КЬЯРА ПОМПИЛИ И СЕМЬЯ КОБРИН: ВЗАИМОДОВЕРИЕ, ПРОВЕРЕННОЕ ВРЕМЕНЕМ

Семья Кобрин – интернациональна пара, он гражданин Израиля, она – американка, проживают в Швейцарии, но постоянно путешествуют по миру в связи с бизнесом. С 2014 года они полностью доверили Great Estate свои инвестиции в недвижимость. На протяжении всех этих лет они работали с одним и тем же проверенным консультантом – Кьярой Помпили.

Я познакомилась с Тамиром и Катрин Кобрин в 2014 году, когда они искали небольшой таунхаус в Умбрии. Я помню, что с самого начало у нас зародились очень хорошие отношения, которые длятся и по сегодняшний день.

Возвращаясь к нашей первой встречи, тогда мы посмотрели с ними много объектов в нашей местности. Но когда мы переступили порог апартаментов “Happy Place”  в Читта-делла-Пьеве, клиенты сразу поняли, что нашли то, что искали.

На протяжении около пяти лет этот дом стал их «итальянским убежищем», очагом, куда было всегда приятно возвращаться после длинной дороги и чувствовать себя по-настоящему у себя дома.

Затем в один момент у них проснулась их большая мечта переехать жить на piano nobile (этаж с фресками в старинном палаццо, где в былые времена жила местная знать) в историческом центре города. Однозначно, вариант более престижный и побольше размером, чем их имеющиеся апартаменты.

Таким образом, в довольно короткий, я бы сказала «рекордный» срок мы нашли для них собственность в Амелии. Быстро оформили сделку и помогли им организовать переезд в новый дом.

Тем временем мои клиенты пришли к идее, что хотели бы продать их первый апартамент в Читта-делла-Пьеве “Happy Place”.

Но мы столкнулись с одной проблемой, которую необходимо было решить. Вся мебель была уже вывезена в новый дом в Амелия и апартаменты в Читта-делла-Пьеве остались совершенно пустые и безликими. Данный факт мог быть рассмотрен негативно потенциальными покупателями во время первого осмотра объекта, который, как всем известно, считается самым главным.

Объяснив это Тамиру и Катрин, я назначила им встречу с Иларией Пепарайо, моей коллегой G.E., и по совместительству управляющей “Eletta Home Staging” (фирма, которая предоставляет услуги хоум-стейжинга), чтобы детально обсудить возможные решения по объекту.

Во время встречи Илария доходчиво объяснила клиентам, как важно оформить каждую комнату дома для ее удачной презентации, при этом не перенасытив ее личными вещами, но в тоже время придать ощущения тепла и комфорта в доме.

У меня не было ни малейших сомнений в профессионализме Иларии, но я должна признать, что результат превзошел наши ожидания и цель была достигнута, можете в этом убедиться здесь!

Проект оформления дома был ориентирован на иностранного покупателя и на его вкусовые предпочтения. Но в итоге, то что получилось, привлекло много внимания как со стороны зарубежных клиентов, так и со стороны наших соотечественников, итальянцев.

Уже через пару дней после размещения объекта на продажу (это было в начале января), он был продан с молниеносной скоростью. Переговоры были начаты вечером 25 января и на следующее утро сделка была закрыта. При этом скидка в цене составила всего 3%.

Как вам это удалось? Что вам помогло продать апартаменты так быстро?

Здесь есть три важные условия:

ОБЪЕКТИВНАЯ РЫНОЧНАЯ ЦЕНА:

Понятно, что каждый собственник хочет продать объект как можно дороже. В случае с Тамиром и Катрин, они согласились с нашей оценкой и приняли цену, которую мы им посоветовали, благодаря точным рыночным данным , представленным нашей программой оценки The Best Price, и конечно же нашему опыту.

КАЧЕСТВО ПРЕЗЕНТАЦИИ ОБЪЕКТА

В этом случае клиенты также внимательно прислушались к нашим советам по подготовке объекта к просмотрам и его стилистическому пред-продажному оформлению.

СТРУКТУРИРОВАННАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ И ВЫБОР ПРАВИЛЬНОГО РЕКЛАМНОГО ПАКЕТА

Тамир и Катрин понимали, что не достаточно просто разместить объявление о продаже на порталах в случайном порядке. Мы с ними разработали специальную стратегию рекламы и выбрали топовые места на самых подходящих для такого типа недвижимости сайтах. 

Именно маркетинговый план SILVER помог нам в считанные дни  получить десятки заявок и провести множество просмотров апартаментов “Happy Place”.

Если вы хотите знать настоящий секрет успеха – это доверие. Доверие клиента – продавца или покупателя – основывается на конструктивных рекомендациях и советах со стороны специалиста. Доверительные отношения между сторонами обязательно приведут к положительному результату. Мне было очень приятно доказать это на примере с Тамиром и Катрин, и сейчас мы вместе с ними радуемся достигнутым результатам.

Также мои искренние поздравления новым владельцам “HAPPY PLACE” я уверена, что этом дом обязательно станет для них «СЧАСТЛИВЫМ МЕСТОМ».

Кьяра Помпили