – вначале, чтобы провести «гладко и линейно» переговоры, а затем подойти к оформлению нотариального акта.
Как, собственно, и произошло в нашем случае!
Действительно, Маурицио Скварча, доверенный техник-геодезист продавца, который занимался оформлением документов, быстро и оперативно предоставил нам всю необходимую документацию.
Итак, огромное удовлетворение от результата, достигнутого в синергии и сотрудничестве нашей команды во главе со Стефано Петри!
Я хотел бы поблагодарить Стефано, а также моих коллег из Орвьето, консультантов покупателей Барбару Медичи и Марко Венанци,
с которыми было приятно работать вместе, за отлично выполненную работу, работу в команде.
Как эхо – волна, отраженная от какого-либо препятствия и принятая приемником, наша активная деятельность последовательно распространяется вопреки всем препятствиям и трудностям … шаг за шагом, к достижению цели – продаже “L’Eco Della Valle”.
